中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)主辦方已經(jīng)將CHIC2011整體活動(dòng)大主題確定為“發(fā)現(xiàn)”;“全新開啟我們共同的發(fā)現(xiàn)之旅……”成為CHIC2011最顯著的標(biāo)語(yǔ)?！?/p>

　　CHIC2011的主題被確定為:發(fā)現(xiàn)

　　18世紀(jì)，英國(guó)發(fā)現(xiàn)號(hào)探險(xiǎn)船完成了包括發(fā)現(xiàn)夏威夷群島、新西蘭乃至確認(rèn)澳洲大陸存在的功績(jī);19世紀(jì)，美國(guó)宇航局的發(fā)現(xiàn)號(hào)航天飛機(jī)開始了外太空的探索支持……“發(fā)現(xiàn)”始終是人類前行的動(dòng)因;是生存空間開拓與延展的手段;是視野寬度與高度的凝結(jié)。

　　中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)主辦方將“發(fā)現(xiàn)”定為第十九屆展會(huì)系列活動(dòng)的主題，如同向湖面拋出石塊，立刻泛起漣漪——業(yè)內(nèi)人士再次回到一個(gè)新起點(diǎn)，開始考慮如何踏準(zhǔn)鼓點(diǎn)，與時(shí)代和諧共舞。

　　發(fā)現(xiàn)　換個(gè)角度順應(yīng)形勢(shì)

　　2011年是國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要審議通過的重要年份，并從這一年起著手實(shí)施。CHIC2011作為業(yè)內(nèi)重大活動(dòng)，在十二五開年定下發(fā)展基調(diào)之時(shí)，就開始以形式多樣的系列活動(dòng)探尋十二五重點(diǎn)關(guān)注的問題，發(fā)現(xiàn)解決問題的路徑，尤其在價(jià)值鏈提升、品牌建設(shè)等多個(gè)方面，將作出最直接的貢獻(xiàn)。

　　回望危機(jī)之時(shí)的陰霾，再看如今經(jīng)濟(jì)V型反轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)人一方面躊躇滿志，卻還心有余悸。“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”的話講了多年，還一直在講。面對(duì)這一關(guān)鍵時(shí)期，“危”與“機(jī)”仍勢(shì)均力敵。整個(gè)一年，從“用工荒”引發(fā)的“工資協(xié)商”，發(fā)現(xiàn)了80、90后農(nóng)民工新的擇業(yè)觀已經(jīng)開始影響產(chǎn)業(yè)的分布格局，加上原材料成本上漲，原有比較優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，產(chǎn)業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)移迫在眉睫。另一方面，更多國(guó)外品牌到國(guó)內(nèi)尋找商機(jī)，開拓市場(chǎng)，運(yùn)作成熟的品牌要“收回代理權(quán)”;更多的“快時(shí)尚”品牌品牌要開大店搞直營(yíng)——欲靠分割“中國(guó)蛋糕”來走出后危機(jī)低迷，競(jìng)爭(zhēng)激烈前所未有。

　　孫子曰：“兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來說，戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)乎國(guó)家的存亡，是不能不審慎對(duì)待的。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，應(yīng)對(duì)危機(jī)挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)格局則如同帶兵作戰(zhàn)，同樣需要縝密的戰(zhàn)略布局。孫子兵法云：“謀定而后動(dòng)，知止而有得”，企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，必須做到三思而后行，而“謀定”便是發(fā)現(xiàn)問題與發(fā)現(xiàn)解決之道;“知止”是說并不能一味向前沖，而是要適時(shí)的停下來用平常心去發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，才會(huì)有更大的收獲。

　　“機(jī)”在哪里?必須用心去發(fā)現(xiàn)——可能僅僅是換個(gè)思路、換個(gè)角度。

　　比如，深圳一女裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人談到：“人人都說歐元貶值如何如何令人不安，我突然意識(shí)到，那進(jìn)口面料豈不是會(huì)相對(duì)以前更便宜?何不用這個(gè)時(shí)機(jī)用進(jìn)口面料將產(chǎn)品來個(gè)升級(jí)?”另一家企業(yè)在談到勞動(dòng)力成本上升時(shí)這樣考慮：“他們的工資高了，意味著可支配收入提高了，他們用于消費(fèi)服裝的開支也會(huì)加大，那服裝市場(chǎng)豈不是更大?”

　　且不細(xì)究個(gè)中道理，但是這種思維方式便值得稱道，凡事都有兩面，看你如何發(fā)現(xiàn)。

　　發(fā)現(xiàn) 找個(gè)機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)空間不斷放大，服裝品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)紛紛看好。前5個(gè)月的商品零售額增長(zhǎng)20多個(gè)百分點(diǎn)再次印證了這一向好預(yù)期。

　　加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、西部開發(fā)等新契機(jī)，可供品牌企業(yè)發(fā)揮的新天地也日益廣闊。內(nèi)銷市場(chǎng)的蓬勃堅(jiān)定了很多服裝人的信心，這種形勢(shì)下，很多服裝企業(yè)調(diào)整了自身的運(yùn)營(yíng)策略，加工型企業(yè)加大內(nèi)銷份額占比;品牌企業(yè)力拓市場(chǎng)占有率，而且不斷細(xì)分市場(chǎng)，并向原有不被重視的西南、西北市場(chǎng)大舉進(jìn)發(fā)。

　　中國(guó)太大，市場(chǎng)太大、需求太多。而滿足需求，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在多個(gè)場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)的。為什么我們的品牌很多、產(chǎn)品豐富，卻依然能看到鄰家的“快時(shí)尚”款臺(tái)總是排隊(duì)埋單?從別人的火爆，你能否發(fā)現(xiàn)自身的問題?

　　一個(gè)廣東的品牌在CHIC2010展會(huì)上表示，如果不到CHIC來，見到那些羽絨服企業(yè)的產(chǎn)品，真的想象不到，北方居然需要那么厚的衣服過冬，難怪一直認(rèn)定是自身強(qiáng)項(xiàng)的棉服產(chǎn)品“遇冷”。

　　而另一個(gè)一直以黑白為主色調(diào)的品牌，在今年秋冬加入了紅色元素。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，在北方市場(chǎng)，尤其是過年，沒有紅色，進(jìn)店的人都會(huì)少很多，銷售自然受到影響。

　　這兩個(gè)例子說明，滿足市場(chǎng)從發(fā)現(xiàn)需求開始。盡管在一些企業(yè)看來這是根本不值一提的“發(fā)現(xiàn)”，對(duì)于另一些企業(yè)來說，便是如獲至寶的收獲。

　　發(fā)現(xiàn)　內(nèi)省后探索新路

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“新十年”的機(jī)遇，許多服裝企業(yè)稱自己走在“二次創(chuàng)業(yè)”的路上——外貿(mào)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型企業(yè)、多品牌戰(zhàn)略、走向國(guó)際市場(chǎng)……每個(gè)企業(yè)都在重新定位自身的發(fā)展藍(lán)圖。

　　因此，置身后危機(jī)時(shí)代的本土企業(yè)更需要做到“內(nèi)省”與“探索”。內(nèi)省是指企業(yè)急需發(fā)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)現(xiàn)自己發(fā)展的長(zhǎng)板與短板;發(fā)現(xiàn)自己的信心與底蘊(yùn)。探索是指企業(yè)有魄力去發(fā)現(xiàn)新商機(jī)、發(fā)現(xiàn)新通路、發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷手段、發(fā)現(xiàn)新效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　愛慕剛剛在獅城新加坡完成了一場(chǎng)華麗大秀，隨即在那里設(shè)立輻射東南亞時(shí)尚的總部。從簽約鞏俐為代言人到將觸角深入獅城，一系列的國(guó)際化戰(zhàn)略開始實(shí)施，跳脫內(nèi)衣產(chǎn)品到大時(shí)尚概念;從北京到全國(guó)再到國(guó)際……{page_break}

　　而同為內(nèi)衣品牌，一家功能性內(nèi)衣品牌Makebody突破了以往的銷售模式，建立了以美容院為通路的銷售渠道，連鎖美容機(jī)構(gòu)的會(huì)員紛紛被該品牌“同步”，成為了品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

　　路，沒有所謂好壞，只有認(rèn)定了方向，看你如何去發(fā)現(xiàn)適合自己體力行走的那一條，無(wú)論是在大路上突圍，還是獨(dú)辟蹊徑，都有通向成功的可能。

　　發(fā)現(xiàn)　為創(chuàng)富存儲(chǔ)感召力

　　CHIC2010的火爆場(chǎng)面讓人記憶猶新，地球家園、藝術(shù)連廊、韓國(guó)展團(tuán)……很多專業(yè)觀眾用“興奮點(diǎn)很多”來形容。在這個(gè)業(yè)內(nèi)重大活動(dòng)上，我們總能發(fā)現(xiàn)主流的方向、主流的聲音與主流的實(shí)踐活動(dòng)。比如科技要素、比如藝術(shù)跨界、比如綠色低碳……這些議題總是和不斷更新的生產(chǎn)方式和生活方式密切相關(guān)聯(lián)的。而這一切主流的行為方式都是在幫助產(chǎn)業(yè)和企業(yè)積淀一種“責(zé)任形象感召力”。

　　不管是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)取，還是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)要為自己存儲(chǔ)一份“負(fù)責(zé)的印象”，而CHIC則像是一座銀行，他將告訴你哪一種是最理想的“升值方式”，并幫助你“獲利”。

　　記者在采訪中聽到服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人“少宣傳個(gè)人，多宣傳企業(yè)”的訴求越來越多。他們不再重視個(gè)人的形象是否被光鮮地放大，而是愿意更多的描述企業(yè)有著怎樣健康的運(yùn)行系統(tǒng)，有怎樣的創(chuàng)新能力，有怎樣的社會(huì)責(zé)任感……試圖通過樹立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)形象來感召合作者及消費(fèi)者，引導(dǎo)他們對(duì)企業(yè)進(jìn)行良性判斷并對(duì)其產(chǎn)品有著良好預(yù)期。

　　而如今的合作者如代理商和消費(fèi)者也更愿意了解品牌背后的故事，他們不但關(guān)心產(chǎn)品怎樣，還關(guān)心產(chǎn)品是如何被制造出來的——比如是不是“血汗”工廠?有沒有排出不可治理的污染物?能不能最大化地進(jìn)行循環(huán)利用?做沒做過慈善……CHIC恰是一個(gè)很好的展示平臺(tái)，并且可以使企業(yè)的責(zé)任和能量最大限度地被發(fā)現(xiàn)。從這一層面講，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了CHIC的這一功能并加以利用，就找到到了一條自我增值的捷徑。

　　至2010年，CHIC已經(jīng)走過了18個(gè)年頭，在各界扶植和矚目下完成了她的成人禮。“2011年，一個(gè)進(jìn)入成熟期的展會(huì)‘成年之后’應(yīng)該有些不一樣的思考——是時(shí)候去發(fā)現(xiàn)一些新東西了!”主辦方意在告知：透過CHIC2011，你不但會(huì)發(fā)現(xiàn)你的發(fā)現(xiàn);你也有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的發(fā)現(xiàn);唯有共同發(fā)現(xiàn)，才會(huì)豐滿產(chǎn)業(yè)的未來。