原料采購：如何獲得強(qiáng)大的議價能力

　　“材料采購”是按照設(shè)計部分提供的原料要求、輔助物料需求和配件的規(guī)格，以及訂下的生產(chǎn)時間編排，準(zhǔn)確地將原料分配到所屬生產(chǎn)點(diǎn)，然后再組裝為成品。

　　如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在適當(dāng)?shù)臅r間配送到生產(chǎn)點(diǎn)，是采購工作優(yōu)化的重點(diǎn)。

　　先看百麗的原料采購

　　溫州是傳統(tǒng)皮革材料加工產(chǎn)業(yè)基地。由于制革業(yè)對環(huán)境污染高，溫州制革業(yè)近年來被環(huán)保部門盯緊，當(dāng)?shù)氐闹聘锲髽I(yè)便將生產(chǎn)線遷到成本較低地區(qū)，并在一些“工業(yè)原料中心”設(shè)營銷點(diǎn)，來接收訂單。

　　百麗的采購中心，便是設(shè)在華南地區(qū)，而“深圳華南國際工業(yè)原料城”就是它的一個較主要的供銷中心，通過這里，更快、更直接地聯(lián)系各種“材料供貨商”。

　　由于百麗在生產(chǎn)上掌握了各主要部件的自產(chǎn)能力，在材料采購上，只須要集中采購幾種主要原材料，一般的半成品采購并不多;

　　加上它集中造“真皮皮鞋”產(chǎn)品，采購種類減少，方便其整合采購作業(yè)及其供貨商-其五大供貨商己占其總采購額的56%。

　　這樣做也增加了單一原材料的采購數(shù)量，從而提升了議價能力，降低原材料價格，提高了毛利率。

　　達(dá)芙妮：原料采購集中，有強(qiáng)大議價能力

　　達(dá)芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以較低的價格推出產(chǎn)品。畢竟，女性對鞋的忠誠度低，在低價市場，價格往往是第一個戰(zhàn)線。

　　達(dá)芙妮母公司擁有龐大的OEM生產(chǎn)線，擁有三個生產(chǎn)基地，每年能生產(chǎn)2000多萬雙鞋。

　　此外，亦有八間生產(chǎn)不同鞋部件的工廠。大部分鞋品相關(guān)部件，都能完全自給自足地生產(chǎn)。

　　它整合了所有原料采購，有強(qiáng)大議價能力。前五大供貨商占總采購量50%以上。通過采購品種和采購量的集中，降低生產(chǎn)成本。

　　此外，還引進(jìn)提前采購的概念-期貨制采購：在生產(chǎn)淡季采購材料，再組織生產(chǎn)一些通行的基本鞋款。{page_break}

　　星期六：半成品多，采購分散，議價能力較弱

　　星期六的主要原材料，是動物皮做成的皮革。其他原材料和輔料包括半成品(鞋面、鞋跟、鞋底等)、尼龍、橡膠、膠水、釘?shù)取?/p>

　　原材料主要從國內(nèi)采購，大部分來自廣東，小部分來自河南、河北、安徽等皮革大省。

　　此外，它亦采取向供應(yīng)商外包成品鞋，或以采購半成品等方式，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。2008年以前，供應(yīng)商生產(chǎn)成品鞋和半成品的皮料，均由供應(yīng)商自行采購。

　　2008年后，星期六將部分皮料改為自行采購，再發(fā)送給供應(yīng)商委托加工。

　　統(tǒng)一采購皮料，能夠保證成品色澤、質(zhì)地的一致性，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時大量采購，也能降低成本，但相應(yīng)的代價是，增加了公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金占用。

　　大量采購半成品，使采購難以通過量化來降低成本。而大量的采購項目，也增加了采購工作的變量。

　　結(jié)果，星期六的采購網(wǎng)，相對于百麗及達(dá)芙妮來說，比較深闊。五大供貨商只占其總采購量的35%左右，議價能力也比百麗和達(dá)芙妮低。

　　百麗在原料采購上，整合采購供貨商、量化采購，以降低成本，五大供貨商已達(dá)總采購額的56%。達(dá)芙妮的五大原料供貨商占總采購量也有50%以上，議價能力高。

　　星期六因外購半成品，令成本升高，在這環(huán)節(jié)上不及百麗和達(dá)芙妮。