在拋棄了2020年5萬億日元銷售目標(biāo)后，亞洲最大服裝零售商Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)老板Tadashi Yanai 柳井正輕松地表示現(xiàn)在不用靠并購只需通過有機(jī)增長就能達(dá)到下調(diào)后的3萬億日元目標(biāo)。但他仍不放棄一直無法征服的美國市場，打算最終把目前發(fā)展勢頭不俗的平價(jià)品牌GU 引進(jìn)美國，另外他也透露了可能把GU 和支柱品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫合并的打算。

　　以上是柳井正周四接受記者采訪時(shí)表達(dá)的部分觀點(diǎn)。由于該媒體的美國“國籍”，話題自然也離不開美國市場。

　　其中包括Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)收購J. Crew Group Inc. 的舊聞。柳井正在訪問中表示他對(duì)J. Crew Group Inc. 沒有興趣。誠然，J. Crew Group Inc. 旗艦品牌J. Crew 自2014年傳出并購緋聞至今的衰落讓在美國市場已經(jīng)泥菩薩過江的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)興味索然。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在J. Crew Group Inc. 甚至打算賣掉或分拆增長迅猛的Madewell 品牌讓兩個(gè)基金老板榨取目前剩余的最大價(jià)值。

　　2014年并購談判的破裂肯定會(huì)讓柳井正認(rèn)為自己躲過了一劫。數(shù)據(jù)顯示，J. Crew 品牌在產(chǎn)品、定位、營銷等策略方向上的一系列失誤導(dǎo)致J. Crew Group Inc. 的銷售已經(jīng)連續(xù)下跌整整兩年。打爛招牌只需要一錘，但重建品牌的道路一直以來都被證明是極為艱辛的，甚至很有可能無法再翻身，雖然Uniqlo 優(yōu)衣庫也因?yàn)?015年的漲價(jià)跌了一跤，但畢竟其本質(zhì)和路線還是消費(fèi)者買賬的典型“優(yōu)衣庫”。而且J. Crew 這一手爛牌還以現(xiàn)在極難經(jīng)營的美國為主要市場，因此再談?wù)揓. Crew Group Inc. 和Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)已經(jīng)沒有意義。

　　有意思的是平價(jià)品牌GU 進(jìn)入美國的打算。

　　隨著Uniqlo 優(yōu)衣庫無論在日本本土、最大的海外市場中國以及寄予厚望的美國市場都遭遇不同阻力，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)正越加著力發(fā)展GU，未來該品牌或?qū)⒊蔀樵撊毡玖闶劬揞^更為倚重的增長點(diǎn)。

　　一向喜歡夸下?？诘牧衲?月為GU 這個(gè)意為“自由”的品牌描繪出未來10年在日本土本和海外市場分別開設(shè)1,000間門店的宏偉藍(lán)圖，GU 的擴(kuò)張之路將仍由亞洲開始，因?yàn)樵谶@里Uniqlo 優(yōu)衣庫已經(jīng)獲得成功，并躋身“亞洲第一”。

　　相繼落戶中國大陸和臺(tái)灣市場后，GU 將于明年春季進(jìn)駐大中華區(qū)的另一重要市場香港開設(shè)兩店。更重要的是，G.U. Co., Ltd. 首席執(zhí)行官Osamu Yunoki 柚木治表示他掌舵這個(gè)品牌未來會(huì)成為集團(tuán)另一支柱，10年后的目標(biāo)為1萬億日元收入，而該品牌截至2016年8月底的2016財(cái)年收入為1,878億日元，按年暴漲32.7%，是集團(tuán)表現(xiàn)最好的品牌，也已占集團(tuán)收入超過一成，其營業(yè)利潤同時(shí)大漲34.8%至222億日元。

　　現(xiàn)在柳井正幾年前定下美國市場2020年200店規(guī)模和100億美元收入的計(jì)劃顯然已經(jīng)泡湯。在美國業(yè)務(wù)遲遲打不開局面的Uniqlo 優(yōu)衣庫的不斷測試新市場和新策略，一下子快速擴(kuò)張也不斷關(guān)店，這些年來連續(xù)虧損且持續(xù)擴(kuò)大。柳井正在5月份Uniqlo 優(yōu)衣庫2016秋冬系列發(fā)布會(huì)上仍然堅(jiān)定立足美國市場的決心，表示準(zhǔn)備好了重建這個(gè)處于掙扎但也具有重要地位的市場。Uniqlo 優(yōu)衣庫美國發(fā)言人此前透露正轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)氐牟呗?，在消費(fèi)者更懂欣賞產(chǎn)品質(zhì)量和跟隨時(shí)尚潮流的大城市開設(shè)大型門店，柳井正周四表示Donald Trump 川普的上臺(tái)將更加鞏固該策略的落實(shí)。

　　對(duì)此，奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，“這可能是柳井正的又一昏招”。他表示，美國擴(kuò)張是柳井正全球計(jì)劃最重要的一部，盡管目前雖然難言徹底失敗，但是柳井正當(dāng)初制定的100億美元銷售目標(biāo)亦成為一紙空談。唐小唐認(rèn)為，如果合并策略只是為了獲得美國市場，那么柳井正可能再次發(fā)現(xiàn)其當(dāng)初制定美國計(jì)劃時(shí)的“自負(fù)和自大”。

　　記者曾多次報(bào)道中，將Uniqlo 優(yōu)衣庫和GU與美國本土的Gap 蓋璞品牌和Old Navy 老海軍做類比。柳井正讓GU 最終到美國發(fā)展的計(jì)劃更加彰顯這個(gè)類比的前瞻性，以及柳井正當(dāng)初對(duì)美國集團(tuán)的模仿之深。

　　作為Uniqlo 優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人，柳井正一直視Gap Inc.蓋璞集團(tuán)前功勛首席執(zhí)行官M(fèi)illard “Mickey” Drexler 為其精神導(dǎo)師，而GU 的創(chuàng)立和Millard Drexler 在Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)期間創(chuàng)立的Old Navy 老海軍品牌極其相似。盡管因后期未能阻止Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)的業(yè)績下滑被炒，但是Old Navy 老海軍可以說是Millard Drexler 為Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)留下的最大“遺產(chǎn)”。在Gap 蓋璞品牌過去五年風(fēng)雨飄搖之際，唯有Old Navy 老海軍苦苦支撐，而Old Navy 老海軍目前已經(jīng)超越Gap 蓋璞成為該美國第一大服裝集團(tuán)旗下的最大品牌。Uniqlo 優(yōu)衣庫從一個(gè)面向中年人的毛衫品牌轉(zhuǎn)型為快時(shí)尚品牌，正是學(xué)習(xí)Millard Drexler 領(lǐng)導(dǎo)下的Gap 蓋璞，而GU 無疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)旗下的Old Navy 老海軍。

　　Old Navy 老海軍頂梁柱的地位與其低廉的價(jià)格密切相關(guān)，尤其是在美國這個(gè)消費(fèi)者越來越不愿意付出正價(jià)或中高段價(jià)格購買服飾等非必需品的典型市場?？纯凑劭郯儇汿JX Cos. Inc. (NYSE:TJX) 和Ross Stores Inc. (NASDAQ:ROST) 等折扣百貨近年在Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨和Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍等中高檔百貨集團(tuán)叫苦連天的同時(shí)蒸蒸日上且得到投資者寵幸就可分辨輸贏。因此作為廉價(jià)品牌，GU 已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢。

　　而且GU 與Uniqlo 優(yōu)衣庫主打具功能及帶科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)單品不同，該品牌走的是時(shí)尚路線。廉價(jià)，時(shí)尚，想到Primark 了嗎?2015年底打進(jìn)美國市場的該品牌已經(jīng)取得初步成功，其母公司Associated British Foods PLC (ABF.L) 上周宣布決定加速該品牌在美國的擴(kuò)張，以彌補(bǔ)歐洲銷售的頹勢。Old Navy 老海軍和Primark 在美國的成功先例顯然給予了柳井正信心，而且廉價(jià)仍然是任何年代零售品牌成功的標(biāo)志之一。當(dāng)然，亞洲、尤其是日本對(duì)時(shí)尚的詮釋和歐美不盡相同，在這方面GU 就缺少了Primark 的先決條件，這也是Uniqlo 優(yōu)衣庫一直失意于美國的原因之一，現(xiàn)在該品牌在美國只有45間門店。

　　No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，一旦Uniqlo和GU合并，合并后的品牌定價(jià)只能向下等同GU，而消費(fèi)者則仍希望其質(zhì)量如Uniqlo，也即是實(shí)際上“行Uniqlo降價(jià)之實(shí)”。不過，唐小唐表示，Uniqlo目前在美國市場遇到的并不僅僅是價(jià)格，或者說并不主要是價(jià)格問題，其認(rèn)知度和本地化才是其美國市場擴(kuò)張阻力主要原因。另外，合并后，可能引起快時(shí)尚行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，在這一點(diǎn)上Uniqlo與Primark、Old Navy競爭并無優(yōu)勢，而Uniqlo 最大競爭力是其基本款和一些科技產(chǎn)品的性價(jià)比，一旦打響價(jià)格戰(zhàn)，犧牲質(zhì)量，Uniqlo 的崩塌可能是難以想象的。

　　今年進(jìn)入成立十周年的GU 目前在日本和海外分別設(shè)有341和11間門店，而截至8月底Uniqlo 優(yōu)衣庫全球1,793間門店中，956間的海外門店數(shù)量已經(jīng)超越國內(nèi)市場，大中華區(qū)市場占據(jù)其中相當(dāng)重的比例。

　　G.U. Co., Ltd. 首席執(zhí)行官Osamu Yunoki 柚木治今天向日本媒體宣揚(yáng)該品牌這些年來的成績和潛力，并表示要帶領(lǐng)該品牌在銷售上超過Uniqlo 優(yōu)衣庫。事實(shí)上，GU 只用了8年就實(shí)現(xiàn)了1,000億日元的年銷售，比Uniqlo 優(yōu)衣庫快了一倍。在大中華區(qū)之后，Osamu Yunoki 柚木治透露GU 將加快進(jìn)駐東南亞市場，包括泰國、馬來西亞和新加坡等。

　　擁有自家的GU 這個(gè)未來增長引擎，柳井正也就無暇并購新的品牌，不愿再花精力整合和培養(yǎng)了，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)也不想重溫J Brand 的失敗。柳井正周四表示目前不需要通過大型的海外并購加速增長，而在Uniqlo 優(yōu)衣庫和GU 可能合并的話題上他只是一語帶過，沒有多加解釋。

　　美國媒體的美國話題也自然離不開美國候任總統(tǒng)Donald Trump 川普。對(duì)于川普當(dāng)選，柳井正的語氣充滿厭憤，直指“美國選出這樣的人當(dāng)總統(tǒng)不覺得難堪嗎?”，他又說希望“共和黨內(nèi)有良知的人”會(huì)更努力地保證川普所提倡的不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。他指出若共和黨不放棄川普競選時(shí)提出的“America first(美國優(yōu)先)”的立場，就有可能改變美國策略。