“GOHAPPY！快樂(lè)就去做”，隨著這句簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn)快樂(lè)感的廣告語(yǔ)的提出，2011年8月29日，江蘇太倉(cāng)，具有一定知名度的休閑品牌全新定位橫空出世，在國(guó)內(nèi)“潮”、“個(gè)性”大行其道之時(shí)，以“快樂(lè)”相伴85后心靈成長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)首個(gè)開(kāi)創(chuàng)了“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　發(fā)布會(huì)上，飛輪海與駱駝“快樂(lè)仔”，真人與動(dòng)漫形象的代言組合，將輕松、幽默、健康的快樂(lè)情緒傳遞給在場(chǎng)的800多家加盟商、30多家大眾時(shí)尚及業(yè)界媒體。而東方駱駝?wù)蔑@色彩搭配主題的2011/2012春夏新品發(fā)布，更生動(dòng)詮釋了東方駱駝品牌華麗轉(zhuǎn)身后為休閑裝市場(chǎng)帶來(lái)的更鮮活的快樂(lè)文化。

　　懂得分享的人生是快樂(lè)的。正如東方駱駝（中國(guó)）有限公司年輕的總經(jīng)理李宏偉先生所言，這次發(fā)布會(huì)不僅是品牌新定位的亮相，要將快樂(lè)的生活理念分享給全國(guó)合作伙伴，為這些與東方駱駝風(fēng)雨兼程多年的加盟商們創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為愿意加盟“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的新朋友們帶來(lái)新商機(jī)和新機(jī)遇。

　　東方駱駝在多年的創(chuàng)業(yè)之后，以“快樂(lè)”的人性化品牌定位塑造了全新的休閑服飾經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　持續(xù)發(fā)展：東方駱駝的轉(zhuǎn)型之路

　　在國(guó)內(nèi)二、線(xiàn)城市擁有較高知名度和美譽(yù)度，比本土同類(lèi)品牌更具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的東方駱駝，目前在全國(guó)十多個(gè)?。ㄊ校┕矒碛凶誀I(yíng)、加盟專(zhuān)賣(mài)店800多家。如何更好地契合80后龐大的年輕消費(fèi)群體增長(zhǎng)需求，是此次東方駱駝轉(zhuǎn)型的根本。

　　近三個(gè)月對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的深度調(diào)研，從“行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的變化”、“ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀”和“自身的現(xiàn)狀”三個(gè)方面深入分析后，東方駱駝開(kāi)始全面實(shí)施面向85后市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的變化孕育著巨大的休閑服飾市場(chǎng)消費(fèi)商機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模近5000億元，預(yù)計(jì)到2013年中國(guó)休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)7000億元。與此同時(shí)，二、三線(xiàn)城市品牌消費(fèi)基礎(chǔ)形成，城市化進(jìn)程促使三級(jí)以下城市的消費(fèi)拉動(dòng)，80，90后的個(gè)性化消費(fèi)需求逐步成為消費(fèi)的主力。

　　對(duì)于休閑服飾市場(chǎng)而言，現(xiàn)階段已經(jīng)到了品牌化運(yùn)作和多風(fēng)格多品類(lèi)、細(xì)分化的兩極化經(jīng)營(yíng)模式的階段。面對(duì)富有消費(fèi)潛能的休閑裝市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)ZARA、H&M、UNIQLO等國(guó)際快時(shí)尚品牌和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)研，以及對(duì)東方駱駝自身現(xiàn)狀的分析顯示，要加快品牌的發(fā)展，清晰的品牌定位和獨(dú)特的品牌價(jià)值主張是非常關(guān)鍵和首要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，東方駱駝此次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是確立東方駱駝品牌的差異化定位。

　　品牌定位：GOHAPPY!快樂(lè)就去做

　　如何在潮、個(gè)性的品牌主張大行其道的現(xiàn)狀中，真正挖掘年輕消費(fèi)群體的精神需求，與之產(chǎn)生心靈共鳴，成為他們個(gè)性彰顯的時(shí)尚標(biāo)簽？東方駱駝品牌目標(biāo)人群是85后16歲-25歲新時(shí)代消費(fèi)族群，他們內(nèi)心渴望生活有多一點(diǎn)趣味，他們不斷在尋找快樂(lè)生活的時(shí)尚語(yǔ)言。

　　經(jīng)過(guò)科學(xué)縝密的市場(chǎng)調(diào)研，東方駱駝品牌定位“樂(lè)愛(ài)生活”，提出以“快樂(lè)”為核心價(jià)值，希望以“樂(lè)愛(ài)生活”積極健康的品牌態(tài)度，樹(shù)立年輕人對(duì)生活的自信態(tài)度；以“快樂(lè)仔”樂(lè)于分享的擬人化動(dòng)漫形象的詼諧、幽默、機(jī)智，帶給年輕人意想不到的小快樂(lè)、小驚喜，深層次挖掘潛藏于年輕人內(nèi)心對(duì)生活的娛樂(lè)精神；并以倡導(dǎo)“GOHAPPY!快樂(lè)就去做”的生活主張，為85后年輕人塑造傳播創(chuàng)意生活、戲劇人生和分享快樂(lè)的情感載體。

　　色彩營(yíng)銷(xiāo)，是東方駱駝品牌重新定位后的重要戰(zhàn)略之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，款式和色彩都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)。東方駱駝在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，二、三線(xiàn)城市的娛樂(lè)方式較少，生活較為平淡，色彩能為人們平淡無(wú)奇的生活增添趣味。而在二、三線(xiàn)市場(chǎng)，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)以“色彩”做區(qū)隔的休閑服飾品牌。“色彩搭配主義”將是此次東方駱駝品牌轉(zhuǎn)型后區(qū)分于其他品牌的差異化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　快樂(lè)是品牌態(tài)度，而豐富明快的色彩是彰顯快樂(lè)的源泉。東方駱駝希望通過(guò)色彩塑造品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，在二三線(xiàn)城市中以產(chǎn)品及終端營(yíng)銷(xiāo)的色彩戰(zhàn)略去觸動(dòng)消費(fèi)者敏感豐富的內(nèi)心世界，影響和激發(fā)消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)與輕松。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：四大策略支撐品牌轉(zhuǎn)型

　　重新定位的東方駱駝，市場(chǎng)仍以二、線(xiàn)城市為主，并確立了在品牌重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)深入推廣繼而占據(jù)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，東方駱駝制定了三年發(fā)展計(jì)劃，致力于從區(qū)域市場(chǎng)的休閑服飾品牌，發(fā)展為年銷(xiāo)售額40億的中國(guó)大眾休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

　　東方駱駝在品牌形象、傳播推廣、人才引進(jìn)和資本運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面重拳出擊，為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功實(shí)施構(gòu)筑保障機(jī)制。

　　品牌形象重塑，給予加盟商大力度支持。品牌新形象代言人簽約85后具有超高人氣、青春健康形象的飛輪海演唱組合，并首個(gè)在國(guó)內(nèi)休閑服飾業(yè)推出詼諧幽默、積極向上的動(dòng)漫形象駱駝‘快樂(lè)仔’?；谄放迫露ㄎ恢贫ǖ膫鞑ネ茝V策略，將加強(qiáng)東方駱駝形象代言人和動(dòng)漫形象代言人的互動(dòng)性、出鏡率和多媒體傳播?，F(xiàn)實(shí)與虛擬兩個(gè)形象組合將創(chuàng)意性地在各大電視臺(tái)、網(wǎng)站、平面媒體等多媒體上聯(lián)袂登臺(tái)，同時(shí)結(jié)合終端市場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)集中、持續(xù)傳播‘樂(lè)愛(ài)生活’這一品牌核心價(jià)值，讓東方駱駝充滿(mǎn)快樂(lè)色彩的加盟店為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的85后帶來(lái)真正屬于他們的生活空間。

　　除此之外，東方駱駝近期陸續(xù)引進(jìn)了管理、營(yíng)銷(xiāo)等各崗位高素質(zhì)人才，在實(shí)施人才優(yōu)化工程的同時(shí)，與資本市場(chǎng)深入合作。東方駱駝旨在通過(guò)完善的品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)和全國(guó)加盟商的共同努力，實(shí)現(xiàn)每年銷(xiāo)售額45%~50%的穩(wěn)步遞增，三年之內(nèi)將直營(yíng)和加盟門(mén)店從目前800多家擴(kuò)增到2000家。

　　創(chuàng)建11年，東方駱駝以務(wù)實(shí)的態(tài)度堅(jiān)持走自己的路，在全國(guó)形成了穩(wěn)固的加盟體系。此次品牌轉(zhuǎn)型之后，東方駱駝將實(shí)行區(qū)域代理為主，單店加盟為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)對(duì)加盟商和代理商的培訓(xùn)及服務(wù)。全新定位的東方駱駝，將以“快樂(lè)就去做”這個(gè)極富感染力的快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，將快速提升的品牌價(jià)值分享給每一位加盟商，東方駱駝在分享中為合作伙伴搭建了可持續(xù)發(fā)展的雙贏合作機(jī)制。三年以后的中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)， “東方駱駝”將成為85后快樂(lè)的時(shí)尚標(biāo)簽。