展覽前

　　●參展目的不明確。明確參展最終目的有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)。

　　●忽略參展會(huì)的一切信息。

　　●制作展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。

　　●不重視參展員工進(jìn)行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展示。

　　展覽中

　　●忽視參觀商的需求。在為參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在一些不夠技巧的發(fā)問(wèn)中。

　　●發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品。參會(huì)員工可能會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂(lè)于交談并善于了解陌生人的需要。

　　●不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。

　　●設(shè)立太多代表處。實(shí)際上，嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng)對(duì)參展商有益無(wú)害，但應(yīng)給每人分派具體任務(wù)?！　≌褂[后

　　●忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

　　● 忽略展覽會(huì)效果評(píng)估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。