武迪

　　武迪設(shè)計(jì)手稿

　　服裝設(shè)計(jì)師、公司老板……第一次見(jiàn)到眼前這位80后的設(shè)計(jì)師，未曾能把她與中國(guó)馳名商標(biāo)的服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)系在一起。然而，就是眼前這位穿著運(yùn)動(dòng)裝長(zhǎng)相清純的女孩，憑借自己的勤奮和努力，從一名設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾髌放频膭?chuàng)業(yè)者，她的奮斗歷程，向大家昭示著有夢(mèng)想，并為之付出不懈努力的人，最終是贏家。

　　浪漫的服裝設(shè)計(jì)師

　　開(kāi)著寶馬、拿著名牌的包包，創(chuàng)業(yè)僅半年的武迪，已經(jīng)過(guò)上了令人羨慕的生活，她的成功更多的源自于自己的設(shè)計(jì)理念。

　　“設(shè)計(jì)師必需要有自己的特色，要尊重自己的內(nèi)心，有時(shí)候靈感如泉涌一般，我一個(gè)下午就能畫(huà)完一個(gè)星期的設(shè)計(jì)圖紙。”在畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，武迪習(xí)慣塞著耳機(jī)，兩耳不聞窗外事，全身心地投入自己的創(chuàng)作之眾。“我非常喜歡畫(huà)畫(huà)的感覺(jué)，當(dāng)我在畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，我覺(jué)得我的心非常安靜，我周圍的一切與我都無(wú)關(guān)，我完全沉浸在繪畫(huà)的世界之中。”正是這種忘我的精神，使得武迪的設(shè)計(jì)與眾不同，并且在眾多的設(shè)計(jì)師中脫穎而出。

　　在武迪剛剛踏出校園，年僅22歲時(shí)，一位正在招聘服裝設(shè)計(jì)師的老板看到她的設(shè)計(jì)圖紙，直接聘用她為設(shè)計(jì)總監(jiān)。而一般的畢業(yè)生往往是從助理設(shè)計(jì)師開(kāi)始，再到設(shè)計(jì)師，再到首席設(shè)計(jì)師，再到設(shè)計(jì)總監(jiān)。那年，武迪的年收入近10萬(wàn)，如今，武迪已經(jīng)從設(shè)計(jì)總監(jiān)升職為公司副總，年薪百萬(wàn)。

　　“每個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)都有自己的風(fēng)格，都有自己獨(dú)特的對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把控能力。”武迪說(shuō)。為了訓(xùn)練自己對(duì)設(shè)計(jì)的敏銳度，武迪用了一個(gè)“拼”字來(lái)形容，拼命地逛街，了解市場(chǎng)行情;拼命地看雜志，吸收國(guó)外最新流行趨勢(shì);拼命地學(xué)習(xí)，吃透色彩搭配;拼命地畫(huà)畫(huà)，將自己的靈感結(jié)合市場(chǎng)走向幻化成服裝。

　　你可以看到，在很多個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，武迪靜靜地坐在咖啡廳里，隔著窗戶看著馬路上的人來(lái)人往，通過(guò)觀察人們的表情，觀察人們的穿著打扮，給自己的創(chuàng)作帶來(lái)靈感。

　　“我從小喜歡純藝術(shù)類的東西，選擇服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，這主要是由于我從小的美術(shù)功底。在我很小的時(shí)候，父親送我去學(xué)畫(huà)畫(huà)，我也喜歡畫(huà)畫(huà)，特別是速寫，我畫(huà)起來(lái)非常快，后來(lái)國(guó)畫(huà)、素描、色彩都有涉獵。”父親對(duì)武迪從小的繪畫(huà)培養(yǎng)，為她如今的事業(yè)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，“父母都是普通的工薪階層，但是他們從來(lái)不吝嗇培養(yǎng)我的興趣愛(ài)好。我深深地?zé)釔?ài)現(xiàn)在的工作，并且深信自己在服裝設(shè)計(jì)上擁有天賦。”

　　創(chuàng)立“we’ve”我們擁有原創(chuàng)品牌

　　“身為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，最大的夢(mèng)想就是創(chuàng)立自己的服裝品牌。”武迪說(shuō)。2011年6月，武迪正式注冊(cè)成立了杭州品姿服裝有限公司，創(chuàng)立了原創(chuàng)品牌“we’ve”，“它包含了很多層意思，從大的角度來(lái)說(shuō),we’ve的標(biāo)示是兩個(gè)牽著手的小人，它寓意著和諧，合作的精神，人性中閃光的一面，我們攜起手來(lái)可以擁有很多東西，我們的夢(mèng)想、幸福、財(cái)富、親情、友情、愛(ài)情…….倡導(dǎo)人們多用正面的思想價(jià)值觀去生活去工作去豐富自己的人生，用積極正面的價(jià)值觀去看這個(gè)世界……”說(shuō)起自己的原創(chuàng)品牌，武迪十分興奮。

　　通過(guò)多年的服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)職業(yè)生涯，為武迪積累了財(cái)富，說(shuō)起她的創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有那么艱難。2011年6月的一個(gè)下午，武迪開(kāi)著自己的白色寶馬，正在杭州市區(qū)內(nèi)閑逛，她打算租個(gè)小店鋪，嘗試著運(yùn)作自己的原創(chuàng)品牌，原本打算將店鋪設(shè)置在文二路上，但是看了一圈，沒(méi)有找到合適的，當(dāng)武迪行至開(kāi)元路時(shí)，正好在招租的兩家店面，引起了她的興趣。兩個(gè)店面加起來(lái)年租金30多萬(wàn)元，觀察了一下附近的地理位置，壓了一點(diǎn)房租，武迪毫不猶豫地拿下了這兩個(gè)租金共30萬(wàn)元的店面。而后，成立公司，注冊(cè)“we’ve”原創(chuàng)品牌，招聘幾名員工，武迪的創(chuàng)業(yè)之路起步了。

　　“大姐，我們家的衣服質(zhì)量都很好，不好的衣服我不會(huì)賣的，這兩件都非常適合你。”傍晚時(shí)分，導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到了這家位于杭州市開(kāi)元路74號(hào)，斜對(duì)著涌金廣場(chǎng)家樂(lè)福的服裝店。武迪正在自己的服裝店里做生意，她把這家服裝店取名為“FEEL.D”，即“武迪的設(shè)計(jì)風(fēng)格”。店內(nèi)裝修低調(diào)而奢華，服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格偏歐美化，主要以黑色、灰色及棕色皮草為主，雍容華貴。

　　“小姑娘，這衣服都是同一個(gè)品牌‘we’ve’，這個(gè)都是你自己設(shè)計(jì)的嗎?”“是的。”“自己設(shè)計(jì)的衣服，看上去品質(zhì)確實(shí)好，這個(gè)都是什么材料?”“這是羊羔毛和狐貍毛，穿在身上比較華貴。”“這兩件我試試。”做空調(diào)生意的馬女士，下班后來(lái)到了武迪的店里，看了一圈，她試穿了兩件衣服。{page_break}

　　“小姑娘，我很喜歡你的設(shè)計(jì)，這件衣服我買了。”馬女士對(duì)試穿的一件灰色寬松款式的毛衣十分滿意，決定購(gòu)買，她看了看標(biāo)價(jià)近800元，和武迪討價(jià)還價(jià)起來(lái)，“小姑娘湊個(gè)整數(shù)吧，這個(gè)就700元吧。”“大姐，真不行，這個(gè)衣服質(zhì)量很好，都是純羊毛的材質(zhì)。”“差不多了，以后我經(jīng)常來(lái)你這邊買。”“算了，今天我這邊有朋友在，那你以后多帶些朋友來(lái)吧。”在一輪討價(jià)還價(jià)之后，馬女士開(kāi)心地支付了700元，買走了款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良的時(shí)尚毛衣。以前自己做服裝設(shè)計(jì)師，直接面對(duì)的是設(shè)計(jì)本身，如今自己創(chuàng)業(yè)，自己開(kāi)品牌服裝店，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，武迪說(shuō)在和消費(fèi)者的溝通中，她更清楚市場(chǎng)的走向，更明白消費(fèi)者對(duì)自己設(shè)計(jì)的服裝是否喜愛(ài)，在與不同的消費(fèi)者聊天的過(guò)程中，也能獲得一些啟示，作為服裝設(shè)計(jì)時(shí)的參考。

　　執(zhí)著于自己的夢(mèng)想

　　“人生的每個(gè)階段都應(yīng)該有每個(gè)階段的目標(biāo)，我比較幸運(yùn)的是，在每個(gè)階段轉(zhuǎn)型都比較順利。”從服裝設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到自有品牌創(chuàng)業(yè)者，兼顧兩家公司的負(fù)責(zé)人，武迪拼命而樂(lè)觀。

　　2003年愛(ài)美斯冬裝訂貨會(huì)，對(duì)武迪影響至深，并最終奠定了她在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的基礎(chǔ)。那時(shí)的愛(ài)美斯剛剛起步，專做羽絨服批發(fā)，它的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)只有兩三名，對(duì)于身為設(shè)計(jì)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，冬裝訂貨會(huì)對(duì)于公司一整年度的銷售至關(guān)重要，只準(zhǔn)成功不許失敗。于是，武迪全身心投入訂貨會(huì)中，并精心打造了一場(chǎng)T臺(tái)秀，小到模特身上的配飾，大到整個(gè)秀場(chǎng)的情況掌控，武迪對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精，最終愛(ài)美斯的冬裝訂貨會(huì)一炮打響。

　　出生于遼寧的武迪，身上有北方人的豪邁，多年在杭的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓這位東北女孩，更加的靈氣動(dòng)人。

　　剛剛起步時(shí)武迪還親自參與服裝的制作。她喜歡看著工人們，按照她的設(shè)計(jì)圖制作衣服。“那個(gè)時(shí)候，事情不多，我可以邊看著工人踩線，邊在旁邊稍微指導(dǎo)一下，“哎，大姐你這邊可以往里收一下之類，哎，對(duì)了，你看，這樣更棒!”對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)致，并且善于溝通，讓武迪的設(shè)計(jì)格外出彩，工人們也難得見(jiàn)到一位設(shè)計(jì)師如此認(rèn)真，武迪總會(huì)夸獎(jiǎng)工人，“大姐，你做得衣服真好看!”漸漸地工人們和武迪成為朋友。

　　3年在“海貝”的經(jīng)歷，拓展了武迪創(chuàng)意的思路，讓她的目光從羽絨服擴(kuò)展到四季女裝的設(shè)計(jì)。讓武迪記憶猶新的是，第一年跳槽到海貝，作為設(shè)計(jì)總監(jiān)的武迪要負(fù)責(zé)當(dāng)年的訂貨會(huì)。作為設(shè)計(jì)總監(jiān)，在T臺(tái)秀結(jié)束那一刻，海貝方總手捧鮮花上臺(tái)祝賀，武迪面對(duì)著老總的祝賀，臺(tái)下數(shù)百客商起身鼓掌，內(nèi)心久久不能平靜。那一次，她知道自己的設(shè)計(jì)得到了認(rèn)可。

　　事后，武迪回憶，當(dāng)時(shí)為了籌備這場(chǎng)訂貨會(huì)，她壓力非常大，深怕有一個(gè)細(xì)節(jié)疏忽了，有一天早上，她睡醒起來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)自己的嗓子怎么也發(fā)不出聲音，然而訂貨會(huì)仍在忙碌地進(jìn)行著，作為總設(shè)計(jì)師，她要與同事做良好溝通。無(wú)法說(shuō)話了，武迪也沒(méi)有停留在家里休息，取而用小紙片代替，完成了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

　　服裝設(shè)計(jì)師常常糾結(jié)于跑市場(chǎng)還是堅(jiān)持自我，武迪很好地結(jié)合了兩者。在FEEL.D品牌服飾店里，武迪將她設(shè)計(jì)的服裝直面消費(fèi)者。為此，她第一年投入近60萬(wàn)，從開(kāi)業(yè)到年底，僅半年時(shí)間，她要在這半年內(nèi)收回成本并盈利，每月至少要達(dá)到8萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額，這意味著每天要達(dá)到2000多元的營(yíng)業(yè)額。

　　“這很簡(jiǎn)單，只要每天賣出三四件衣服就可以了。”勇于挑戰(zhàn)的武迪，對(duì)自己充滿信心，她相信自己的設(shè)計(jì)能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)踐證明的確如此，在FEEL.D剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，武迪2個(gè)月就達(dá)成了自己設(shè)定的月度目標(biāo)，如今她期待的是下一個(gè)服裝銷售旺季——冬季。

　　正如武迪最喜歡的設(shè)計(jì)師可可香奈兒一般，她身上專注、執(zhí)著、對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，深深感染著武迪。喜愛(ài)美、向往自由的生活，這位80后的設(shè)計(jì)師，執(zhí)著于夢(mèng)想，內(nèi)心純凈而浪漫，向著她的創(chuàng)業(yè)之路繼續(xù)前行。