日前，沃爾瑪宣布收購一家主打復(fù)古風(fēng)的線上女裝零售商——ModCloth，有知情人士透露，該交易成交金額為8000萬美元。作為交易的一部分，ModCloth將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，而該平臺(tái)的CEO Matthew Kaness以及300名員工也將一起加入沃爾瑪團(tuán)隊(duì)。

　　不過，也有消息人士指出，ModCloth一直未能獲得盈利，在尋求新一輪融資上也遭遇重重阻礙，“公司很快就要面臨債務(wù)到期的風(fēng)險(xiǎn)”。由此來看，我們不禁要發(fā)問，ModCloth究竟有什么魅力如此吸引沃爾瑪呢?

　　一、嗅到大碼女裝市場需求的爆發(fā)

　　首先，在ModCloth官網(wǎng)中隨意點(diǎn)擊一件衣服后，我們可以看到服裝碼數(shù)有XXS、XS、S、M、L、XL、1X、2X、3X、到4X共10個(gè)碼，并且這些有大碼尺寸的服裝和其他衣服在同一產(chǎn)品列表里，而非“大碼區(qū)”。而最常見的碼數(shù)一般只有XS、S、M、L、XL及2XL。的確，大碼女裝也是ModCloth與大多數(shù)服裝零售商的不同之處。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，其實(shí)，ModCloth在2013年時(shí)曾經(jīng)將大碼女裝業(yè)務(wù)量翻倍，并將該品類的供應(yīng)商從35家增加至160家;到2014年，其大碼款式達(dá)到了1200種;2016年時(shí)，ModCloth還推出了大碼泳衣系列。近日還有公開數(shù)據(jù)表明，加大號(hào)服裝市場每年增長17%，而正常碼服裝的增長僅為7%。

　　二、選擇了一條迎合當(dāng)代女性“自然美”的營銷之路

　　除了活躍在大碼女裝市場，這個(gè)女裝電商平臺(tái)還對(duì)女性的“真美”較真。同樣發(fā)生在2014年，ModCloth成為了第一家簽署“廣告商英雄宣言”的零售商，承諾在廣告的后期制作中不改變模特的“體型、胖瘦、比例、膚色以及/或者刪除或加強(qiáng)身體特征”。所以，你可能會(huì)在他們的網(wǎng)站中看到各種類型的模特圖。

　　三、懂得怎么去博得服裝設(shè)計(jì)師的心

　　該網(wǎng)站還有一個(gè)最大的特色就是允許獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)布自己的設(shè)計(jì)作品，用戶可以對(duì)作品進(jìn)行投票、評(píng)價(jià)、購買等，獲得較多用戶關(guān)注的設(shè)計(jì)作品則可以進(jìn)入到量產(chǎn)階段。因此該網(wǎng)站還受到了許多希望尋求曝光的設(shè)計(jì)師的追捧。

　　四、用“電商+社交”的模式加強(qiáng)用戶粘性

　　據(jù)觀察到，ModCloth官網(wǎng)還有社區(qū)和博客板塊。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官曾表示：“我們的社群已經(jīng)成為ModCloth品牌的口碑營銷渠道，人們喜歡看到與眾不同的東西，并且在看到和自己有類似體型的人穿著大碼服裝拍的照片時(shí)，人們也會(huì)非常容易產(chǎn)生共鳴?！倍鳰odCloth的博客內(nèi)容主要包含時(shí)尚、美妝、生活方式、婚禮等內(nèi)容，大多是一些穿搭、美妝、美發(fā)等內(nèi)容的教程。

　　五、利用快閃店這種時(shí)髦玩法造勢(shì)

　　近幾年，許多時(shí)尚品牌品牌都在開快閃店，包括H&M、阿迪達(dá)斯、Marc Jacobs、Chanel等等。甚至，最近《英雄聯(lián)盟》還開出了游戲文化快閃店。在去年夏天，ModCloth也玩起大火的快閃店，還表示每月會(huì)在美國的一個(gè)城市開一個(gè)新店。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，目前除了電商平臺(tái)外，ModCloth還有一家位于奧斯汀的永久性實(shí)體店和兩家位于洛杉磯和舊金山的快閃店。

　　雖然目前ModCloth的經(jīng)營狀況似乎還不夠理想，但沃爾瑪沒有花太多的錢來完成這樁收購，也算得上是一筆劃算的交易。畢竟，花樣百出的ModCloth可以為沃爾瑪帶去些新鮮血液，既可以幫助它接觸到更多年輕消費(fèi)者，也可以填補(bǔ)其在時(shí)尚服飾在線零售方面的空缺。

　　要知道，其最大競爭對(duì)手——亞馬遜也正在發(fā)力服飾零售業(yè)務(wù)，去年年底已推出8個(gè)自有服裝品牌。顯然，沃爾瑪也在做打著自己的算盤。此前，它還收購了鞋履電商ShoeBuy和戶外裝備電商Moosejaw。

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