POLLYANNA KEONG

　　曲妖精在劇中的大部分服裝都來自一個獨立設(shè)計師品牌——POLLYANNA KEONG。

　　POLLYANNA KEONG品牌工作室成立于2013年，2014年成立康悅伊美服裝設(shè)計有限公司，設(shè)計師是來自澳門的姜悅音，從小生活在北京，從小學(xué)習(xí)繪畫藝術(shù)，受音樂及美術(shù)的熏陶，其設(shè)計的特點在于將平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計與服裝設(shè)計相結(jié)合，POLLYANNA KEONG品牌定位為年輕時尚群體，針對那些懂時尚、有品位的年輕女性，特色是在服裝面料上的獨特設(shè)計，加上一些剪裁上簡約和細節(jié)的表達，為新時代年輕女性帶來了與眾不同的個性美裝。

　　POLLYANNA KEONG的每一季服裝都會是一個完整的故事，將小女人的可愛活潑于大女人的簡約干練相結(jié)合，設(shè)計師主張將時尚走上大街小巷，既注重衣服的實穿性，又強調(diào)獨立設(shè)計師的與眾不同，品牌的理念是將走進職場辦公，走進舞會派對，走進任何一個場所和情境，通過設(shè)計的靈魂展現(xiàn)女性的自信、典雅、精致和悅己。

　　人群屬性

　　從人群屬性圖來看，20-29歲年齡段的人群占比最高，說明POLLYANNA KEONG在年輕人中是很受歡迎的，電視劇的熱播也導(dǎo)致一部分追星人群的消費，其次是30-39歲的人群，說明POLLYANNA KEONG獨特設(shè)計被更多年齡層的消費者所接受;從男女比例來看，男性也占了40%，說明不少男性也認同POLLYANNA KEONG的風(fēng)格，會買來送給自己的另一半。

　　消費者評價

　　差評

　　好評

　　從淘寶和D2C商城的消費者評價來看，消費者差評最多的就是服裝的質(zhì)量和客服，面料不是很好，很多人都是沖著電視劇同款和設(shè)計師品牌去買的，覺得性價比不高，面料方面是POLLYANNA KEONG該注意的，因為淘寶上同款太多，如果質(zhì)量不好，消費者會轉(zhuǎn)而去買山寨同款，價格低很多;客服方面，淘寶是POLLYANNA KEONG的一個重要銷售渠道，客服服務(wù)不好，會降低消費者的購物體驗，不利于維系顧客，應(yīng)該加以改善;在好評方面，設(shè)計無疑是消費者贊賞的。

　　價格分析

　　從定價來看，POLLYANNA KEONG的價格500-2000不等，一條曲筱綃同款撲克裙的價格是880元，但是這條裙子最初的價格是1680元，作為獨立設(shè)計師品牌，POLLYANNA KEONG定位于都市白領(lǐng)，品牌合伙人稱價格不會再往下調(diào)，因為對于都市月薪1萬的白領(lǐng)而言完全可以負擔(dān)得起;這樣的定價雖然保持量品牌價值，但在一定程度上也會損失一部分消費者，因為追捧電視劇里爆紅服裝大部分都是年輕人，甚至很大一部分是無經(jīng)濟實力的在校學(xué)生，高定價會讓品牌損失這部分顧客。

　　同款之爭

　　在淘寶上搜索曲筱綃同款撲克裙，搜索結(jié)果眾多，價位從十幾到上千不等，而且消費者的評價也都不錯，性價比高;而作為正品POLLYANNA KEONG都沒有出現(xiàn)在搜索首頁上，同款仿品價格低、質(zhì)量還不錯，而正品價格高、消費者評價性價比不高，很多同款愛好者都會去買仿品，這無疑會給品牌帶來影響，POLLYANNA KEONG在維護品牌形象和原創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)方面還要繼續(xù)努力。

　　小眾品牌如何突圍

　　POLLYANNA KEONG在歡樂頌中大放異彩，吸引了很多電視觀眾的追捧，但是小眾品牌要如何在女裝的大市場中生存呢? POLLYANNA KEONG創(chuàng)造了爆款，吸粉無數(shù)，但是粉絲轉(zhuǎn)化率卻不高，這是POLLYANNA KEONG急需解決的，要最大化的利用明星效應(yīng)提高銷售;

　　其次，POLLYANNA KEONG存在的價格高、質(zhì)量差、服務(wù)差的問題也有待解決，要提高衣服的性價比，設(shè)計師品牌除了要有吸引人的設(shè)計之外還應(yīng)該注重實穿性，了解消費者的需求，設(shè)計出滿足消費者需求的服裝，也要提高淘寶店鋪的服務(wù)質(zhì)量;

　　另一方面，要積極提升品牌辨識度，入駐天貓和京東商城，通過流量購買等方式進行品牌推廣，讓消費者能在推薦中一眼看到。

　　結(jié)語：

　　POLLYANNA KEONG明星同款雖然非常受歡迎，但是價高、面料差、仿品多的問題也不斷，POLLYANNA KEONG作為獨立設(shè)計師品牌要想長久發(fā)展還有很多問題需要解決。