8月3日訊，炎炎夏日，茶幾桌前，暢談甚歡，瞬息，夏日的煩躁彷如過眼云煙，對(duì)于樂登戶外也比往常有了更加深入的認(rèn)識(shí)，或許這正是筆者在近日專訪泉州市樂登戶外集團(tuán)副總曾新權(quán)的過程中收獲的最直接感悟了。還記得初次見到曾總，在與其逐漸深入的交流中，不僅看到了何為沉穩(wěn)，也更深刻的理解了睿智的內(nèi)涵。這似乎也印證了中國的一句古話：“成功之人必有其非凡之處”。是的，面對(duì)成功者，我們總是可以通過對(duì)方的言談舉止中，解讀出成功的意義。從而思索著“為什么人家可以成功？”“人家是不是有什么不同于常人的舉動(dòng)？”帶著這些疑問，環(huán)球鞋網(wǎng)記者與曾總進(jìn)行了一系列深入淺出的對(duì)話，也正式拉開了“柳暗花明又一村”的序幕。
 

泉州市樂登戶外集團(tuán)副總曾新權(quán)

　　我們都知道，當(dāng)前的戶外市場(chǎng)相當(dāng)“熱鬧”，“群雄逐鹿”的精彩故事不斷上演，“鹿死誰手”的懸念也步步扣人心弦。這不僅考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營者的思想，更與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向息息相關(guān)。對(duì)于國際戶外，可以說已經(jīng)走到相對(duì)成熟的階段，而在中國，戶外的概念在近些年才逐漸興起，所以誰能成為國內(nèi)戶外的霸主，“馳騁市場(chǎng)”，一定程度上對(duì)于引領(lǐng)中國戶外市場(chǎng)的發(fā)展走向，起到一定的助推作用，不可小覷。于是，在此充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，成功運(yùn)營著駱駝與圣弗萊這兩大知名戶外品牌的泉州市樂登戶外集團(tuán)勇于把握，敢于爭(zhēng)先，以實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)成績證明了自己，贏取了消費(fèi)者的最終青睞。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前樂登戶外集團(tuán)旗下戶外品牌在全國同行業(yè)品牌中位居前列，其駱駝牌戶外運(yùn)動(dòng)鞋榮獲“2010全國市場(chǎng)同類產(chǎn)品”銷量第一名，而集團(tuán)旗下的另一銷量前十的品牌圣弗萊更是躋身“2010年中國100最具價(jià)值體育品牌”榮譽(yù)榜；這兩個(gè)品牌同時(shí)也是中國國家登山協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴。那么，能最終收獲榮譽(yù)與成績這些耀眼的光環(huán)，究竟在運(yùn)營品牌的過程中，樂登集團(tuán)的經(jīng)營者有什么獨(dú)到的經(jīng)營思想是值得我們探討學(xué)習(xí)的呢？

　　不盲目跟風(fēng)以品牌經(jīng)營理念為根本出發(fā)點(diǎn)

　　仔細(xì)分析今年鞋業(yè)市場(chǎng)的訂貨會(huì)概況，我們就能輕易的初見戶外市場(chǎng)的某些端倪，如眾多鞋企紛紛搶注戶外蛋糕，積極轉(zhuǎn)型做戶外，從而導(dǎo)致戶外市場(chǎng)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)狀。面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，曾總給出了概括性的回答，“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，盲目投身戶外并不一定是智者之選，如果真的想做戶外，經(jīng)營理念是十分關(guān)鍵。事實(shí)上，雖然說現(xiàn)在有些的鞋企跟風(fēng)涌入戶外市場(chǎng)，但是除了經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力跟不上以外，在品牌與牌子的定義之間，很多經(jīng)營者迷失了方向。他們往往不知道何為做品牌或者缺乏一套正確的經(jīng)營理念？最后，都淪落到了只能成為牌子的地步。而我們樂登旗下的兩大品牌，無論是駱駝還是圣弗萊，都將品牌二字貫穿于企業(yè)的經(jīng)營過程中，沒有絲毫的懈怠。”

　　分析客戶群有重點(diǎn)的選擇合作對(duì)象

　　在品牌的經(jīng)營過程中，合作客戶的質(zhì)量對(duì)于品牌的長遠(yuǎn)經(jīng)營至關(guān)重要。據(jù)悉，早在市場(chǎng)運(yùn)營初期，樂登集團(tuán)便將每年的大型訂貨會(huì)改成以期貨的形式。通過這樣的舉動(dòng)，不僅能實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品零庫存，對(duì)于企業(yè)分析客戶群情況，從而選擇優(yōu)秀客戶也有相應(yīng)的助力作用。“通過有重點(diǎn)的選擇合作對(duì)象，大家一起攜手將品牌做好。目前，我們已經(jīng)培育了若干樣板市場(chǎng)，在接下來的品牌拓展中，我們將借鑒這些樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在品牌發(fā)展的地圖上，實(shí)現(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)充的愿景，”樂登戶外集團(tuán)副總裁曾新權(quán)坦言到。

　　參與戶外展為品牌展示搭建橋梁

　　作為亞洲最具規(guī)模及影響力的展會(huì)之一，南京戶外展總能吸引眾多知名的戶外品牌前往參展。而作為樂登集團(tuán)旗下的主營品牌——圣弗萊，更是南京戶外展的“?？?rdquo;。據(jù)曾總介紹：“自2008年樂登首次參加南京戶外展以來就再也沒有缺席參與這個(gè)盛會(huì)。因?yàn)閱螁尉湍暇敉庹箤Ｗ敉膺@一特性，就值得我們投入更多的經(jīng)歷參展。通過戶外展，我們的品牌形象與實(shí)力能達(dá)到最大化的表現(xiàn)。同時(shí)，在今年的南京戶外展上，我們首次采取展會(huì)與訂貨會(huì)相結(jié)合的形式，充分利用了展會(huì)的發(fā)展契機(jī)，將品牌高度推出去。”事實(shí)上，在如今的戶外市場(chǎng)上，能將展會(huì)與訂貨會(huì)相結(jié)合進(jìn)行的品牌鞋企并不多，畢竟其中將花費(fèi)的人力、物力資源不可忽視，而樂登戶外此回的舉動(dòng)，不僅在鞋業(yè)市場(chǎng)上開辟蹊徑，由此也看到了樂登集團(tuán)強(qiáng)大的品牌運(yùn)作實(shí)力。

　　據(jù)悉，目前樂登集團(tuán)旗下兩大戶外品牌，無論是戶外市場(chǎng)領(lǐng)頭羊駱駝牌戶外還是快速發(fā)展的戶外新銳圣弗萊，都以將近翻倍的年增長率在大闊步向前。人們認(rèn)可樂登獨(dú)到的戶外品牌經(jīng)營理念，堅(jiān)守穩(wěn)扎才能穩(wěn)打的信念，所以我們絕對(duì)有理由相信，在不遠(yuǎn)的將來，樂登集團(tuán)將再創(chuàng)新輝煌?。?！