特步與物流巨頭順豐聯(lián)姻，開展多點多倉就近配送、就近門店取貨的戰(zhàn)略合作;恒安與微信攜手，探索門店體驗+手機支付+便利店取貨及宅配的O2O(線上到線下)新模式……

　　借力電商，晉江制造從最初的低價清庫存到推出差異化產品，再到如今不斷拓展業(yè)務邊界，正殺出一條不尋常之路。

　　改變，從“+互聯(lián)網”起步

　　上半年，恒安集團的電商未稅出貨量達3億元，接近去年全年;七匹狼半年線上銷售業(yè)績也逾4億元，線上銷量已超過整個銷售體系的10%……幾年前，情況卻大相徑庭。

　　“2009年初涉電商時，只是借淘寶店出貨，一年幾百萬元銷量，很難引起高層關注?！焙惆搽娚踢\營分部總經理楊斌坦言。而在七匹狼信息中心總監(jiān)陳志勇看來，早期清庫存是涉足電商的主要任務。這種情形持續(xù)到2012年。經過幾年的線上摸爬滾打，恒安積累大量線上用戶?！拔覀儼研畔⒎答伒缴a部門，設計了網絡專供的產品?！睏畋笳f。如果說恒安在他人搭建的舞臺上起舞是對互聯(lián)網生態(tài)的靈活應變，七匹狼建立健全的自有電商渠道，亦是另一種值得稱道的應變。

　　初涉電商時，七匹狼在網上已有參差不齊的分銷店，且大多是線下經銷商賣尾貨的平臺，這給七匹狼的網絡渠道整合帶來阻力。為促進旗艦店的成長，七匹狼一度采取打壓政策，但效果并不好。為避免兩敗俱傷，七匹狼調整策略：給愿合作且規(guī)模較大的網店以官方授權，用經銷商管理規(guī)則加以規(guī)范，培養(yǎng)“正規(guī)軍”。同時，實施線上線下價格一致、資源統(tǒng)一調度的策略，保證線下的產品、促銷信息可在線上發(fā)布;線上分銷商的配貨，可從線下調配。

　　如今，一個塔尖有旗艦店、中間有分銷商、最下層有專賣店的金字塔電商渠道體系為七匹狼在互聯(lián)網時代延續(xù)輝煌立下汗馬功勞。

　　顛覆，重塑整個供應鏈

　　埃及長絨棉Giza45、英國的高士縫紉線、德國的駿馬布襯、歐洲頂級面料T.Mason……去年9月，七匹狼兩款“狼圖騰”極致襯衫在京東、蘇寧易購幾度脫銷。七匹狼垂直平臺傲物網總經理趙乃超把成功歸結為100%的“互聯(lián)網DNA”?！耙酝?，傳統(tǒng)企業(yè)總是先做好產品再推向市場，而極致襯衫發(fā)布前就針對不同的用戶做測試，根據(jù)反饋意見及時修改?！?/p>

　　要做到快速反應，就須顛覆既有供應鏈。

　　從2014年下半年起，七匹狼在電商渠道就已改變過去通過訂貨會下單給工廠的模式，將上游原料供應商、委托生產廠家與電商部門組成利益聯(lián)合體，三方從原輔材料準備、資金、產品開發(fā)、推廣等方面一起來運作，最終實現(xiàn)利益分成?！芭e個例子，以前某款產品在網上銷量不好，但由于廠商訂了貨、備了原料，仍然照樣生產?，F(xiàn)在，大家都能挖空心思來提供最好的產品?！标愔居抡f。對傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大型企業(yè)，要動到供應鏈并不容易?！爱吘咕€下的流程已固化，要改變，就要拿固有機制開刀?！睏畋筇寡?。

　　近期，恒安與全球頂級企業(yè)管理軟件解決方案提供商SAP簽訂了供應鏈信息化建設的合作協(xié)議，還邀請IBM來做供應鏈咨詢項目?！艾F(xiàn)有系統(tǒng)無法管理到銷售末端，鏈條不打通，O2O就是無源之水。只有建設完善的供應鏈信息化系統(tǒng)，才能實現(xiàn)工業(yè)4.0的彈性化生產?！睏畋笳f。

　　突破，從O2O到玩轉跨界

　　今年初以來，在電商領域漸入佳境的晉江企業(yè)紛紛尋求商業(yè)模式的突破，時下流行的O2O就是重要抓手。 在廈門，超過100家的見福便利店是恒安的線下客戶，過去便利店只賣小包、高附加值的產品，而在通過在便利店鋪設虛擬貨架，恒安將原本不在此售賣的量販裝上架，消費者可通過微信支付來購買，并可選擇隔日在門店取貨或由便利店送貨上門。

　　“消費者多了選擇，便利店能增加客戶黏度，我們也能更好地掌握終端用戶數(shù)據(jù)，對三方都有利?！蔽磥恚@一模式有可能被拓展到恒安在全國的所有線下門店。 而對特步集團電子商務中心總經理肖利華來說，模式創(chuàng)新或許在即將到來的“雙11戰(zhàn)場”就能幫上忙，他們將嘗試網上購買、當?shù)亻T店取貨。

　　特步與順豐將在全國范圍內啟動倉配物流等業(yè)務，特步線上直營訂單將全面采用順豐派送。順豐于去年啟動的分倉備貨服務可根據(jù)商家的銷售進行預測、科學調撥商品至多個倉庫，實現(xiàn)就近配送。

　　特步還與國內互聯(lián)網技術領軍企業(yè)360公司聯(lián)手開發(fā)智能穿戴產品。預計今年底，兒童“定位鞋”就將在互聯(lián)網亮相。

　　360高級副總裁陳杰透露，雙方還會針對兒童安全在可穿戴智能產品上做更多的延伸探索，并將在大數(shù)據(jù)營銷領域進行全方位的資源整合。 省商務廳電商處有關人士表示，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網、物流等行業(yè)在創(chuàng)新領域的聯(lián)合，或許將成為一種新趨勢。