從外媒近日的報(bào)道中了解到，一個(gè)為東南亞市場(chǎng)建立的時(shí)尚生活電商平臺(tái)Zilingo已經(jīng)橫空出世。創(chuàng)始人AnkitiBose說(shuō)：“我們?cè)谔﹪?guó)和新加坡有超過(guò)1500個(gè)賣(mài)家，主要從事服飾，配件、包、鞋、化妝品的銷(xiāo)售，面向全球50多萬(wàn)的用戶(hù)。”

　　逛街逛出個(gè)電商平臺(tái)

　　據(jù)了解，創(chuàng)建這個(gè)電商平臺(tái)的起因是一個(gè)假期里，AnkitiBose在曼谷購(gòu)物時(shí)，她發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的幾個(gè)中小企業(yè)的商品非常不錯(cuò)。但盡管這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有東南亞其他地區(qū)的人們來(lái)這里購(gòu)物，但這些商店除了Facebook之外，幾乎沒(méi)有其他電商可選。

　　因此，Ankiti跟她的朋友DhruvKapoor在工作之余討論建立一個(gè)電商平臺(tái)，一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、著重于可擴(kuò)展性與本土化的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Ankiti的解釋道：“我們也贊同東南亞是個(gè)完美的市場(chǎng)，我們擁有一個(gè)明確的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這就是為什么我們最終把這個(gè)地區(qū)周游了一遍，集中精力研究這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

　　Zilingo最早的團(tuán)隊(duì)成員都是兩位創(chuàng)始人自己的家人和朋友，但發(fā)展到現(xiàn)在，Zilinggo現(xiàn)在已經(jīng)在曼谷、新加坡、雅加達(dá)和印度(班加羅爾)四個(gè)國(guó)家生根發(fā)芽。Ankiti說(shuō)：“我們的隊(duì)伍里有五個(gè)國(guó)家的人，我們服務(wù)于三個(gè)不同的市場(chǎng)，在三個(gè)時(shí)區(qū)工作。這可以學(xué)到很多東西，公司的總體氛圍很有趣，融合了年輕與多元化。”

Zilingo的泰國(guó)團(tuán)隊(duì)

　　東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　東南亞市場(chǎng)十分龐大。Zalora被認(rèn)為是在這個(gè)區(qū)域里最大的時(shí)尚類(lèi)電商平臺(tái)之一，這個(gè)成長(zhǎng)迅速的互聯(lián)網(wǎng)公司據(jù)說(shuō)也在泰國(guó)跟越南銷(xiāo)售他們的業(yè)務(wù)。Zalora聲稱(chēng)在2014年底他們每個(gè)月在東盟國(guó)家的訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了1700萬(wàn)并且得到了超過(guò)2.38億資金。

　　事實(shí)上，東南亞市場(chǎng)還有很多其他競(jìng)爭(zhēng)者：Ava打進(jìn)了菲律賓市場(chǎng)，而Chon.vn是越南最大的時(shí)尚類(lèi)電商入口，另外還有比如FatFish投資的Dressabelle，JungleVentures投資的Pomelo，YJ資本公司投資的VIPPlaza，藍(lán)鳥(niǎo)集團(tuán)老板IndraDjokosoetono投資的Maskoolin，8Wood跟ClothInc。

Zilingo的印度團(tuán)隊(duì)

　　小一點(diǎn)的賣(mài)家跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家通常利用Facebook跟Line做電商。一份來(lái)自TechCrunch的報(bào)告聲稱(chēng)：在泰國(guó)，如Fcacebook跟Instagram這些社交網(wǎng)站的GMV(成交金額)達(dá)到了5.1億美元，占了泰國(guó)三分之一的電商成交金額。

　　獨(dú)特的產(chǎn)品以及零庫(kù)存是致勝秘訣

　　Ankiti相信這個(gè)市場(chǎng)里大部分的巨頭是綜合類(lèi)電商平臺(tái)或者是有庫(kù)存基礎(chǔ)的公司。同樣，像Facebook，Line跟Instragram這樣的平臺(tái)不會(huì)只限制于買(mǎi)與賣(mài)。她補(bǔ)充說(shuō)Zilingo是少數(shù)幾個(gè)可以接觸到成千上萬(wàn)的小時(shí)裝賣(mài)家跟他們賣(mài)的獨(dú)特產(chǎn)品的平臺(tái)之一，但是她們自己沒(méi)有庫(kù)存。

　　Ankiti解釋說(shuō)：“這讓我們的APP變得十分受歡迎，同時(shí)也讓我們的業(yè)務(wù)在操作上可以獲利。還有我想說(shuō)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，除非你可以從根本上把你的產(chǎn)品區(qū)分出來(lái)，以此留住你的顧客(買(mǎi)家與賣(mài)家)——不然一旦最初的活躍氣氛消失，想讓客戶(hù)保持對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣是不可能的?！?/p>

　　隨著Zilingo的語(yǔ)言和貨幣本地化，跨境物流框架的建立，Ankiti發(fā)現(xiàn)這些小商店正在跨越其傳統(tǒng)的邊界。同時(shí)，買(mǎi)家們還可以在平臺(tái)上使用多種功能，比如在線交流、愿望清單、建議以及圖像搜索等。

　　Zilingo在收費(fèi)模式上遵循一般市場(chǎng)模型，在每筆成功交易后向賣(mài)家收取傭金。而在交易成功以前，賣(mài)家可以免費(fèi)利用例如支付、營(yíng)銷(xiāo)、訂單管理、庫(kù)存、編目和定價(jià)等網(wǎng)站所有功能。

　　月增長(zhǎng)達(dá)40%為東南亞成長(zhǎng)最快電商

　　Zilingo聲稱(chēng)公司擁有著超過(guò)1500家小型企業(yè)與超過(guò)50萬(wàn)的買(mǎi)家，每個(gè)月以40%的速度增長(zhǎng)，是東南亞成長(zhǎng)最快的電商企業(yè)之一。Bello，一家自從2015年就在Zilingo上銷(xiāo)售的商店說(shuō)，平臺(tái)幫助他們獲得更多訂單，他們的營(yíng)收得到了翻倍，這進(jìn)而給了他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)的預(yù)算。

　　Zilingo籌集了來(lái)自紅杉資本、BEENEXT風(fēng)投的TeruSato、Freecharge公司的庫(kù)納爾?沙阿與SandeepTandon的188萬(wàn)美元的種子資金。BEENEXT風(fēng)投的TeruSato說(shuō)到，Zilingo是東南亞地區(qū)成長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)之一。在取得增長(zhǎng)的同時(shí)，他們也能保持十分健康的業(yè)務(wù)指標(biāo)。他們正在試圖證明增長(zhǎng)與健康的單位經(jīng)濟(jì)效益是可以并存的。

　　Ankiti說(shuō)：“我們今年正在嘗試開(kāi)拓新加坡跟泰國(guó)之外的新市場(chǎng)，開(kāi)始盡可能多地把產(chǎn)品賣(mài)到更多的東南亞國(guó)家?！?/p>