嘉賓：羅萊生活科技股份有限公司

羅萊兒童事業(yè)部總監(jiān) 朱方

　　1 通過場景化體驗，引領(lǐng)生活方式

　　羅萊兒童是羅萊集團(tuán)于2008年打造的一個品牌，2014年正式完成從兒童紡織品到生活家居用品的概念轉(zhuǎn)型，2016年順利開啟羅萊兒童生活館渠道。

　　羅萊兒童事業(yè)部總監(jiān)朱方介紹說，羅萊兒童致力于為0-14歲孩子提供精致生活，通過場景化體驗，引領(lǐng)生活方式。公司產(chǎn)品涵蓋三個階段、四大品類、五種場景和六個系列。

　　三個階段：0-3歲的baby，4-6歲的幼童和7-14歲的學(xué)齡后兒童。

　　四大品類：集團(tuán)專注20多年的寢具，包括床單、被套等;全面升級和擴(kuò)張發(fā)展的0-3歲的baby品類;窗簾地毯等家具家裝軟飾;生活家居小分類，包括家居服、玩具、洗浴用品和學(xué)習(xí)工具。

　　五種場景：睡眠、玩樂、洗浴、學(xué)習(xí)和party。

　　六個系列則涵蓋孩子所有的興趣愛好，包括公主、太空飛行等。

　　朱方表示，加大品牌傳播、加強渠道擴(kuò)張、提供場景化的供應(yīng)投放是公司未來的三大發(fā)展方向。

　　2 一體化、精致化、專業(yè)化是國內(nèi)嬰幼兒家居市場發(fā)展趨勢

　　在朱方看來，目前嬰幼兒家居市場處于成長期，隨著消費升級及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，該市場未來具有巨大潛力。同時，她也表示，消費升級的核心在于加強客戶體驗，提供場景化的生活模式。“比如，我們的兒童房，除了床之外，還有專屬活動區(qū)域，這是一個不被打擾的空間，孩子可以在這安靜看書、研究模型、進(jìn)行社交等，這有助于提升孩子的專注力?！?/p>

　　在今年的CBME中國展上，朱方也看到，同類家居產(chǎn)品正呈現(xiàn)一體化、精致化、專業(yè)化趨勢。同時，也有一些品牌通過打造細(xì)分產(chǎn)品，凸顯自身產(chǎn)品優(yōu)勢。在她看來，在消費需求多樣化的今天，一款家居產(chǎn)品的銷售可以從兩方面著手：第一，講故事，一件商品的銷售，不僅需要宣傳其本身，更會給消費者帶來生活方式和理念的改變;第二，場景化，從單件產(chǎn)品到多件產(chǎn)品的組合陳列適合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和消費需求。

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