無論在中國還是在美國本土市場，提到沃爾瑪，相信絕多數(shù)人都將其視作為購買柴米油鹽醬醋茶這類生活用品的平價大超市，不曾和高端貨有什么聯(lián)系。不過最近，人們在沃爾瑪美國在線商店平臺上赫然看到了Céline的手袋——其中最貴的一款包標(biāo)價為3450美元(約合人民幣2.38萬元)，且已經(jīng)售罄了。

　　如果你再仔細(xì)搜搜看，還會發(fā)現(xiàn)卡地亞、Miu Miu等品牌的產(chǎn)品，雖然多是墨鏡一類的配飾，但還是難免讓人懷疑沃爾瑪是不是想改行賣奢侈品——就和近年來玩命努力分得時裝電商一杯羹的Amazon那樣。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，這可能并不是個玩笑話。據(jù)沃爾瑪?shù)陌l(fā)言人Ravi Jariwala稱， Céline的包袋是一個獨(dú)立賣家出售的。這個賣家叫做Stile，并非沃爾瑪?shù)闹睂賳T工或供應(yīng)商，而是該平臺上的第三方銷售者。

　　奢侈品出現(xiàn)的板塊屬于沃爾瑪?shù)摹癕arketplace”區(qū)域，目前入駐這里的第三方公司，需經(jīng)過沃爾瑪?shù)暮Y選和邀請，以便把控質(zhì)量。而選擇商家的標(biāo)準(zhǔn)則以消費(fèi)者所需所想為基本，比如根據(jù)他們喜歡在搜索框里輸入什么關(guān)鍵詞。

　　答案是Céline正是人們喜愛搜索的品牌之一，除此以外還有Ray-Ban、Miu Miu等，所以持有這些品牌銷售渠道的賣家現(xiàn)在得以進(jìn)入Marketplace。不過不知道沃爾瑪有沒有評估過這些用戶搜索的意圖。就像Amazon一樣，雖然人們也常會在其中搜索各種奢侈品，但真正復(fù)購率高的還是衛(wèi)生紙等生活用品。

　　另外一個問題是，第三方銷售商的引入，同時可能會帶來假貨摻雜其中的問題——在國內(nèi)，諸如京東這樣的電商，其實(shí)早就做過相似的嘗試，但結(jié)果并不理想。

　　“消費(fèi)者如今也能夠在沃爾瑪買高端設(shè)計(jì)師品牌，而這些第三方賣家則提需要對產(chǎn)品價格、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。”Jariwala說?？磥?，沃爾瑪涉足奢侈品銷售，也僅僅是提供一個池塘式的平臺，至于前來釣魚的人最后釣到的是什么魚，還需要自行解決。

　　但想要理解沃爾瑪?shù)倪@個做法也并不難。今年2月，沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)顯示它曾遭遇35年來的最差業(yè)績，收入在上個財(cái)年下滑0.7%，第四財(cái)季凈利下降7.9%至45.7億美元。

　　其中，拖累它的一個重要因素就是其電子商務(wù)受到了Amazon的強(qiáng)烈沖擊，相比于Amazon電商收入26%的增幅，沃爾瑪將業(yè)績不佳的原因歸于中國、巴西和英國的生意沒做好實(shí)在沒道理。雖然這兩年來積極進(jìn)入時尚圈卻不被看好的Amazon也不容易，但看得出它正在積極轉(zhuǎn)型。這些都逼迫這沃爾瑪也要做出專賣，也許買賣奢侈品是最有利于提升品牌形象的方法，就算實(shí)際銷量不怎么樣，甚至要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，卻也可以權(quán)當(dāng)做了次營銷之術(shù)。

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