眾所周知，在家紡行業(yè)中，設(shè)計和渠道是提升品牌競爭力的兩個重要方面。而相對設(shè)計來說，渠道是最難拓展的，企業(yè)要想與國際知名的渠道商進行貿(mào)易往來，更是難上加難?，F(xiàn)在家紡行業(yè)的競爭十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購商的關(guān)注，一直是困擾企業(yè)的一大難題。而為了迎合今年中針會的主題，許多參展的家紡企業(yè)都在品牌經(jīng)營策略上進行了調(diào)整，希望通過參展，能使企業(yè)在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。而即將于3月13-15日舉辦的第94屆中國針棉織品交易會，也全力為企業(yè)拓展渠道、提升品牌做好服務(wù)。

　　助力企業(yè)對接大型采購商

　　將于今年3月份召開的第94屆中針會上，主辦方將與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)手合作，這無疑加固了中針會與大型零售商、采購商的關(guān)系，同時也意味著中針會將為參展企業(yè)把好渠道關(guān)。

　　近年來，中針會越來越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信，能夠參加中針會的企業(yè)都是具備一定實力的品牌企業(yè)，而且在前期，中針會的主辦方已經(jīng)對企業(yè)進行了初次篩選，幫零售商把好了第一關(guān)。

　　對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍向記者表示：“中國的消費品市場，不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、獨到的市場運作能力及市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應(yīng)商，是紅富士市場地位的有力證明，也是國內(nèi)品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是，借助這個專業(yè)的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

　　提高知名度的不二選擇

　　展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購商等進行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺。中針會這樣專業(yè)性的展會代表著一個行業(yè)的縮影。在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持、融洽客戶關(guān)系，維護企業(yè)在市場中的整體形象。

　　“中針會越來越務(wù)實了，專業(yè)化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業(yè)來說，中針會應(yīng)該是最被重視的對接平臺。

　　作為中針會的長期合作伙伴，山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻，已經(jīng)成為了中針會上一道靚麗的風(fēng)景線。而今年金號毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業(yè)觀眾帶來更多的優(yōu)秀產(chǎn)品與精彩設(shè)計。

　　“中針會一直被譽為是家紡行業(yè)發(fā)展的‘晴雨表’與‘風(fēng)向標’，參展企業(yè)的數(shù)量以及與會觀眾的人數(shù)在一定的程度上可以反映出家紡行業(yè)的景氣指數(shù)。每年不斷增加的展商數(shù)量，在一定程度上也反映出了中針會作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會的地位。”金號集團的展會負責(zé)人表示，之所以一直堅持參加中針會，是因為其在行業(yè)內(nèi)具有重要的影響力。作為內(nèi)貿(mào)功能強大，又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業(yè)知名度和美譽度的不二選擇。“通過中針會，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業(yè)的企業(yè)合作的機會，同時還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經(jīng)成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

　　對于參展商而言，展會現(xiàn)場為企業(yè)提供了進行市場調(diào)查的好機會。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行實地調(diào)查，以了解是否與目標市場的需求相一致。企業(yè)也可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲取來自客戶的即時反應(yīng)。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的有效平臺

　　如今，國內(nèi)市場強大的購買力吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，但這條轉(zhuǎn)型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會負責(zé)人告訴記者，66℃浪漫家紡品牌成立的時間不長，一切都是從零開始，從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國內(nèi)企業(yè)抗衡。”因此，為了能夠在內(nèi)銷市場上開辟一片天地，66℃浪漫家紡選擇參加中針會來開啟內(nèi)銷市場的大門。因此，為了增加品牌的知名度，拓寬銷售渠道，我們將準備參加今年3月份在上海舉辦的中針會。中針會是家紡行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會，其專業(yè)性和巨大的影響力在行業(yè)內(nèi)是獨一無二的。在展會上，我們能夠更多的接觸到專業(yè)的國內(nèi)客商與買家，這為我們開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)提供了機會，而且前來參展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，與這些企業(yè)同臺亮相，能夠使我們看到自身的不足之處，這對我們以后的發(fā)展具有重要的推動作用。

　　與66℃浪漫家紡一樣，上?？z狄·雅藍家紡也希望通過參加中針會開拓內(nèi)銷渠道?？z狄·雅藍總經(jīng)理許毓嚴對記者說，我們是一家外貿(mào)型企業(yè)，之所以準備參加3月份的中針會，意在向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型，我們擁有原創(chuàng)設(shè)計，產(chǎn)品獨特、質(zhì)量過硬，對進軍國內(nèi)市場很有信心。

　　據(jù)了解，縵狄·雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的印花、提花、真絲產(chǎn)品，還將推出有機彩棉，這種面料產(chǎn)品非常環(huán)保、健康。“縵狄·雅藍立足于高端家紡產(chǎn)品，在強調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性的同時，將國際上的流行設(shè)計融入到產(chǎn)品的設(shè)計及研發(fā)上面，讓消費者在國內(nèi)也能切身感受到來自國際領(lǐng)域的高端生活用品，真正提高生活質(zhì)量。”許毓嚴說道。

　　為尋商機 品牌再次回歸

　　去年，馨亭·喬德家紡合資公司成立，這兩個家紡品牌都曾經(jīng)多次參加中針會，今年，馨亭·喬德家紡將以聯(lián)手的形式重新回歸中針會，并將此次回歸當做一個新的開始，最大程度地提高品牌的知名度和影響力。

　　江蘇喬德·弗萊德科技總經(jīng)理杭衛(wèi)平表示，“家紡合資公司的模式，可以最大限度整合雙方的優(yōu)勢資源，將企業(yè)運營系統(tǒng)化零為整，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，使雙方的渠道得以合并、互補，并向采購產(chǎn)業(yè)鏈的前端滲透，掌握供應(yīng)鏈體系更多的優(yōu)勢資源，直接降低生產(chǎn)成本。此外，渠道合并與互補也將使企業(yè)占據(jù)更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費群體，以銷量增長撬動企業(yè)整體利潤的上升，這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產(chǎn)品，拉動產(chǎn)品價格符合居民的消費能力，以此贏得持續(xù)的競爭力。”

　　毫無疑問，合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機，以及更國際化的視野和宏大的規(guī)模，全面提升了兩大品牌的核心競爭力，博得更多消費者的青睞，同時也將推動整個中國家紡業(yè)整合提升與多品牌布局的進程。

　　此次馨亭·喬德家紡將中針會作為合作后共同亮相的平臺，主要是看中了中針會的巨大行業(yè)影響力。經(jīng)過多年的發(fā)展，中針會已經(jīng)變?yōu)橐粋€品牌展會，其專業(yè)性和多元化能夠幫助企業(yè)拓展渠道，獲得更多的商機。