面對面的交流遠勝打越洋長途

　　市場不景氣參展更重要

　　受到歐債危機影響，歐洲消費者紛紛收緊荷包，精打細算，將支出用于更加實用型下跌。

　　歐債危機已經(jīng)抑制歐洲對中國產(chǎn)品的需求。來自環(huán)球資源的調(diào)查顯示，過去數(shù)月，約有三分之二的受訪供應(yīng)商明確表示對歐洲出口出現(xiàn)下降。國內(nèi)一家專業(yè)的外貿(mào)論壇近期做的調(diào)查顯示，在歐洲各國中，訂單減少情況最為嚴重的是德國，其次是英國、意大利、法國、西班牙。絕大多數(shù)紡織服裝的外貿(mào)企業(yè)同樣感受到訂單變化和市場的慘淡。“單少、單小、單散”是普遍存在的問題。還有一些企業(yè)訂單排的很滿，款式也與往年差不多，但是訂單的數(shù)量和價格沒有上漲，考慮匯率因素和成本因素，沒漲其實就是利潤率降低。東莞一家皮具制造公司近兩個月里，對歐洲出口下降了近一半。“許多長期合作的老客戶近期都縮減數(shù)量，更換了一些更加熱銷好搭配的款式。即使有些高檔款式仍在生產(chǎn)，客戶也會改用價格更低的配飾、里襯等輔料，從而降低花銷。”該公司副總表示。

　　“一連串的主權(quán)評級下降，危機舒緩方案難產(chǎn)，加之歐盟峰會產(chǎn)生的結(jié)果仍讓人們對歐盟經(jīng)濟的未來憂心重重。”巴黎國際服裝服飾采購展(APP PARIS)組委會中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會負責人表示，無論是消費者還是服裝采購商，此時都持觀望態(tài)度。時至年末很多買家目前尚處消化庫存階段，不敢盲目下單。他們一面在等待經(jīng)濟的恢復(fù)，同時，臨近的圣誕節(jié)也使他們不想遠距離采購增加成本。隨著新年的到來，新一季的補單時刻也將來臨。此時，家門口的“一站式”采購模式更能贏得他們的親睞。從這個意義上說，將于2012年2月13日至16日在法國巴黎Le Bourget展覽中心舉行的巴黎國際服裝服飾采購展春季展，是中國紡織服裝企業(yè)不容錯過搶單時機。

　　新一屆的巴黎國際服裝采購展吸引了來自中國、意大利、印度、越南、孟加拉、土耳其、巴基斯坦、葡萄牙、香港以及臺灣在內(nèi)的10個國家和地區(qū)近70家展商參與。國內(nèi)參展企業(yè)多來自在上海、寧波、江蘇、浙江、福建等省市地區(qū)。展品豐富，涵蓋童裝、正裝、休閑裝、、運動裝、針織服裝、皮毛制品、以及圍巾帽子等服裝服飾類產(chǎn)品。春季的Texworld此次更是匯集了全世界600家知名紡織企業(yè)齊聚一堂，與巴黎展同期同址。通過TEXWORLD+APPAREL SOURCING這個貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的平臺，可以為制造商和采購商提供更多的增值服務(wù)。

　　“不下單總比虧損強，‘不去冒險’是絕大多數(shù)歐洲客戶的想法。畢竟現(xiàn)在歐元對美元一路走低，誰都不愿意看到不好的事情發(fā)生。我們很多意大利客戶過去從來不還價，現(xiàn)在開始還價了，而且價格壓得非常低，并且每單的量都在減少。”參加過巴黎國際服裝服飾采購展的一家浙江服裝企負責人表示，雖然市場不景氣，但還是不斷有一些期短、量少的小訂單進來，維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)不是問題。“2011年9月在巴黎的展會上，不少歐洲買家對我們的產(chǎn)品感興趣，并帶回樣品。雖沒有現(xiàn)場下單，但展后的回訪卻給我們帶來了好幾筆訂單。所以2012年的展會我們還是要參加的。面對面的交流遠遠勝過打好幾個越洋長途啊。”

　　在眾多的參展企業(yè)中，愛伊美、杉杉、恒遠、卡爾均是巴黎展的老朋友。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，還能繼續(xù)通過巴黎展來拓展歐洲市場，設(shè)計是這幾家企業(yè)取勝的關(guān)鍵。愛伊美非常重視設(shè)計研發(fā)，并相信設(shè)計是贏得市場的關(guān)鍵所在，早在1997年便出巨資成立了技術(shù)開發(fā)中心，開展服裝針織與粗紡面料產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)，培養(yǎng)造就了一批“嗅覺”靈敏、才智兼具的設(shè)計人才，并與國內(nèi)外高級設(shè)計師聯(lián)手，在上海、大阪、巴黎和紐約設(shè)立了新品設(shè)計開發(fā)室。近幾年，其投放新品的研發(fā)資金每年達600~700萬元，新產(chǎn)品、新款式產(chǎn)值貢獻率達40%。寧波恒遠以設(shè)計為先導，通過引進意大利先進的服裝工藝技術(shù)，在國際市場打出了自主品牌‘MARCOVERRO’，堅持走高質(zhì)量系列化時裝，引領(lǐng)全球市場。恒遠為了應(yīng)對市場的困境，采取“組合拳”策略，擴大訂單量、一次性付款獲優(yōu)惠、提高通關(guān)效率等方式使得訂單量不將反升，產(chǎn)品在歐美市場中競爭力越來越強。

　　12月1日中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布了11月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)，數(shù)據(jù)顯示11月該指數(shù)為49.0%，環(huán)比回落1.4個百分點，跌穿了50這一擴張與收縮的分界線。從各分項指數(shù)來看，服裝鞋帽制造及皮毛羽絨制品業(yè)的新訂單指數(shù)、生產(chǎn)指數(shù)均在50%以上。由此不難看出，雖然經(jīng)濟形勢和外部需求差強人意，但是服裝總歸是生活必需品，市場的需求還是較大的