毋庸置疑，目前很多鞋企已經(jīng)借力自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)紛紛在一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了專賣(mài)店，并以此掀起了不小的銷(xiāo)售波瀾。但是在這其中，鞋企還亟需考慮到農(nóng)村市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)情況。對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)更是顯得尤為重要。(中國(guó)鞋網(wǎng))眾所周知，農(nóng)村市場(chǎng)的主要消費(fèi)地點(diǎn)是縣城與集鎮(zhèn)，同時(shí)這也是鞋企攻占農(nóng)村市場(chǎng)的首要主戰(zhàn)場(chǎng)。所以，鞋企要布置好渠道建設(shè)，首先就應(yīng)該考慮如何做好縣鄉(xiāng)分銷(xiāo)體系，以最大程度滿足農(nóng)村居民消費(fèi)便捷的需求，這樣才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。然而就目前農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)看，主要還是以代理模式與直營(yíng)模式為主，而且這兩者均各有優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查資料可知，農(nóng)村市場(chǎng)上許多代理商其實(shí)都是當(dāng)?shù)厝?，熟悉?dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，而以城鎮(zhèn)為主商圈的直營(yíng)店雖然成本相對(duì)較高，但對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)則具有著更大的自主性。所以，選好適當(dāng)?shù)那缹?duì)于鞋企的營(yíng)銷(xiāo)也是一大考驗(yàn)。

　　采取適宜的促銷(xiāo)

　　“口碑營(yíng)銷(xiāo)，再加促銷(xiāo)，一促就銷(xiāo)，大促大銷(xiāo)，小促小銷(xiāo)”，這在農(nóng)村終端市場(chǎng)絕對(duì)是真理。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾•J•沃爾芙也在《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》中做出了個(gè)歸納性總結(jié)。因?yàn)檗r(nóng)村居民購(gòu)物的非理性度普遍較高，容易形成跟風(fēng)態(tài)勢(shì)，所以口碑營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是農(nóng)村市場(chǎng)中最顯成效的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)此，企業(yè)均可通過(guò)促銷(xiāo)的具體方式來(lái)進(jìn)一步落實(shí)口碑營(yíng)銷(xiāo)，誠(chéng)如新店開(kāi)業(yè)、老店店慶、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、以貨易貨、售后服務(wù)、讓利降價(jià)等方式都是比較通用的。特別是會(huì)員卡的推行更是一度得到積極響應(yīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)促銷(xiāo)，可以起到口碑相傳的宣傳效果，從一個(gè)消費(fèi)個(gè)體蔓延到相關(guān)的群體中，同時(shí)也提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度。

　　總而言之，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)如此廣闊的藍(lán)海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在細(xì)節(jié)處落實(shí)，加以洞察農(nóng)村市場(chǎng)，抓住其市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握農(nóng)民朋友消費(fèi)的特性，精化相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，才能從根本上真正“贏”取農(nóng)村市場(chǎng)，并在各大終端市場(chǎng)中立于不敗之地。