再炎熱的酷暑也阻擋不了人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，各方生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于戶外用品市場(chǎng)的熱衷也是如此。7月29日，為期4天的2012亞洲戶外用品展覽會(huì)在南京國(guó)際博覽中心落下帷幕。由于以中國(guó)為代表的亞洲戶外用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆棚式增長(zhǎng)，本次展會(huì)的展商數(shù)量和規(guī)模都大大超越以往各屆。仔細(xì)觀察這些渴望分羹戶外用品市場(chǎng)的制造商，他們或者專注于某一領(lǐng)域的精耕細(xì)作;或者靠多產(chǎn)品類別抓人眼球。兩種截然不同的營(yíng)銷模式，究竟哪些能獲得市場(chǎng)的肯定，贏得專業(yè)觀眾的青睞呢?

　　術(shù)業(yè)專攻型

　　代表品牌：Pacsafe

　　特色產(chǎn)品：防盜背包、RFIDsafe屏蔽材料

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　防盜背包的技術(shù)關(guān)鍵在于exomesh不銹鋼籠網(wǎng)系統(tǒng)。這種不銹鋼籠網(wǎng)既可以套在背包或行李外面，也可以與面料結(jié)合而成的隱藏式安全內(nèi)膽。兩種都能完全鎖上并能用鋼索系縛在固定物上，形成一個(gè)牢固的保護(hù)殼來(lái)保護(hù)旅行裝備。

　　目前大多數(shù)護(hù)照、信用卡和身份證都帶有RFID微芯片，這種芯片中存有個(gè)人的敏感資料。黑客能在3米以外使用RFID閱讀器來(lái)盜取這些資料。RFIDsafe內(nèi)的特殊面料能屏蔽大部分無(wú)限射頻傳輸。避免個(gè)人資料落入不法分子手中。

　　買家關(guān)注度：★★★★☆

　　記者觀察：

　　在偌大的展館里，Pacsafe的展位并不算醒目，裝飾也談不上花哨。但是每每經(jīng)過(guò)其展位前，總有種門(mén)庭若市之感。公司市場(chǎng)總監(jiān)Magnus McGlashan對(duì)記者說(shuō)：“我們的產(chǎn)品在中國(guó)是有需求的。我們擁有很獨(dú)特的技術(shù)，盡管你看到的只是各式各樣的背包，但是其防盜特性提升了產(chǎn)品的價(jià)值。”據(jù)了解，美國(guó)Pacsafe品牌已有15年的歷史，兩三年前公司注意到中國(guó)戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，此后加大了在華的開(kāi)發(fā)力度。這次展會(huì)上Pacsafe攜全產(chǎn)品系列亮相，足以表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　Pacsafe是術(shù)業(yè)專攻型的典型代表。展位上滿眼的各式防盜背包使人牢記其品牌DNA，憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與差異化的市場(chǎng)定位，Pacsafe在本屆展會(huì)上賺足眼球。

　　代表廠商：

　　東麗酒伊織染(南通)有限公司(TSD)

　　特色產(chǎn)品：功能性戶外服面料

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　TSD此次推出的TRYSPUN(倍絲邦)全新滌綸短纖系列面料擁有天然纖維的舒適性，合成纖維的功能性。產(chǎn)品具有高速干性、高色牢度、可印花以及可拓展后加工等特性。經(jīng)測(cè)試，其速干性能是普通全棉品的2倍。

　　另一款TORAYDELFY版保暖系列面料利用膜中所含的特殊紅外線反射物質(zhì)將人體所放出的紅外線有效的進(jìn)行反射，以提高蓄熱保溫效果。確保原有透氣透濕防水的優(yōu)越性能前提下追加其保溫性能。穿著10分鐘后，人體體表溫度能提高2~3℃。

　　買家關(guān)注度：★★★★☆

　　記者觀察：

　　日本東麗如今愈發(fā)重視中國(guó)市場(chǎng)。今年5月，日本東麗宣布擴(kuò)大在中國(guó)推進(jìn)利用植物纖維進(jìn)行沙漠綠化的實(shí)證試驗(yàn)的規(guī)模。此外，東麗酒伊織染(南通)有限公司也是日本東麗在華的新品研發(fā)基地。作為以科技領(lǐng)先為立家之本的面料供應(yīng)商，TSD此次展出的輕量及功能性著實(shí)符合亞洲戶外展觀眾群的需求。展會(huì)上，許多到訪TSD展位的觀眾都是出于對(duì)東麗品牌的信賴，專業(yè)采購(gòu)商占據(jù)了觀眾群的大部分比重。

　　全線發(fā)力型

　　代表品牌：凱樂(lè)石(Kailas)

　　特色產(chǎn)品：沖鋒衣、羽絨睡袋

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　凱樂(lè)石沖鋒衣配有多角度調(diào)節(jié)視線的防風(fēng)帽，腋下設(shè)計(jì)有空氣對(duì)流系統(tǒng)，柔軟內(nèi)領(lǐng)保護(hù)頸部，折疊體積小，具有超強(qiáng)的防潑水性，抗油污性，結(jié)構(gòu)式防水設(shè)計(jì)適合徒步、旅行、日常穿著。

　　該品牌Polar-33羽絨睡袋為“2012亞洲戶外產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，評(píng)委給出的評(píng)價(jià)是：“睡袋的結(jié)構(gòu)和做工能滿足戶外愛(ài)好者的需求。羽絨與PrimaLoft結(jié)合也非常獨(dú)特。”

　　買家關(guān)注度：★★★☆☆

　　記者觀察：

　　起源于澳大利亞的戶外用品品牌凱樂(lè)石產(chǎn)品線覆蓋服裝、背包、睡袋、帳篷、攀登器械、鞋子。毋庸置疑的是，多產(chǎn)品線的特點(diǎn)的確為其爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)八年多的發(fā)展，目前，凱樂(lè)石在中國(guó)的銷售占了主要份額，已成為中國(guó)專業(yè)渠道，銷量第一的品牌。在品牌的形象推廣上，凱樂(lè)石下了很大功夫。該品牌舉辦的2011年登山節(jié)幫助295個(gè)人完成了自己登頂雪山的夢(mèng)想，有針對(duì)性的宣傳策略使其品牌得到了眾多登山及戶外專業(yè)人群的青睞。本屆展會(huì)上，獲得戶外產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)的羽絨睡袋為其產(chǎn)品的專業(yè)性能大大加分。此外，由于展位的時(shí)尚設(shè)計(jì)，也吸引了許多年輕的背包客。

　　初來(lái)乍到型

　　代表廠商：名珂爾服飾有限公司

　　特色產(chǎn)品：防水透氣沖鋒衣、沖鋒褲

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　名珂爾沖鋒衣運(yùn)用防水復(fù)合面料。塔絲隆+透氣涂層防水指數(shù)8000/10000，所有車縫壓膠達(dá)到全防水效果。服裝采用立體式裁剪，使穿著者運(yùn)動(dòng)自如。帽檐有束扣彈力繩設(shè)計(jì)，方便調(diào)節(jié)大小舒適度。適合于城市穿著，戶外野外運(yùn)動(dòng)，具備防風(fēng)、保暖防水、透氣性能。

　　沖鋒褲系列四面彈復(fù)膜，其面料防水透氣指數(shù)8000/8000。車縫熱壓封膠技術(shù)使產(chǎn)品更具防水效果。

　　買家關(guān)注度：★★☆☆☆

　　記者觀察：

　　據(jù)記者了解，此次是浙江企業(yè)名珂爾在亞洲戶外展上的處女秀。公司建立10年以來(lái)，一直以外銷為主。曾先后與2117、ENBRO、LOTTO等多家國(guó)際品牌合作。公司銷售代表韋冰君告訴記者，為了降低外銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，抓住國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)契機(jī)。從去年開(kāi)始，名珂爾開(kāi)始試水內(nèi)銷市場(chǎng)，公司希望能夠憑著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)上占有一席之地。

　　或許是因?yàn)槲恢闷?，盡管展出面積不小，但相比于其他戶外服飾品牌，名珂爾的展位略顯冷清。由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這的確需要很大勇氣與魄力。在名珂爾展位的一面墻上可以看到這樣一行字：“拒絕讓客戶為品牌炒作買單。”這番宣傳語(yǔ)透露出幾分豪邁，而在同行或邀明星造勢(shì)、或投身公益事業(yè)樹(shù)立品牌的內(nèi)銷市場(chǎng)上，名珂爾能否獨(dú)善其身地闖出一片天地呢?