“來之前，我對中國市場到底多大沒有概念，也沒有想到這里的增長會(huì)這么快。全世界都將目光聚焦在中國，每個(gè)品牌都想開拓中國市場，”Brenninkmeijer對界面新聞?dòng)浾哒f，“消費(fèi)者在這里幾乎找得到所有地球上存在的品牌，競爭越來越激烈?！?/p>

　　這個(gè)來自荷蘭的快時(shí)尚品牌想要從競爭對手中取得市場份額絕非易事，因?yàn)椴粌H歐洲的快時(shí)尚品牌早就在這里耕耘多時(shí)，連韓國的快時(shí)尚品牌都說要進(jìn)軍中國。就像在晶品購物中心，開在C&A周圍的除了H&M，還有Forever 21。

　　C&A和H&M同一年進(jìn)入中國。2007年，C&A的頭四家中國店鋪相繼開張，曾一度為行業(yè)人士和分析師們看好。然而H&M目前在中國的門店已經(jīng)超過200家，但官方數(shù)據(jù)顯示，C&A眼下在中國的門店數(shù)量只有75家。除了其始終強(qiáng)調(diào)的本土化與質(zhì)量優(yōu)之外，并沒有給消費(fèi)者帶來更多的記憶點(diǎn)。

　　Lawrence Brenninkmeijer的到來正是為了改變這種尷尬的局面。本身來自擁有C&A的 Brenninkmeijer家族，在來到中國之前，他從2012年起出任C&A巴西運(yùn)營副總裁。在任的3年半里，巴西門店數(shù)量從200家增長至300多家。巴西現(xiàn)在排在德國之后，是C&A的全球第二大市場。更早之前，他還出任過C&A土耳其的常務(wù)董事，將旗下員工從3名擴(kuò)張為500多名，并在土耳其成功開設(shè)了26家門店。

　　將過去表現(xiàn)突出的家族成員擺上中國CEO的位置，這讓大部分人相信C&A打算重拾自己在中國市場的優(yōu)勢。不過，中國市場大且復(fù)雜，Brenninkmeijer稱他目前仍在了解、熟悉期間，制定中國市場計(jì)劃還為時(shí)過早。但2015年底前，C&A還會(huì)有10家新店開幕。

　　C&A在擴(kuò)張，其他快時(shí)尚品牌也沒有在中國市場松懈。從2002年優(yōu)衣庫登陸上海起，快時(shí)尚在中國的發(fā)展便一直迅猛。

　　羅蘭貝格咨詢公司高級項(xiàng)目經(jīng)理季曉燕稱，在過去3-5年間，快時(shí)尚在中國進(jìn)入爆發(fā)期。促使這片市場爆發(fā)的，除了因?yàn)樵O(shè)計(jì)迅速跟進(jìn)大牌、價(jià)低、上新快等一般因素，也因?yàn)椴簧僦袊就练b品牌放棄了低價(jià)市場。

　　“原本這些國內(nèi)服裝并不貴，但在過去7-8年間，每年漲價(jià)20%，這給國際快時(shí)尚品牌留下很大的市場空間?！奔緯匝鄬缑嫘侣?dòng)浾哒f。

　　在季曉燕看來，在中國做生意的這些的快時(shí)尚品牌中，發(fā)展勢頭最好的可能是優(yōu)衣庫，“款式經(jīng)典、白搭，而且價(jià)格親民，哪怕四線城市也沉得下去”。而把門店開到更多的非一線城市，這也正是優(yōu)衣庫的中國市場策略。

　　“在中國內(nèi)地市場目前的316家店鋪中，超過100家店鋪集中在北上廣深這四個(gè)城市，未來肯定要滲透到二、三線甚至四線城市?！比ツ?0月，其母公司日本迅銷集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在接受媒體采訪時(shí)曾表示。

　　從2013年至2015年，中國的時(shí)尚市場發(fā)生了劇烈的變化，奢侈品在中國的銷售從連年雙位數(shù)的增長變成了不斷放緩，最終出現(xiàn)了2014年的負(fù)增長1%的數(shù)字。奢侈品的門店策略也從之前幾年的激進(jìn)轉(zhuǎn)為了保守。而貝恩咨詢預(yù)計(jì)，2015年情況仍然不會(huì)得到太大的改善。

　　然而與奢侈品形成強(qiáng)烈對比的是，快時(shí)尚在中國的擴(kuò)張速度卻未曾放緩。商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)及投資公司世邦魏理仕(CBRE)曾在2013年發(fā)布過《演變中的中國零售業(yè)格局：快時(shí)尚》。這份報(bào)告顯示，從門店總數(shù)來看，中國已然成為國際快時(shí)尚品牌最為重要的海外市場：Zara和優(yōu)衣庫全球最大的海外市場，H&M和C&A亞洲最大的海外市場。

　　CBRE研究部中國區(qū)主管、執(zhí)行董事陳仲偉告訴界面新聞，截止今年上半年，優(yōu)衣庫、H&M、Zara和C&A這四家快時(shí)尚品牌門店數(shù)量較2013年6月增長了65%。每個(gè)快時(shí)尚品牌開店預(yù)算都頗為大手筆，H&M今年將在中國新開80家店，Zara將新增60家，優(yōu)衣庫則新增100家。而Forever21除去已有9家，計(jì)劃再開50家。

　　各地不斷興建的購物中心為這股開店熱潮推波助瀾。購物中心曾經(jīng)一度把百貨、一線奢侈品牌作為主力店鋪，但過去幾年來，能夠帶動(dòng)客流的快時(shí)尚越來越吃香。憑借強(qiáng)大的聚客能力和大面積的商鋪需求，快時(shí)尚品牌成為業(yè)主競相以優(yōu)惠條款招攬的零售類租戶。

　　“一線城市、地理位置很好，且運(yùn)營商很有經(jīng)驗(yàn)的購物中心不會(huì)放下身段求它們(快時(shí)尚品牌)，但在二三線城市，尤其是購物中心已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，這些快時(shí)尚在進(jìn)駐談判時(shí)就會(huì)比較有優(yōu)勢?！? 陳仲偉補(bǔ)充說。有些快市場進(jìn)駐之后甚至不用交基本租金，只需按照營業(yè)額上交一定比例的租金，減少固定成本支出。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐，各大品牌的擴(kuò)張策略大同小異：從過去的以一二線主要城市為主逐步轉(zhuǎn)向二三線城市“下沉式”發(fā)展。

　　“去年我們開店主要集中在二線城市，這也是快時(shí)尚增長最快的地方?！盋&A中國市場總監(jiān)沈維對界面新聞?dòng)浾哒f。二三線城市居民消費(fèi)力的增長、充裕的零售物業(yè)和較為廉價(jià)的租賃條件吸引著品牌將展現(xiàn)延展至更遠(yuǎn)的敵方。

　　但是，三四線消費(fèi)觀念和品牌認(rèn)知度、接受度與成熟市場相比還有一定差距。由于供過于求，不少購物中心營業(yè)慘淡。一旦品牌選擇提前退出，它可能會(huì)面臨前期投入的損失，而且品牌形象也會(huì)受到一定的影響。

　　而在開線下門店的同時(shí)，這些快時(shí)尚品牌也沒有忽略對線上網(wǎng)店的投入——優(yōu)衣庫、H&M、Zara、C&A等品牌先后在天貓和京東開店。此外，越來越多品牌還積極嘗試在中國實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購買需求。例如Zara旗下的Zara Home家居和Oysho女士內(nèi)衣品牌，優(yōu)衣庫姐妹品牌GU等等。