百麗為滿足女性對(duì)鞋多變的本性，采用多種背離經(jīng)濟(jì)原理的策略，如提供極多款式、引進(jìn)大量品牌、小批生產(chǎn)及頻密補(bǔ)貨等，整合產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，取得成功。最終在中國(guó)女鞋品牌銷售額前十強(qiáng)中占六席，毛利率達(dá)六成半，領(lǐng)先“達(dá)芙妮”及“星期六”主宰女鞋市場(chǎng)。

　　對(duì)女人來(lái)說(shuō)，衣柜里永遠(yuǎn)少不了一件衣服，鞋柜里永遠(yuǎn)少不了一雙搭配衣服的鞋子。不同場(chǎng)合、不同衣服、不同季節(jié)，都需要不同款式的鞋子進(jìn)行搭配。

　　所以，女鞋除了有保護(hù)腳踝之基本功能外，更成為女士在人前爭(zhēng)妍斗艷的重要道具，因此與消費(fèi)者的心理距離非常近。

　　所以女鞋零售行業(yè)的本質(zhì)就是：女性對(duì)鞋子求美、求新、求變、求多，她們對(duì)鞋子品牌是不忠誠(chéng)的!

　　也就是說(shuō)，女鞋品牌不光要在鞋的款式設(shè)計(jì)上下足功夫，更重要的是，還要滿足女性對(duì)鞋“善變不忠”的情感訴求。這樣才能在該行業(yè)取得成功。

　　女士在買鞋的時(shí)候，看重款式時(shí)尚，又要避免與人撞鞋，所以會(huì)經(jīng)常嘗試購(gòu)買不同品牌的鞋子。

　　所以，在女鞋行業(yè)，只有使用多品牌戰(zhàn)略、多款式才能捕獲更多的消費(fèi)者，滿足其善變不忠的情感訴求。

　　按照女鞋行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律，單一一個(gè)品牌，市場(chǎng)占有率超過(guò)2%的并不多，5%是一個(gè)品牌的相對(duì)極限-隨著單品牌門店數(shù)量增多到一定限度，這個(gè)品牌的銷售額就很難再繼續(xù)上升。

　　在占據(jù)了中國(guó)女鞋市場(chǎng)38%份額的前十強(qiáng)品牌中，百麗就占了六席。百麗鞋業(yè)采用“多品牌策略”令人稱奇，毛利率更高達(dá)65%。

　　百麗不僅多品牌并行，更進(jìn)一步圍繞女鞋消費(fèi)者求美、求新、求變、求多的行業(yè)本質(zhì)，一舉整合了女鞋產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，最終在每個(gè)環(huán)節(jié)上，都領(lǐng)先其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“達(dá)芙妮”及“星期六”。

　　更讓人驚奇的是，在滿足行業(yè)本質(zhì)的主旨下，百麗的各種策略，看似與經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書背道而馳-如提供極多款式、引進(jìn)大量品牌、小批生產(chǎn)及頻密補(bǔ)貨等-卻構(gòu)造了使人拍案叫絕的成績(jī)。