至少1.3萬名境外采購(gòu)商來到消博會(huì)，讓展會(huì)成為一個(gè)不折不扣的“采購(gòu)勝地”。在采購(gòu)大軍中，既有跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)，也有受邀前來的“老朋友”，以及了解消博會(huì)信息后自發(fā)來到這里尋覓商機(jī)的海外客商。  　　會(huì)上，日本港南商社、美國(guó)智邁公司等跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)采取“兩條腿走路”的方式提升采購(gòu)效率，一方面舉行專場(chǎng)采購(gòu)說明會(huì)，和目標(biāo)供貨商面對(duì)面地溝通；另一方面，也派出專業(yè)的采購(gòu)工作人員細(xì)心觀展，搜尋所需要的市場(chǎng)信息。主動(dòng)出擊的效果是顯著的——今年第三次參加消博會(huì)的港南商社，這次派出了8人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，希望采購(gòu)包括休閑用品、廚房日用品等在內(nèi)的100多種商品。港南商社的一位負(fù)責(zé)人表示，以往公司在中國(guó)的采購(gòu)重點(diǎn)在華南地區(qū)，現(xiàn)在隨著浙江地區(qū)的制造業(yè)成熟，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在公司有一半的采購(gòu)量在華東地區(qū)；同樣來自日本的TRIAL集團(tuán)派出的采購(gòu)專員隊(duì)伍多達(dá)20人，采購(gòu)對(duì)象范圍很廣，有如不銹鋼蜂鳴壺、棉柔洗碗布、汽車遮陽(yáng)板、無紡布口罩等。TRIAL集團(tuán)負(fù)責(zé)生活雜貨采購(gòu)的張秋實(shí)介紹說，TRIAL在日本和韓國(guó)的80多家門店里來自浙江的產(chǎn)品占20％。  　　來自浙江的日用消費(fèi)品遠(yuǎn)銷海外，豐富了世界各地人們的生活，也使得海外客商對(duì)浙江產(chǎn)品趨之若騖。  　　家用五金——保障品質(zhì)，扮靚家居  　　廚具、衛(wèi)浴用品、家用五金產(chǎn)品，這些圍繞家居生活的產(chǎn)品是消博會(huì)的重要組成部分，同時(shí)它們也是浙江日用消費(fèi)品中較有代表性的產(chǎn)品。單以廚具而言，我國(guó)就是世界上最大的廚具消費(fèi)市場(chǎng)和OEM中心之一，而浙江省許多地區(qū)都是重要的廚具產(chǎn)地，如嵊州地區(qū)就集結(jié)著一批廚具生產(chǎn)企業(yè)。在消博會(huì)上，我們也發(fā)現(xiàn)了不少?gòu)N具廠家。  　　慈溪金象廚具有限公司在現(xiàn)場(chǎng)布置了一個(gè)大方寬敞的特裝展臺(tái)。這家專業(yè)生產(chǎn)不粘鍋系列高檔廚房用品企業(yè)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品基材為優(yōu)質(zhì)鋁合金，采用美國(guó)、日本等優(yōu)質(zhì)不粘涂料，外形設(shè)計(jì)美觀大方，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、中東等國(guó)家。金象的總經(jīng)理王成介紹說，金象廚具的產(chǎn)品百分之百出口，當(dāng)前，人民幣匯率的上升對(duì)出口業(yè)務(wù)帶來了一定壓力，為此，金象公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)提高了15%-20%，此舉得到了老客戶的理解，但也給開發(fā)新客戶帶來一些困難。盡管如此，金象在消博會(huì)還是收獲頗豐，筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，兩位來自摩洛哥的客商正在細(xì)致地看著不同款式的產(chǎn)品。據(jù)了解，這兩位已經(jīng)是金象的老客戶了?？磥恚苑€(wěn)定的品質(zhì)，穩(wěn)固住已有的客戶，是企業(yè)消化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要手法。  　　參展商寧波華晟也擺出了豐富的展品，這家企業(yè)注重“以引進(jìn)推動(dòng)出口”，主動(dòng)引入國(guó)外國(guó)外先進(jìn)原材料和科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)各類國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，使產(chǎn)品的品質(zhì)得到有效保障，將自己打造成為一家頗具實(shí)力的大型廚房烹飪炊具、小家電現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，最大程度地增加自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。  　　特色展品——有時(shí)候，亮點(diǎn)一個(gè)就足夠  　　小產(chǎn)品也能做出“大不同”。而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品中只要有一個(gè)閃光點(diǎn)，就能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此，誰(shuí)的心思巧，誰(shuí)的亮點(diǎn)“妙”，就能夠讓市場(chǎng)“買賬”。眾所周知，消博會(huì)以中小企業(yè)為主體，參展企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)的智慧和對(duì)細(xì)節(jié)的重視，常常是他們贏得青睞的原因。  　　在現(xiàn)場(chǎng)，金華一家手工布鞋生產(chǎn)企業(yè)展臺(tái)前一只巨大的手工布鞋十分引人注目。鞋廠負(fù)責(zé)人說，他們的鞋子都是手工制作，鞋底還是傳統(tǒng)的一針一線的納法。布鞋由于結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代，很受中外客商鐘愛。人們還能觀察到，這家企業(yè)在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，也注重融入創(chuàng)新因素，布鞋既有傳統(tǒng)的繡花鞋面，又融入休閑鞋的設(shè)計(jì)元素。該公司還在布鞋底上設(shè)計(jì)了牛筋鞋釘，既隔水又耐磨。  　　浙江本土的竹、木等材料，也被廣泛應(yīng)用到日用消費(fèi)品的制作中。在生態(tài)、健康、環(huán)保的潮流中，浙商早早就抓住了商機(jī)，推出多種多樣的健康家居產(chǎn)品。就以竹子而言，有的企業(yè)使用竹材制作工藝品和、日用品；有的企業(yè)則利用技術(shù)手段的進(jìn)步，深挖竹纖維生態(tài)紡織品、竹炭等的應(yīng)用。其中，來自竹鄉(xiāng)安吉的企業(yè)，就全方位地展示了各種竹纖維紡織品及竹制品。  　　將小產(chǎn)品做出特色，既是技術(shù)性的問題，也是生活藝術(shù)的問題。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，在林林總總的家用紡織品中，一家參展企業(yè)推出了孕婦防輻射圍裙，除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性之外，形態(tài)也十分美觀，設(shè)計(jì)上還充分考慮到主婦在廚房中所需要的各種元素。這樣一來，產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)就得到了提升。  　　主動(dòng)的思考、對(duì)細(xì)節(jié)的考慮、因地制宜的取材……浙江企業(yè)“靈活”的特征在這里顯露無遺——有理由相信，“浙江制造”今后會(huì)逐漸成為世界各地人們美好生活中難以舍棄的好伴侶。