位于泉州市東南部的晉江以鞋帽、服裝等為支柱產(chǎn)業(yè)的晉江多年蟬聯(lián)“全國百強縣(市)”，上市企業(yè)、中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品數(shù)量名列全國縣級市前列，作為“中國品牌之都”，2011年，全市GDP達(dá)1070億元。

　　如果要在中國找出一個能夠和晉江鞋服感同身受的城市，那無疑是同樣享有“中國鞋都”之稱的溫州。在過去不久，這個城市為媒體貢獻(xiàn)了不少引人注目的經(jīng)濟(jì)新聞選題，而晉江卻似乎更加安靜些。

　　由此可知，如果說晉江鞋服“拼”的是品牌，那么，在晉江的溫州人則“拼”的是產(chǎn)業(yè)上下游的掌控力。

　　溫商掌握產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控力

　　晉江的目標(biāo)市場在國內(nèi)，從原材料到成品生產(chǎn)供應(yīng)，形成了一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)向閉環(huán)，在國內(nèi)市場堅持走品牌路線，使C2C擁有更多的品牌附加值。長期從事鞋服生意的泉州市溫州商會副會長張星海說：“溫州與晉江的鞋服發(fā)展，越來越有互補空間，現(xiàn)在許多溫州人在晉江拿訂單，在溫州生產(chǎn)供應(yīng)，借助晉江的設(shè)計研發(fā)和品牌推廣力度，再利用溫州人的營銷渠道進(jìn)行銷售?！?/p>

　　對于利郎、特步、安踏等晉江企業(yè)而言，“公司貨發(fā)出去，利潤就顯示到了報表中”，他們可以實現(xiàn)“零庫存”。而溫州鞋服品牌大多追求終端統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)而增加直營比重，盡管營銷方面占據(jù)優(yōu)勢，但同時面臨庫存的壓力。

　　與森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)相比，晉江許多鞋服企業(yè)拼品牌走的就是漢默斯(RidHames)指出的“外包”策略。除了生產(chǎn)外包外，諸如特步知名鞋服品牌傾力設(shè)計研發(fā)和品牌推廣，而把運營也外包出去。今年年初，法派集團(tuán)總裁彭星在率隊考察晉江鞋服發(fā)展時就認(rèn)為，總代理之所以愿意承受庫存壓力，是因為他們代理的“品牌強”、“產(chǎn)品開發(fā)好”。

　　“可以想象，如果把制造環(huán)節(jié)外包出去，那我們對市場就不可能反應(yīng)得那么快，因為首先你要拿著訂單在代工廠商那里去排隊，而做工能否滿足我們的設(shè)計要求同樣也很難說。”曾經(jīng)在聯(lián)想供職長達(dá)八年的安踏副總裁張濤是晉江系企業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人，他認(rèn)為，中國制造的下一個布局應(yīng)是“鏈條對鏈條”，即固守原有的制造環(huán)節(jié)，同時向產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游進(jìn)軍，從而提升對整個產(chǎn)業(yè)的議價能力。

　　在晉江的溫州人，看到了這個鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來趨勢，他們沒有傾力去創(chuàng)辦新品牌，而是致力于產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游。因為他們知道抓住了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游就等于獲得了整個市場的掌控力，只有這樣才能牢牢hold住晉江市場。目前，晉江鞋服包裝，有一半是由溫州人制造，而晉江鞋小五金輔料90%的市場掌握溫州人手里。

　　五成晉江鞋服包裝吊牌產(chǎn)自溫州人

　　章錦緯是蒼南人，1993年來到晉江做印刷生意，從晉江眾多的鞋服企業(yè)拿印刷包裝品訂單，而后到蒼南印刷廠去印刷。
章錦緯說，從他所接的印刷品中，可以看到晉江鞋服企業(yè)的發(fā)展軌跡，上世紀(jì)八九十年代，晉江的鞋服都是外貿(mào)產(chǎn)品，大約1995年后，晉江的鞋服又從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。2000年前后，開始做品牌。

　　2000年前，由于晉江做品牌的鞋服企業(yè)很少，章錦緯一年所接的訂單不足10萬元，利潤1萬元左右。而當(dāng)晉江鞋服企業(yè)紛紛做起品牌的時候，印刷品需求量也開始井噴式發(fā)展，章錦緯的印刷品訂單一下子從每年不足10萬元提升到200多萬元。

　　由于訂單量的大幅度上升，章錦緯怕在服務(wù)上跟不上當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求，于2002年直接在晉江投資設(shè)廠，并且專攻鞋服企業(yè)的“小標(biāo)牌”印刷品。由于生產(chǎn)專一，設(shè)計精美，當(dāng)?shù)氐男髽I(yè)都將自己的小標(biāo)牌交給章錦緯的企業(yè)來生產(chǎn)。如今，錦緯彩印服務(wù)對象幾乎囊括了晉江所有的大型鞋服企業(yè)，每年要為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)小標(biāo)牌2億套。

　　同樣來自蒼南的晉江商會副會長謝尚霸，雖然在晉江沒有投資設(shè)廠，但是，他依然每年可以從晉江拿到價值1000多萬元的印刷包裝訂單，而后，在老家蒼南生產(chǎn)。常務(wù)副會長陳杰，專做出口商標(biāo)印刷，做得也非常出色。

　　據(jù)章錦緯介紹，溫州人在晉江從事印刷包裝業(yè)的人數(shù)超過200人，產(chǎn)品涉及皮鞋、運動鞋和食品外包裝，年銷售額超過10億元，占據(jù)著晉江50%以上的包裝印刷市場。

　　上市企業(yè)要貨必須親自登門談合作

　　晉江有很多鞋服上市公司。前不久，一家上市公司采購部打電話給晉江溫州商會副會長柯杏香，說自己是上市休閑鞋企業(yè)，需要大量采購鞋扣等小五金輔料，具體事宜請柯杏香去他們公司面談。面對“大生意”，柯杏香卻異常淡定地說，如果你們公司需要我們的產(chǎn)品，就請你們到我公司來談。

　　面對上市企業(yè)上門的生意，柯杏香為何表現(xiàn)如此冷靜?原來，柯杏香創(chuàng)辦的溫州新華五金公司，占據(jù)著晉江全市90%以上的鞋類小五金輔料市場，從來不用去擔(dān)心沒生意可做。

　　早期的柯杏香在永嘉做小五金生意，上世紀(jì)90年代，來到晉江，專業(yè)經(jīng)營鞋類小五金輔料。輔料雖然市場很小，但是量卻非常的大。由于專心經(jīng)營，他的生意越做越大。于是，她把自己的兄弟姐妹5人全帶到晉江，經(jīng)營小五金，并在晉江投資建廠。因為有多年經(jīng)營小五金的經(jīng)驗，柯杏香對產(chǎn)品質(zhì)量有著十足的把握，也正是質(zhì)量好，晉江的企業(yè)只認(rèn)新華五金。

　　柯杏香說，她經(jīng)營的是鞋產(chǎn)品上的金屬扣和裝飾扣等，現(xiàn)在在晉江，除了少數(shù)小企業(yè)的小五金有他人在經(jīng)營外，其他檔次的鞋業(yè)企業(yè)所用的小五金產(chǎn)品，幾乎都出自她的新華五金公司。

　　晉江、南安、安溪的溫商品牌分布

　　溫商在晉江、南安、安溪等地的分布主要集中在晉江的中國鞋都、南安的中國水暖城和安溪的中國茶都，分別從事鞋帽、服裝、眼鏡、五金、水暖、閥門和茶葉等行業(yè)。

　　據(jù)晉江市工商聯(lián)溫州商會、南安市浙江(溫州)商會和安溪縣浙江(溫州)商會統(tǒng)計，在晉江的溫州人有1萬多人，而在南安和安溪的溫州人均有五六百人。大多數(shù)溫州人在當(dāng)?shù)夭⒎莿?chuàng)辦自有品牌，而是對接當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展商貿(mào)和部分實體投資，其中印刷包裝和五金鞋料等行業(yè)，溫州人搶占了絕對優(yōu)勢的市場份額。