在決定參展以前，設(shè)立明確的目標(biāo)是必不可少的，如果沒(méi)有具體的目標(biāo)參展成果也難以存在。根據(jù)自己公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和參展目的，來(lái)訪客商的傾向，這些產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向等，再設(shè)定參展目標(biāo)。

　　一、參展目的

　　1.市場(chǎng)調(diào)查及動(dòng)向把握：

　　交換信息;把握產(chǎn)品，該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)向;把握關(guān)于新產(chǎn)品的反應(yīng)。

　　2. 顧客關(guān)系構(gòu)筑：

　　強(qiáng)化現(xiàn)有顧客的關(guān)系;;開(kāi)發(fā)新客戶，確保客戶名單;接受客戶意見(jiàn)。

　　3.銷(xiāo)售人員：

　　商談和簽約;捕捉出口機(jī)會(huì)，可能性評(píng)價(jià);增大利潤(rùn);確保具有購(gòu)買(mǎi)可能性的買(mǎi)家名單。

　　4.打造品牌：

　　提高企業(yè)形象;品牌定位和再定位;通過(guò)演示進(jìn)行教育;開(kāi)拓新市場(chǎng); 建立并加強(qiáng)認(rèn)知度。

　　5.支持流通渠道：

　　構(gòu)造合作關(guān)系;發(fā)展且深化個(gè)人接觸;支持現(xiàn)有的貿(mào)易關(guān)系。

　　6.加強(qiáng)傳媒關(guān)系：

　　發(fā)表言論，刊登記事;與傳媒發(fā)言人建立關(guān)系。

　　二、設(shè)定目標(biāo)時(shí)所要考慮的事項(xiàng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品的明確性把握

　　目標(biāo)的數(shù)值化和具體化

　　可能投資金額

　　實(shí)現(xiàn)的可能性

　　反饋資料(以前的展覽會(huì)資料)

　　三、確保展覽會(huì)名單

　　通過(guò)各國(guó)展覽會(huì)目錄，貿(mào)易雜志，因特網(wǎng)，相關(guān)團(tuán)體，KOTRA，貿(mào)易協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)關(guān)收集展覽會(huì)名單。

　　四、收集展覽會(huì)信息

　　最重要的是收集具體準(zhǔn)確的信息。

　　信息收集對(duì)象：展覽會(huì)促銷(xiāo)品，展覽會(huì)主辦人，參展企業(yè), 來(lái)訪客商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

　　收集信息內(nèi)容：

　　1.展覽會(huì)：主辦地特征，展會(huì)規(guī)模，展會(huì)特征，展會(huì)時(shí)期，參展費(fèi)用，展位預(yù)約時(shí)間，附帶活動(dòng)，主辦人提供的服務(wù)等。

　　2.來(lái)訪客商：來(lái)訪客商人數(shù)，來(lái)訪客商傾向，來(lái)訪客商的目的等

　　3.參展企業(yè)：參展企業(yè)，參展企業(yè)性質(zhì)，裝置水準(zhǔn)等 。

　　五、從批判和綜合的角度分析

　　分析參加過(guò)的和將要參加的展覽會(huì)，請(qǐng)記住隨著迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境展覽會(huì)也隨之不斷改變。

　　希望通過(guò)這些幾個(gè)小方面，讓你在參展時(shí)能夠獲得最大的收益。