今年是李寧第5次參與“雙11”，今年將首次嘗試O2O?！安还馐抢顚庪娚蹋衲暾麄€(gè)李寧集團(tuán)將參與雙11活動(dòng)，目標(biāo)銷售額超過1億。”李寧電商總監(jiān)馮曄如是說(shuō)。

　　預(yù)售怎么玩?

　　據(jù)了解，在10月13日到11月10日預(yù)售期間，消費(fèi)者可以在線上付少量定金來(lái)預(yù)訂李寧的外套、褲子、運(yùn)動(dòng)鞋等商品，定金將在11月11日付尾款時(shí)增值50%。而“雙11”當(dāng)日，用戶付完全款后即完成訂單。

　　例如，消費(fèi)者支付了20元定金來(lái)預(yù)訂198元的商品，那么在“雙11”當(dāng)天，只需再交168元。同時(shí)，李寧方面保證，通過預(yù)訂方式購(gòu)買的商品，將在用戶付清尾款后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　“雙11”的O2O

　　對(duì)于O2O玩法，李寧方面為給消費(fèi)者驚喜，希望暫時(shí)保密。馮曄透露，“去年只是電商方面參與，今年，李寧整個(gè)集團(tuán)將參與雙11。”今年6月，李寧等服裝公司和京東初試O2O，通過此模式，李寧線下的數(shù)千家門店可變成小型倉(cāng)儲(chǔ)中心。

　　用戶在京東下單后，可選擇讓京東快遞員從就近門店取貨、送貨，也可選擇下班后直接到就近門店自提。由于省去了中央倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，用戶下單后可實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”，而用戶退換貨時(shí)，也可直接去門店退換?？上?，李寧今年“雙11”可能會(huì)發(fā)揚(yáng)這種和京東的線上、線下聯(lián)動(dòng)法，結(jié)合天貓“大數(shù)據(jù)”玩O2O。

　　壓力在哪兒?

　　眾所周知，今年天貓“雙11”的重點(diǎn)之一是國(guó)際化，那么面對(duì)天貓上阿迪、耐克、NB、Wolfskin、迪卡儂這些國(guó)際大牌，李寧是否會(huì)有很大壓力?馮曄認(rèn)為，很多國(guó)際品牌沒有太關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，它們消費(fèi)者群體高端，參與雙11往往為了引起外資總部的重視，不是李寧的壓力源，“李寧也會(huì)借這次活動(dòng)了解國(guó)外品牌的策略，學(xué)習(xí)更多新玩法，以及組貨、運(yùn)營(yíng)方法。”

　　“我們最大的壓力來(lái)自各大商家的流量爭(zhēng)奪和價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷售規(guī)模有一定要求，所以我們的備貨量比去年增加50%以上，銷售目標(biāo)是1億以上?！?/p>

　　馮曄表示，今年雙11日常銷量好、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、備貨量足夠大的商家將獲益，而整體品牌經(jīng)營(yíng)下降的商家、市場(chǎng)份額不高的中小企業(yè)，以及不重視電商的國(guó)際大牌可能會(huì)陪跑。

　　去年“雙11”，李寧備貨1.2億，銷售額達(dá)7000萬(wàn)。根據(jù)其截至2015年6月30日的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，李寧公司收入同比上升16%至36.41億元;權(quán)益持有人應(yīng)占虧損大幅收窄近95%至2941萬(wàn)元(去年同期虧損高達(dá)5.86億元)。