2015年已經(jīng)過去，回顧2015年的幾場電商大戰(zhàn)，跨境電商異軍突起，以“黑五”為首的跨境電商營銷手段也成功脫穎而出，跨境電商企業(yè)們也迅速崛起。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國各類跨境平臺企業(yè)已超過5000家，通過平臺開展跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)也超過20萬家。

　　而近日，國務(wù)院公布批復(fù)了天津、上海、重慶等12個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，再次助力2016年跨境電商發(fā)展，值得注意的是，其中跨境B2B模式也成為了發(fā)展重點(diǎn)。

　　C端核心問題：時尚同步，長尾需求

　　從C端(消費(fèi)者)的角度來看，廣大消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)2015年的跨境電商發(fā)展得非常迅速，消費(fèi)者切身體會比較深的恐怕當(dāng)屬2015年中那幾場熱火朝天的電商大戰(zhàn)了，而與往年電商大戰(zhàn)最明顯的不同是，2015年跨境電商所占戲份更重，除了“11.11”、“12.12”中的跨境板塊，更是單獨(dú)推出了專屬跨境電商的狂歡節(jié)“黑五”(黑色星期五)。

　　黃淵普在“2016年中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新者年會”上表示，2014年、2015年，電商領(lǐng)域發(fā)展最好的便是跨境電商，它將國外優(yōu)質(zhì)品牌帶到中國，這是過去一年發(fā)展最好的電商類目。

　　聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞表示，2014年跨境電商是在進(jìn)行造勢運(yùn)動，是以海外直郵為主，以及進(jìn)行一些大商品的跨境。然而，這根本沒有滿足中國用戶。2015年是跨境元年，大家開始把中國用戶在海外關(guān)注的一些產(chǎn)品重新拿回國內(nèi)進(jìn)行銷售，但是，這一年主要工作只是停留在搬運(yùn)和跨境這個流程政策摸底過程中，可以說是簡單的速度戰(zhàn)。

　　上海蟻城首席運(yùn)營官鐘偉國也曾表示，過去跨境電商企業(yè)很少，所以沒有形成相應(yīng)的市場規(guī)模，包括整個市場氛圍也沒有營造起來。但是今年，在跨境電商的政策前提下，無論是大型跨境平臺，還是商城平臺，都已經(jīng)達(dá)到一定數(shù)量規(guī)模，可以營造出競爭的氛圍和舞臺，換句話說，就是可以“打一架”了。因此，2015年的“黑五”已經(jīng)進(jìn)入到自身發(fā)展的第一階段的末尾，而今年也即將進(jìn)入第二階段，這意味著屆時會有更多的企業(yè)加入這個競爭舞臺。2015年開始準(zhǔn)備，而2016年上半年將準(zhǔn)備完畢，然后先打一個“618”小仗，等到“雙十一”、“黑五”，才是到了真正的兩場競爭。

　　分析C端消費(fèi)者的需求，跨境電商要講潮流、講新鮮感、講體驗。也正是因此，跨境電商平臺的內(nèi)容迭代速度與消費(fèi)者需求之間的同步平衡關(guān)系，以及用戶長尾需求問題便成為跨境電商在2016年中需要解決的兩大核心問題。

　　劉惠璞認(rèn)為，跨境電商要解決的一定不是價格問題，而是時尚和同步問題。如果你更新的不夠快，資訊過時了你才更新，那就是過時了，這是跨境競爭的核心，也是公司要實施的戰(zhàn)略行動。而第二個核心問題是用戶長尾需求的問題，用戶細(xì)分極度細(xì)分的情況下，我們怎么跟用戶互動，滿足用戶需求其實是個極偽的命題，除非大量的碎片化，否則不可能完成用戶的長尾需求。聚美永遠(yuǎn)不會變成淘寶，因為淘寶太長尾了，是基于社會力量完成的長尾需求，聚美不可能用那種方式，中國也不會有第二個淘寶，淘寶在美妝這個品類上是相對比較的。

　　另外，劉惠璞還透露，用戶長尾需求問題今年聚美一定會解決，但目前還不能透露具體的解決方法，并且聚美今年一定做出非常重要的大轉(zhuǎn)身，這個轉(zhuǎn)身由于其復(fù)雜度，第二季度之前一定可以看到。

　　主力軍：跨境B2B模式

　　從終端消費(fèi)的角度上移至上游供應(yīng)鏈角度來看，前兩年許多跨境電商平臺依靠的是海外買手、海外直郵，然而事實上，這種小規(guī)模的跨境零售或者說是B2C模式并不能撐起跨境電商產(chǎn)業(yè)，而與此相對應(yīng)的跨境B2B模式(Business-to-Business，企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式)其實才是跨境電商的主力軍。

　　從規(guī)模體量角度來看，跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的3%左右。2015年上半年，中國跨境電子商務(wù)交易總額已經(jīng)突破2萬億元。商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會提高到20%。

　　百恩百特購社創(chuàng)始人、天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若這樣說道，若是單單依靠紙尿褲、奶粉、化妝品，是根本撐不起跨境進(jìn)口市場的，表面熱鬧的跨境電商也將難成氣候。

　　也有分析人士指出，從跨境B2B模式自身的優(yōu)勢上來講，在C端阻礙跨境電商發(fā)展的最大因素是買家對假貨的忌憚，相比之下，B2B模式在防止假貨上具有天生的優(yōu)勢。因為對于B2C中的個體買家而言，進(jìn)口貨物的難辨，然后是假貨的比較困難麻煩，有的消費(fèi)者甚至因為麻煩就放棄。但如果是B2B，國內(nèi)B端企業(yè)要求具備一定的檢驗?zāi)芰?，同時個體消費(fèi)者的也相對容易許多。

　　另外，該分析人士還指出，兩種模式的輕重方面，顯然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不適用了。比如，C端講潮流，講新鮮感，講體驗;而B端則講的是價值。能不能幫我拿訂單，能不能幫我發(fā)展，能不能幫我培養(yǎng)人才，這是企業(yè)關(guān)心的，也是企業(yè)深層次發(fā)展的東西。同時，跨境B2B參與者也意識到，B2B生態(tài)的構(gòu)筑是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的根本，秦安：國度收集空間管理的總體要乞降現(xiàn)實策略因此，也要著重建立B2B生態(tài)。

　　易觀智庫研究總監(jiān)曹培坤表示，2015年跨境電商B2B迎來創(chuàng)新新階段，網(wǎng)購平臺逐漸增加，眾多的采購廠商也加入進(jìn)來，它們可以玩各種供應(yīng)鏈金融，可以玩自己的倉儲物流，甚至可以玩終端服務(wù)等增值服務(wù)，來豐富自己的應(yīng)用模式，工業(yè)巨頭也加速進(jìn)入。{page_break}

　　深化跨境B2B模式

　　跨境電商是2015年電商領(lǐng)域發(fā)展最好的一個版塊，而跨境B2B模式的深化也是促進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要手段。然而在創(chuàng)新模式、成功經(jīng)驗、政策制度方面，我國跨境B2B模式其實還處于探索深化方案的過程中。

　　商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究部副主任張莉指出，跨境B2B模式的稅收政策還需要進(jìn)一步研究，目前跨境電商進(jìn)口試點(diǎn)主要是針對B2C模式，B2B模式稅收基本是按照傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方式。未來跨境電商大力推動的話，那么也應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分開跨境電商和一般貿(mào)易，實行差別化稅收政策體現(xiàn)出促進(jìn)作用。在她看來，未來的B2B進(jìn)出口稅收結(jié)構(gòu)還需要慎重研究，以達(dá)到促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口，提升我國產(chǎn)業(yè)競爭力的效果。

　　杭州作為中國重要的電子商務(wù)中心之一，為全國各地電子商務(wù)的發(fā)展提供著自身的先進(jìn)實踐經(jīng)驗。而在跨境B2B方面，據(jù)悉，近期杭州也將第二批制度創(chuàng)新模式的重點(diǎn)放在跨境電商B2B業(yè)務(wù)，創(chuàng)新舉措包括制定B2B業(yè)務(wù)和企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，制定申報流程和便利化通關(guān)措施，建立線上信用保險制度和線上支付體系，建設(shè)海外倉和公共保稅倉等配套設(shè)施等。

　　不僅如此，近期，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于同意在天津等12個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)》(以下簡稱《批復(fù)》)，同意在天津市、上海市、合肥市、鄭州市、廣州市、成都市、大連市、寧波市、青島市、深圳市、蘇州市等12個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)。

　　《批復(fù)》中要求，要牢固樹立并貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、、共享的發(fā)展，以深化、擴(kuò)大為動力，借鑒中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的經(jīng)驗和做法，因地制宜，突出本地特色和優(yōu)勢，著力在跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)(B2B)方式相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管模式和信息化建設(shè)等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務(wù)發(fā)展提供可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗，用新模式為外貿(mào)發(fā)展提供新支撐。

　　對此，商務(wù)部部長助理張驥指出，跨境電商發(fā)展要重點(diǎn)發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率。跨境電商發(fā)展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走不大。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要重點(diǎn)發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管的成本，提高通關(guān)的效率。

　　最后，從投資角度來看，曹培坤還表示，跨境電商帶動了電商B2B的發(fā)展，中小規(guī)模跨境批發(fā)業(yè)務(wù)在未來會更加受資本的追捧。