京東和今日頭條宣布全面戰(zhàn)略合作，所謂“京條計(jì)劃”。“今日頭條”成為京東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放體系迄今最重要的合作伙伴。未來，京東的電商將不只是局限于京東官網(wǎng)，APP和微信入口，通過開放自己供應(yīng)鏈能力給所有流量平臺(tái)，最終成為無處不在的京東。

　　“京條計(jì)劃”主要涵蓋三方面：

　　1、京東在今日頭條上開設(shè)一級(jí)購物入口“京東特賣”;

　　2、基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準(zhǔn)廣告投放;

　　3、雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。

　　今日頭條目前月活躍用戶超1.3億，每用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過76分鐘。京東是中國(guó)最大的自營(yíng)B2C電商，年度累計(jì)活躍用戶超過1.88億人。兩者深度攜手，將會(huì)是一個(gè)行業(yè)的分水嶺。于京東，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)圈項(xiàng)目“開普勒”攜手一枚最大合作伙伴，奠定開放電商競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也有了與阿里巴巴比拼的重量級(jí)籌碼。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商陣營(yíng)：左手社交，右手內(nèi)容

　　今日頭條和京東戰(zhàn)略合作落地，讓中國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商陣營(yíng)對(duì)峙格局基本成形。一邊是大阿里體系的移動(dòng)電商化陣營(yíng)，9月初宣布的“視頻文娛大聯(lián)盟”，優(yōu)酷土豆，新浪微博和UC/UC頭條聯(lián)合形成阿里系視頻和內(nèi)容領(lǐng)域組合;另一邊，是京東與此前騰訊，以及這次今日頭條的合作，“京騰計(jì)劃”和“京條計(jì)劃”為京東陣營(yíng)插上雙翼。

　　對(duì)今日頭條，與京東深度合作，完成生態(tài)中流量變現(xiàn)最后一環(huán)，在資本市場(chǎng)將有更多話語權(quán)。東哥以為，對(duì)于京東，從此以后，京東的品牌和供應(yīng)鏈將可能出現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)場(chǎng)景，京東會(huì)輸出像電或水一樣的品牌和供應(yīng)鏈能力，京東電商Inside，做所有想做電商的企業(yè)后臺(tái)或合作伙伴。消費(fèi)者想買京東的正品和體驗(yàn)，不局限京東官網(wǎng)，京東App或微信或手Q入口，任何一個(gè)合作伙伴平臺(tái)或場(chǎng)景中，都可能鏈接京東售賣的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　冷落阿里巴巴，今日頭條為什么?

　　廣告收入是今日頭條的主要盈利模式，盡管近年發(fā)展迅猛，但擁有更多穩(wěn)定的大客戶金主非常重要。一次交流中，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人徐雷八卦過兩年前今日頭條的商業(yè)化歷程，后者找到的廣告代理商承諾一年承包費(fèi)用800萬，迫使今日頭條創(chuàng)始人張一鳴一狠心，自己在全國(guó)招聘了數(shù)千人的銷售團(tuán)隊(duì)，到今年，其目標(biāo)收入是60億人民幣，據(jù)說2017年目標(biāo)收入將再翻番。

　　不過，依靠增加銷售團(tuán)隊(duì)的模式缺乏效率，“京條計(jì)劃”中，京東的優(yōu)勢(shì)是，手握華為、海爾等無數(shù)品牌商，這些需要海量流量提升銷售額的品牌廣告預(yù)算充足。與京東合作，今日頭條可以一舉與其背后幾乎所有客戶合作。當(dāng)然，京東也是這些交易的直接受益者。

　　更重要的是，與阿里相比，京東自營(yíng)B2C模式與今日頭條更匹配。說白了，淘寶在今日頭條的幾乎所有鏈接，都會(huì)跳轉(zhuǎn)回淘寶。因?yàn)榘⒗锬Ｊ降谋举|(zhì)就是販賣流量，當(dāng)然要劫持流量用戶。而京東本質(zhì)是一個(gè)賣貨的零售商，自營(yíng)商品模式下，客戶可直接在今日頭條頁面下單，跳轉(zhuǎn)京東與否不重要。

　　此外，也和京東前同事聊了一下，這次“京條計(jì)劃”與以往最大的不同，是京東大規(guī)模向今日頭條共享其用戶交易數(shù)據(jù)，極大突破以往的京東對(duì)外合作尺度。顯而易見，用戶數(shù)據(jù)是京東核心資產(chǎn)，如此開誠布公，可見“京條計(jì)劃”之于京東的意義。

　　如果說，在此之前，今日頭條對(duì)阿里和京東一視同仁。那么，今年8月，阿里系的UC從瀏覽器定位到“大數(shù)據(jù)新型媒體平臺(tái)”，并推出獨(dú)立的與今日頭條非常類似的UC頭條，以期將內(nèi)容和電商打通的舉動(dòng)，徹底將今日頭條推向了京東。

　　無處不在，京東電商新格局開啟?

　　顯而易見，這次合作，京東在流量巨大的今日頭條開設(shè)一級(jí)購物入口“京東特賣”。依托今日頭條個(gè)性化數(shù)據(jù)推薦能力，會(huì)幫京東和商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。但東哥認(rèn)為，對(duì)京東而言，“京條計(jì)劃”絕對(duì)是一個(gè)全新的開始，抑或真正移動(dòng)化京東時(shí)代的開啟。

　　這里必須提及去年底京東啟動(dòng)的開普勒計(jì)劃，可以說是目前京東移動(dòng)化布局的起點(diǎn)和藍(lán)圖。也正因如此，9月27日“京條計(jì)劃”落地的會(huì)上，幾乎很少對(duì)外露面的京東高級(jí)副總裁徐雷親自站臺(tái)背書。

　　開普勒會(huì)實(shí)現(xiàn)“京東所有能力的開放及產(chǎn)品化”，其本質(zhì)是京東所有電商能力開放并產(chǎn)品化，通過開放京東生態(tài)和電商能力，與基于場(chǎng)景的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴互相“鏈接”，讓消費(fèi)者在多元化場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)無痕化購物，京東充當(dāng)背后的無縫能力支撐和連接器。開普勒計(jì)劃是京東設(shè)計(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開放生態(tài)圈。

　　開普勒的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景化和去中心化，將京東各業(yè)務(wù)模塊整合及開放，把產(chǎn)品技術(shù)、交易、物流整合到商品和大數(shù)據(jù)當(dāng)中，最終用戶有更多場(chǎng)景買到商品，更多購物體驗(yàn)，或者京東的服務(wù);合作伙伴的APP低門檻獲得場(chǎng)景化技術(shù)能力，使用戶粘性增強(qiáng)，從而達(dá)到流量變現(xiàn)以及營(yíng)收增長(zhǎng);京東的品牌供應(yīng)商能夠找到自己用戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷，做到傭金的高效使用;對(duì)京東而言，獲得更多數(shù)據(jù)。

　　顯然易見，從目前移動(dòng)分發(fā)的流量而言，今日頭條目前是僅次于微信的APP;同時(shí)，今日頭條還可做到精準(zhǔn)投放，這對(duì)京東的開普勒計(jì)劃而言非常非常重要。所以，“京條計(jì)劃”是京東移動(dòng)時(shí)代生態(tài)圈棋局的重要一子。

　　首先，京東在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口將不僅限于App，微信或手Q，而是包括京東自有入口，及合作伙伴App上任何一個(gè)場(chǎng)景化的應(yīng)用。在今年更早時(shí)候加入開普勒項(xiàng)目的什么值得買、下廚房等APP已在實(shí)踐中。通過接入開普勒，APP可將內(nèi)在場(chǎng)景和交易互聯(lián)，通過下廚房APP，用戶可在京東購買廚房電器、炊具、調(diào)味品等。這種“自然而然”的引流，提升用戶正品保真的便捷購物體驗(yàn)，更極大增加了用戶粘性及營(yíng)收。

　　“什么值得買”提供的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，“什么值得買”移動(dòng)端上來自各電商平臺(tái)的商品成交中，京東商品成交量占比第一;在商品轉(zhuǎn)化率方面，對(duì)比去年12月與開普勒合作之前，提升了4倍;京東商品在“什么值得買”移動(dòng)端的占比，比開普勒合作之前，成交占比增長(zhǎng)了1倍。前一段時(shí)間東哥拜訪什么值得買創(chuàng)始人隋國(guó)棟，今年的營(yíng)收和利潤(rùn)都有大幅提升，和開普勒合作計(jì)劃是有直接關(guān)系的。

　　其次，有了合作伙伴聯(lián)盟，京東將不需要為流量焦慮，在去中心化、場(chǎng)景化、碎片化、個(gè)性化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，京東可以將主要資源放在核心電商能力的打造上。比如，品牌和供應(yīng)鏈的品質(zhì)電商體驗(yàn)，比如，開放的云計(jì)算能力和京東金融的能力。這些“最京東的部分”將是京東主要發(fā)力的地方。

　　一個(gè)走向封閉，一個(gè)走向開放

　　事實(shí)上，“京條計(jì)劃”為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種參與者如何卡位做了一個(gè)示范。在“京條計(jì)劃”中，今日頭條是受益方，提供內(nèi)容的自媒體作者是受益方，通過導(dǎo)購、分傭和買斷等模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)變現(xiàn)。這意味著，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都做自己最擅長(zhǎng)的，如果希望電商化，不用自己從頭到尾搭建吃力不討好的供應(yīng)鏈，而是通過協(xié)作，與京東這樣的伙伴一起，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

　　換句話說，近年很火的一條、羅輯思維、年糕媽媽等正在通過電商變現(xiàn)的公眾號(hào)們，完全不需自己搭建電商供應(yīng)鏈，就可以搭建自己的電商平臺(tái)。而京東這樣已有扎實(shí)電商能力的企業(yè)，通過徹底開放自己的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)和物流能力，和今日頭條、什么值得買等伙伴合作，擺脫現(xiàn)有京東官網(wǎng)、APP等入口的流量限制，最終實(shí)現(xiàn)無處不在的目標(biāo)。

　　“開普勒一期實(shí)現(xiàn)能買到，二期做到能買全，三期就是賣得好”，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東營(yíng)銷平臺(tái)總負(fù)責(zé)人徐雷此前接受采訪時(shí)透露，今年3月正式上線以來，京東開普勒累計(jì)吸納合作伙伴超過50家，約5,000萬用戶每天通過開普勒接入的APP瀏覽、購買到京東的高品質(zhì)商品及服務(wù)。目前，開普勒二期項(xiàng)目架構(gòu)已全部完成。

　　坦白講，京東開普勒不是什么新事物，好多年前阿里巴巴就這么做。導(dǎo)購平臺(tái)美麗說、蘑菇街、卷皮網(wǎng)、折八百、楚楚街等，此前都是給阿里巴巴導(dǎo)流，獲得傭金，阿里巴巴曾極大受益于這種模式。但是，阿里和這些垂直電商本質(zhì)都是賺販賣流量的錢，所以，最后阿里把這些平臺(tái)“掐死”，典型代表比如蘑菇街就是一類;還有一類就是融資后，需要做GMV和收入，自己做了電商平臺(tái)的，而不再給淘寶導(dǎo)流，比如楚楚街，卷皮網(wǎng)等。

　　現(xiàn)在看來，當(dāng)阿里巴巴選擇封閉的時(shí)候，京東正通過開普勒走向開放。一個(gè)是要收割流量用戶，一個(gè)是要找流量推銷商品。