昨天，來自美國、德國、西班牙、香港等全球各地的16家優(yōu)質(zhì)國際“買手”，云集在第十三屆服裝節(jié)國際買賣洽談會(huì)現(xiàn)場，與主要來自江蘇的100多家紡織服裝業(yè)供應(yīng)商進(jìn)行洽談。據(jù)環(huán)球市場集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理洪寶貴介紹，這16家國際“買手”共帶來了5億美元的長期訂單，“能不能拿下這些訂單，就看各供應(yīng)商的發(fā)揮了。”

　　賣家：訂單確實(shí)很誘人

　　上午10點(diǎn)鐘，江蘇一家服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)主管王小姐，拖著滿滿一箱的毛衣焦急地等待著與澳大利亞買家的“談判”，這是她今年第四次參加國際買賣洽談會(huì)，而前面三次洽談都沒有成功。

　　“我?guī)砹?0種款式，買家只挑選了兩件存樣。”王小姐說，澳大利亞買家還給了三款樣板圖，如果公司報(bào)價(jià)讓買家滿意，那么這將會(huì)是一筆5000件以上、金額達(dá)30萬美元的訂單。王小姐表示，以公司年出口額3000萬—4000萬美元的規(guī)模來說，這算得上一筆很不錯(cuò)的訂單了。

　　但王小姐對于拿下這筆訂單一點(diǎn)也沒有信心。“我們的報(bào)價(jià)很難達(dá)到他們的要求。”王小姐表示，由于原料、人工等費(fèi)用不斷攀升，成本也是直線上升，如棉花每公斤比去年上漲了10元，一件衣服單原料成本就上漲了30%。另外，加工一件普通勾花毛衣需要8個(gè)小時(shí)，以前只需要16元的手工費(fèi)，而今年已經(jīng)漲到了24元。因此，公司也不得不將產(chǎn)品價(jià)格提高了20%。“但國際買家最多能接受的漲價(jià)幅度只有5%-10%左右。”

　　記者在洽談室門口發(fā)現(xiàn)，不少結(jié)束洽談的供應(yīng)商都顯得無精打采。他們均表示，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量能讓買家滿意，但就是價(jià)格談不下來。

　　買家：談不攏就轉(zhuǎn)移

　　中午12點(diǎn)，香港利豐公司上海采購辦事處的施佳駿一邊啃著漢堡一邊翻閱上午洽談的記錄。他告訴記者，今天他們共預(yù)約了8家供應(yīng)商，在上午洽談的4家中，只有一家來自義烏的公司讓他比較滿意，不僅服裝質(zhì)量很好、公司競爭能力強(qiáng)，而且，價(jià)格也比較低。

　　“我們想找物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但目前這個(gè)行業(yè)讓人覺得很尷尬。”施佳駿說，盡管國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品的成本普遍上漲了30%，而他們主打的英國市場賣價(jià)卻沒漲，因此，只得尋找更適合他們的供應(yīng)商。

　　如果供應(yīng)商不能遷就買家的報(bào)價(jià)怎么辦？施佳駿笑答：“那我們只能考慮將訂單轉(zhuǎn)移到其他國家了。”他坦言，其實(shí)他們已經(jīng)經(jīng)歷過這樣的情況了。前年，他們在國內(nèi)的采購額為1億8千萬美元，去年就降到了1億2千萬美元，其他的訂單都轉(zhuǎn)移到越南、孟加拉、巴基斯坦等國家，“而今年的采購量還將下降10%—20%左右，估計(jì)還不到1億美元。”

　　施佳駿說，“廉、快、優(yōu)”一直是“中國制造”的優(yōu)勢，如今價(jià)格上漲，加上近期人民幣升值幅度不斷加快，使中國產(chǎn)品很難與擁有同等質(zhì)量且價(jià)格便宜的孟加拉等國的產(chǎn)品競爭。另外，目前歐洲的經(jīng)濟(jì)也不景氣，在孟加拉采購還能享受12.5%的退稅優(yōu)惠，如果是10萬美元的訂單，就能節(jié)省1.25萬美元，這是很有吸引力的。

　　提高核心競爭力是關(guān)鍵

　　有人歡喜有人憂，在這次洽談會(huì)上也有得利的供應(yīng)商。

　　蘇州市駿豪服飾有限公司的總經(jīng)理潘勇建滿頭大汗地從洽談室出來，臉上滿是難以掩飾的喜悅。他告訴記者，今天有6家國際買家約他洽談，“剛才那是第一家，以我們洽談的情況看，成功的幾率很大。”作為場上為數(shù)不多的男裝代加工企業(yè)，產(chǎn)品以精細(xì)、款式多樣贏得了國際買家的認(rèn)可，這讓潘勇建覺得很自豪。

　　洪寶貴介紹，目前國內(nèi)服裝企業(yè)仍存在設(shè)計(jì)能力薄弱、創(chuàng)新不足等缺憾，很難滿足“快速消費(fèi)時(shí)代”的更新速度。而這恰恰是國際買家很看中的因素。另外，還有企業(yè)的綜合競爭力也顯得尤為重要，這其中包括制造能力、質(zhì)量管理能力、服務(wù)能力以及英語溝通能力。

　　對此，施佳駿也深表贊同。“我們就吃過語言的虧。”施佳駿向記者介紹，平日里他們與廠家的郵件往來全是用英文，而曾經(jīng)就有一家供應(yīng)商因?yàn)闆]能準(zhǔn)確理解訂單里英語表達(dá)的意思，而導(dǎo)致所有標(biāo)碼都弄錯(cuò)了，這讓公司蒙受50萬人民幣的損失。“所以，擁有快速、準(zhǔn)確、質(zhì)高等品質(zhì)的供應(yīng)商，將會(huì)是我們的首選，畢竟市場還是需要高端產(chǎn)品的。”