尋找合作伙伴 開發(fā)電商渠道

　　“參展的目的一部分是為了招商，看看市場(chǎng)效果如何，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)資源等。

　　同時(shí)，我們的品牌Goddess Bird(女神鳥)從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思以及銷售模式上都在進(jìn)行大膽的嘗試，我們希望能在展會(huì)上收集一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)。”以職業(yè)女裝、時(shí)尚休閑服裝為主的維多利(湖州)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理晨特蘭談了參加PH Value第一匯的目的。

　　而以時(shí)尚休閑為主的香港時(shí)裝公司PLAYFASHION LIMITED總經(jīng)理黃卓南說(shuō)：“我們公司今年初才計(jì)劃開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng),希望將幾個(gè)歐洲品牌帶入國(guó)內(nèi), 通過(guò)參加各大型服裝展會(huì)將品牌介紹給內(nèi)地的客戶,并通過(guò)展會(huì)征求各地區(qū)代理商。”主營(yíng)商務(wù)休閑服裝的南極格服裝(深圳)有限公司總經(jīng)理溫偉民也表示，南極格主要準(zhǔn)備在展會(huì)上找到代理商和OEM、ODM企業(yè)。

　　此外，今年的PH Value第一匯首次與電子商務(wù)展開緊密合作，對(duì)此溫總認(rèn)為，與電子商務(wù)合作十分必要，可以使客戶第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品的信息，享受足不出戶隨時(shí)購(gòu)物的樂趣。晨特蘭說(shuō)：“從京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)銷平臺(tái)的崛起和實(shí)體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。服裝行業(yè)也一樣，國(guó)內(nèi)的淘寶和國(guó)外的shopbop、net-a-porter等一線購(gòu)物網(wǎng)站也越來(lái)越多地?fù)屨剂朔b實(shí)體店客戶市場(chǎng)。尤其是昔日風(fēng)光無(wú)限的百貨業(yè)在網(wǎng)銷的低成本沖擊下，已然優(yōu)勢(shì)不在，面臨倒退趨勢(shì)，迫使眾多內(nèi)銷品牌開始轉(zhuǎn)型，建立電商平臺(tái)就是其中的一種轉(zhuǎn)型。”晨特蘭表示，Goddess Bird從創(chuàng)立之初就建立了線上線下同步銷售的模式，市場(chǎng)檢驗(yàn)結(jié)果也證明這一決策是正確的?？偨?jīng)理黃卓南說(shuō)：“我們看好電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的巨大潛力, 也在積極透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找電商平臺(tái)推廣產(chǎn)品。”

　　由此可見，PH Value第一匯此次與電子商務(wù)平臺(tái)深度合作，使很多企業(yè)都對(duì)此有所期待，但也希望展會(huì)有更進(jìn)一步的提升。對(duì)此晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營(yíng)銷渠道，無(wú)論電商還是各地大型服裝商城的買方，為參展企業(yè)提供更實(shí)用、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”溫總則希望展會(huì)為參展企業(yè)提供更多的免費(fèi)網(wǎng)上宣傳。

　　“展會(huì)應(yīng)多邀請(qǐng)些服裝行業(yè)的專業(yè)人士及經(jīng)營(yíng)商、宣傳機(jī)構(gòu)到會(huì)參觀。”黃總說(shuō)。

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　　展品風(fēng)格多樣 注重面料與科技

　　此次參展的企業(yè)將在展會(huì)上展示自己產(chǎn)品的特色、與想要表達(dá)的理念。其中，GoddessBird(女神鳥)展示的產(chǎn)品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設(shè)計(jì)，目標(biāo)客群年齡層在25~45歲;成衣部分也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，款式緊跟市場(chǎng)潮流，講究工藝與版型。”

　　而南極格展示的服裝以歐洲休閑自由風(fēng)格為主。PLAY FASHION LIMITED展示的4個(gè)品牌則各具特色，“比如DAVID ANDERSEN由丹麥著名設(shè)計(jì)師David Andersen以其名字命名,在歐洲及美國(guó)、日本享譽(yù)盛名、屢獲獎(jiǎng)項(xiàng), 設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個(gè)品牌EE by line markvardsen由丹麥著名設(shè)計(jì)師LineMarkvardsen 主理, 她設(shè)計(jì)的淑女型時(shí)尚女裝深受女士們喜愛。而品牌PLAY CPH 和POPCPH也是體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格的品牌。”黃總介紹。

　　除了自身的風(fēng)格特色，對(duì)于面料的選擇，參展的企業(yè)也十分重視。溫總說(shuō)：“我們主要采用韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣面料,質(zhì)量和穩(wěn)定性都比較好。”而Goddess Bird使用的面料70%為歐美及日韓進(jìn)口面料，材質(zhì)以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質(zhì)的禮服面料，以及自主設(shè)計(jì)研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。

　　PLAY FASHION LIMITED在面料選購(gòu)上可是下了大工夫,嘗試一些國(guó)外的高科技創(chuàng)新品種, 大部分面料來(lái)自韓國(guó),還有一些是根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求定做而成，良好的面料會(huì)令產(chǎn)品增色不少。

　　同時(shí)，不少企業(yè)還靠高科技、創(chuàng)新提升了產(chǎn)品附加值，比如維多利早在15年前就在美國(guó)曼哈頓建立“維多利國(guó)際(美國(guó))有限公司”，目的就是將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、工藝以及先進(jìn)的設(shè)備資源引進(jìn)國(guó)內(nèi)，建立與國(guó)際接軌的產(chǎn)品線。維多利公司與INC、MACY‘S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESS BARN等眾多歐美知名品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。此后，晨特蘭創(chuàng)建了自己的內(nèi)銷品牌Goddess Bird(女神鳥)，“在設(shè)計(jì)方面，我們以款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝改良、設(shè)計(jì)元素的合理應(yīng)用和面料與搭配的選擇，追求簡(jiǎn)潔、實(shí)用、舒適、便利的服裝風(fēng)格。”