最新的產(chǎn)品、最潮的設(shè)計(jì)以及最優(yōu)惠的羽絨節(jié)上盛裝亮相后，給人最直觀的感受。

　　中國羽絨企業(yè)在歷經(jīng)國內(nèi)羽絨市場(chǎng)的零散、不具規(guī)模和消費(fèi)者對(duì)羽絨產(chǎn)品的不了解等諸多問題之后，開始選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，綠色崛起。

　　展會(huì)助力羽絨業(yè)

　　“這次展會(huì)，波司登一舉拿下近400平方米的超大展位，推出‘秋羽絨’‘紡記憶’兩大新概念時(shí)尚羽絨服，成為全場(chǎng)主角，吸引了眾多專業(yè)觀眾和消費(fèi)者前往商洽、選購。”波司登的一位工作人員介紹中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)與杭州市蕭山區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的第十七屆中國國際羽絨博覽會(huì)暨第三屆蕭山國際羽絨節(jié)時(shí)如是說。

　　“羽博會(huì)”自1995年起每年舉辦一次，是世界羽絨行業(yè)規(guī)模最大的展會(huì)之一。中外羽絨業(yè)界的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商大力支持、積極參與，參展廠商逐年增多，展出規(guī)模逐步擴(kuò)大，已經(jīng)成為國際羽絨業(yè)界一年一度的盛會(huì)。2009年，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)與蕭山區(qū)人民政府聯(lián)合舉辦了羽博會(huì)(暨首屆蕭山國際羽絨節(jié))，獲得了巨大成功，如今已是第三屆。

　　為了給參展企業(yè)創(chuàng)造更多與采購商洽談的機(jī)會(huì)，本屆羽博會(huì)一方面加強(qiáng)了對(duì)羽絨制品采購商的組織召集工作，一方面為專業(yè)觀眾參觀提供更多方便。本屆“羽博會(huì)”暨第三屆蕭山國際羽絨節(jié)展出面積達(dá)1萬平方米，60余家羽絨行業(yè)和知名企業(yè)參展。蕭山作為全國最大的羽絨產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，共有28家企業(yè)參展。

　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長兼秘書長姚小蔓告訴記者，中國是世界上最大的羽絨制品生產(chǎn)國、出口國和消費(fèi)國。中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦國際羽絨博覽會(huì)，旨在為國內(nèi)外羽絨制品生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商搭建一個(gè)展示企業(yè)和產(chǎn)品形象的平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)造更多結(jié)交朋友、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、尋求合作、進(jìn)行貿(mào)易洽談的機(jī)會(huì)。“羽博會(huì)”歷屆都有大量新品、新款推出，及時(shí)向市場(chǎng)傳遞羽絨、羽絨制品以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的最新信息，是工商企業(yè)洽談貿(mào)易以及廣大消費(fèi)者選購新產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)。

　　打造綠色科技羽絨服

　　在本次展會(huì)上，波司登、雅鹿、鴨鴨、北天鵝、賽爾美等知名羽絨服企業(yè)都把自己的新款產(chǎn)品展現(xiàn)出來，其中包括神州八號(hào)唯一首載的羽絨服品牌卡朱米。

　　香港獨(dú)資企業(yè)福建卡朱米時(shí)裝有限公司董事長李國坤在展會(huì)上表示，卡朱米羽絨服在眾多服裝品牌中脫穎而出，成為首次而且是唯一搭載神舟飛船升空的羽絨服品牌，目的不只是為了宣傳。此次卡朱米羽絨服搭載“神八”，借助太空微重力、高輻射環(huán)境，促使制造材料發(fā)生變異，卡朱米將邀請(qǐng)技術(shù)專家對(duì)變異材料進(jìn)行分析，然后生產(chǎn)出更具領(lǐng)先科技含量的羽絨服，包括用最新科研成果制造先進(jìn)的太空羽絨服。這將邁出羽絨服科技創(chuàng)新史的重要一步，也符合卡朱米一貫秉承的科技創(chuàng)新精神。

　　一直以來，卡朱米羽絨服通過不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)科研實(shí)力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

　　李國坤說：“衣服是件藝術(shù)品，所以企業(yè)要用心來做服裝。服裝的污染比蘇丹紅還要嚴(yán)重，所以卡朱米一定會(huì)把‘以人為本’的生產(chǎn)理念延續(xù)下去，研發(fā)出更加環(huán)保、健康的羽絨服產(chǎn)品來回饋社會(huì)和消費(fèi)者。”

　　在今年的暖冬情況下，波司登率先推出“秋羽絨”概念羽絨服，所謂“秋羽絨”，就是采用超薄型面料配以精細(xì)的剪裁，設(shè)計(jì)出含絨量很高的羽絨服，在兼具保暖效果的同時(shí)，也擁有了時(shí)尚靈活的特點(diǎn)。

　　如今“秋羽絨”的概念已經(jīng)被很多企業(yè)所采用。在展會(huì)上，記者就暖冬對(duì)生產(chǎn)和銷售的影響以及應(yīng)對(duì)策略采訪了一些商家，他們表示暖冬會(huì)給銷售帶來一些影響，現(xiàn)在的任務(wù)就是如何把影響降低。蕭山當(dāng)?shù)仄放票碧禊Z的負(fù)責(zé)人則表示，暖冬影響銷售的情況沒有想象的嚴(yán)重，因?yàn)?ldquo;秋羽絨”會(huì)讓羽絨服的時(shí)裝感增強(qiáng)，這樣，生產(chǎn)出時(shí)尚、輕薄的羽絨服款式可以刺激之前不喜歡穿羽絨服的消費(fèi)者前來購買。

　　獨(dú)辟蹊徑宣傳品牌 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　展會(huì)上，柳橋集團(tuán)有限公司展位墻上掛著一臺(tái)液晶電視，里面播放著其主導(dǎo)產(chǎn)品迪歐達(dá)品牌的宣傳廣告。迪歐達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，迪歐達(dá)品牌采用了電視購物的模式，在2011年的羽絨服大戰(zhàn)中打了一場(chǎng)勝仗。原來迪歐達(dá)在浙江省的一個(gè)電視購物頻道投放廣告，并采用了與電視臺(tái)直接分紅的新型廣告模式。在該頻道售出產(chǎn)品后，所得利潤由電視臺(tái)和企業(yè)進(jìn)行分成，但企業(yè)不必支付額外的廣告費(fèi)用。這樣的新模式特別適合處在品牌宣傳期的企業(yè)。這位負(fù)責(zé)人說：“比起用高資本投入商場(chǎng)，電視廣告是另一種薄利多銷的宣傳模式。在電視購物中獲得利潤的同時(shí)，我們品牌得到的更大的實(shí)惠就是通過電視免費(fèi)對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳。”這種免費(fèi)提升知名度的方法，到目前為止收效很好，現(xiàn)在浙江省消費(fèi)者對(duì)迪歐達(dá)的認(rèn)知度已經(jīng)大大提高了。

　　“目前，國內(nèi)市場(chǎng)成人羽絨男裝、女裝已經(jīng)非常飽和，上有大品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，下有很多中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)瓜分剩下的市場(chǎng)，所以賽爾美選擇了差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，把目光放在專業(yè)羽絨童裝這片未經(jīng)完全開發(fā)的‘處女地’上來。事實(shí)證明賽爾美是成功的，賽爾美致力于兒童羽絨服的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，如今已進(jìn)入國內(nèi)羽絨童裝龍頭品牌行列。”杭州賽爾美服飾有限公司總裁助理費(fèi)天文在展會(huì)上向記者表示，下一步，賽爾美要開發(fā)老年人羽絨服裝，根據(jù)老年人對(duì)羽絨服的獨(dú)特要求，專門進(jìn)行設(shè)計(jì)，中國老齡化趨勢(shì)日益明顯，老年人羽絨服將是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　除了搶占國內(nèi)空白市場(chǎng)，賽爾美還加大設(shè)計(jì)力量做自有品牌，致力于做國內(nèi)專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)商。從去年開始賽爾美已經(jīng)和一些國際羽絨服專業(yè)大牌進(jìn)行合作，例如阿迪達(dá)斯、耐克。“阿迪達(dá)斯看中賽爾美羽絨童裝多年的制造經(jīng)驗(yàn)以及穩(wěn)定的質(zhì)量，今年下單30萬件。”費(fèi)天文說，目前公司在產(chǎn)能調(diào)整上有些問題，所以在生產(chǎn)模式上要改進(jìn)，賽爾美要做好服務(wù)一定要改善生產(chǎn)模式，要把羽絨童裝真正做大做強(qiáng)。

　　費(fèi)天文還說，目前企業(yè)人才引進(jìn)的難度越來越大，真正的服裝對(duì)口專業(yè)人才越來越緊缺。引進(jìn)企業(yè)管理人員，引進(jìn)企業(yè)員工，首先要改善企業(yè)的工作條件和生活環(huán)境，讓員工和賽爾美共同成長。

　　羽絨寢具推廣任重道遠(yuǎn)

　　羽絨寢具仍然是本屆羽博會(huì)展覽的重點(diǎn)，國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的羽絨寢具生產(chǎn)廠家都帶來了最時(shí)尚的新品，在羽博會(huì)上做特裝展位，強(qiáng)化對(duì)羽絨寢具的宣傳效果。

　　浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、浙江天翔集團(tuán)有限公司總裁陳招賢在本次展會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)羽絨寢具的認(rèn)識(shí)度逐漸增加。在國外，日本的羽絨寢具普及率最高，平均每個(gè)人都有一套羽絨被;美國的普及率已超過50%;歐洲普及率已超過85%，而中國現(xiàn)在羽絨寢具的普及率幾乎不到1%。從低普及率來看，中國羽絨寢具未來發(fā)展空間是很大的。“現(xiàn)在國內(nèi)的羽絨寢具市場(chǎng)就象是上個(gè)世紀(jì)80年代的羽絨服裝市場(chǎng)，會(huì)有20年到30年的發(fā)展空間來做羽絨被。”

　　陳招賢還表示，各級(jí)政府對(duì)羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一貫高度重視并且大力支持。正是在政府的大力扶持下，蕭山才逐步擁有了多家聞名國內(nèi)外的本土羽絨企業(yè)，并且致力于品牌建設(shè)，北天鵝、柳橋等一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)脫穎而出。“中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)也對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，比如協(xié)會(huì)組織的羽博會(huì)，通過展會(huì)可以讓羽絨行業(yè)更加有凝聚力，同時(shí)也讓企業(yè)之間有了更多的聯(lián)系和合作。”

　　羽絨服不是一年四季都能穿，而羽絨被卻是可以四季通用。雖然，目前南方市場(chǎng)對(duì)羽絨被的認(rèn)知度和關(guān)注度已經(jīng)開始增多，但是中國的羽絨寢具行業(yè)還屬于剛剛興起的行業(yè)，做好羽絨寢具任重道遠(yuǎn)。借助“羽博會(huì)”的平臺(tái)，在以后會(huì)有更多羽絨品牌蔓延開來，國內(nèi)的羽絨行業(yè)有望不斷做大。