據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，成衣品牌歷來主要通過百貨店銷售，尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。但是隨著越來越多百貨店關(guān)閉，以及電商的風(fēng)生水起，這些品牌面臨的問題也顯而易見：必須通過更加多元化的產(chǎn)品和分銷渠道來獲得新的銷售收入，如若不然，則有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　過去十年來，美國(guó)的百貨公司數(shù)量在不斷減少。根據(jù)今年春天發(fā)布的一份報(bào)告，Sears，J.C.Penney和梅西百貨需要關(guān)閉多達(dá)800家門店才能恢復(fù)至10年前的經(jīng)營(yíng)效率。同時(shí)，電商巨頭亞馬遜有望在2017年達(dá)到一個(gè)歷史性的里程碑，超越梅西百貨成為美國(guó)最大的服裝零售商。未來百貨公司仍在零售行業(yè)有自己的一席之地，但如果品牌大部分銷售收入仍然依賴于百貨公司，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加慘烈。

　　線上購(gòu)物在假日季的增速甚至高于平日。Kantar最近的調(diào)查報(bào)告顯示，超過半數(shù)的購(gòu)物者計(jì)劃在亞馬遜購(gòu)買所有的節(jié)日禮品。而在上個(gè)月的黑色星期五期間，線上門店的銷售額激增14%，盡管折扣不小，但是實(shí)體店的人流量還是下降了3~4%。

　　更糟的是，百貨商店最能吸引客戶的就是折扣，但是頻繁的大甩賣不僅會(huì)降低百貨店的聲望，還會(huì)有損品牌的形象。

　　那么大部分成衣品牌就要選擇離開百貨店嗎?也不盡然，對(duì)他們來說，多元化是關(guān)鍵詞。他們需要找到新的方式來打破傳統(tǒng)的批發(fā)模式，通過直面消費(fèi)者獲得大部分銷售收入。一些明智的品牌已經(jīng)找到了方法。

　　實(shí)體店仍有作用

　　雖然在線零售從百貨公司奪取了大量的業(yè)務(wù)，但一些互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)意識(shí)到了單品牌實(shí)體店的價(jià)值，比如說互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper和輕奢品牌Everlane，他們擁有自己的線上門店，同時(shí)也設(shè)有實(shí)體店，這幫助他們加強(qiáng)了客戶關(guān)系，線上線下的銷售額也都有所增加。

　　這些公司認(rèn)識(shí)到showroom(展示間)或有限的零售業(yè)務(wù)(如游擊店)，能夠營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，讓客戶沉浸其中，對(duì)品牌有更深的認(rèn)識(shí)，這些門店不僅僅是出售產(chǎn)品的地方，更像是一條3D廣告，讓客戶能夠?qū)⒆⒁饬θ考性谝粋€(gè)品牌上。

　　互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos將這種理念進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)，開設(shè)了向?qū)У?Guideshop)，看起來與傳統(tǒng)服裝店并無二致，但實(shí)際上不出售產(chǎn)品。主要作用是提供一個(gè)場(chǎng)所，客戶可以在這里試衣服，咨詢銷售人員，訂購(gòu)產(chǎn)品，然后由門店送貨上門或者顧客在線下單購(gòu)買。

　　這些創(chuàng)新者還試圖通過精心布置的小型空間，將房租成本降至最低。比如說澳大利亞護(hù)膚品牌Aesop，以其小巧，時(shí)尚的門店和高坪效而聞名。同時(shí)，還沒有準(zhǔn)備好長(zhǎng)租實(shí)體門店的公司正在轉(zhuǎn)向trunkshow(私密的小型時(shí)裝秀)，以及復(fù)古市集等利基場(chǎng)所，不僅兜售他們的商品，還能產(chǎn)生口碑，提升品牌知名度。

　　互聯(lián)網(wǎng)仍不斷涌現(xiàn)各種新型的分銷渠道：圖片社交應(yīng)用Instagram新增的購(gòu)物功能也能幫助零售商提升他們的品牌形象，接觸到更有針對(duì)性的受眾。雖然電子郵件可能看起來很老派，像Rebel Mail這樣的交互式電子郵件提供商仍然可以成為獨(dú)特營(yíng)銷工具。

　　授權(quán)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要

　　成衣品牌采用直面消費(fèi)者模式時(shí)，需要更謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，選擇那些有利于他們的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)能提高品牌辨識(shí)度的合作伙伴。授權(quán)經(jīng)營(yíng)(Licensing)至關(guān)重要，這種經(jīng)營(yíng)方式能夠彌補(bǔ)批發(fā)渠道的空白。

　　授權(quán)經(jīng)營(yíng)給成衣品牌提供了一種可以輕松進(jìn)軍新品類市場(chǎng)的方法，例如配飾和化妝品，能夠以比服裝低得多的價(jià)格銷售品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，獲得全新客戶流。美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師TomFord通過這種方式，先后推出了精品香水及眼鏡業(yè)務(wù)，后來又進(jìn)軍彩妝，都大獲成功。最近，多方消息稱TomFord將為同名品牌拓展新的商品品類：男士?jī)?nèi)衣及鐘表系列。

　　授權(quán)經(jīng)營(yíng)也是年輕品牌(如Karen Walker)塑造品牌形象，擴(kuò)大客戶群的方式。1989年品牌創(chuàng)建之初只有兩款T恤，此后Karen Walker通過與珠寶、家居用品、鞋履等類別廣泛的授權(quán)合作，成長(zhǎng)為一個(gè)全球品牌。它的眼鏡在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額就超過2800萬美元。

　　批發(fā)渠道已不再是成衣品牌獲取成功的最可靠途徑。為了接觸新客戶，銷售更多的產(chǎn)品，成衣品牌所面臨的選擇很明確：要么多元化，要么束手待斃。

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