前不久，一部日劇《晝顏》引發(fā)了日系小清新的服裝熱銷，隸屬于亞洲最大型服裝公司CROSS COMPANY旗下的E hyphen以及日本運(yùn)動(dòng)品牌鬼?；⒌认嗬^入駐太古里。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管在影視劇中的植入為品牌的發(fā)展奠定了較為成功的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，但引入外資品牌仍面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

　　本月，E hyphen入駐三里屯太古里，盡管已有其姊妹品牌earthmusic的探路，但E hypen在北京市場(chǎng)的名氣依舊不高。作為森系服裝的代表品牌之一，E hyphen一度被認(rèn)為是日系服裝的代購(gòu)紅人，但不同于歐美服飾的簡(jiǎn)潔，偏于可愛(ài)型的日系服裝始終難以被大眾消費(fèi)者所接收。與雕爺牛腩開(kāi)店前在微博的紅人造勢(shì)相同，CROSS的中國(guó)團(tuán)隊(duì)有一群熱愛(ài)時(shí)尚、喜愛(ài)購(gòu)物的“80后”女生，一番頭腦風(fēng)暴之后，E hyphen入華四兩撥千金的做法已經(jīng)認(rèn)定為：代購(gòu)+紅人。

　　關(guān)注太古里及E hyphen微博的人不難發(fā)現(xiàn)，在E hyphen開(kāi)業(yè)前，模特、演員等微博紅人探店圖片幾乎占據(jù)了整個(gè)微博頁(yè)面。知名網(wǎng)絡(luò)紅人嗆口小辣椒的加入，更是為其品牌在微博上造足了勢(shì)頭。此外，“代購(gòu)+紅人”的一個(gè)意外之喜就是“爆款”(銷售量極高的單品)。爆款的好處就是量大利厚，又有利于品牌宣傳，一向“可遇不可求”。在E hyphen為嗆口小辣椒挑選的服裝中，每件兩周內(nèi)僅在兩家門店單款單色的銷量就達(dá)百余件，其所帶來(lái)的利潤(rùn)超過(guò)了嗆口小辣椒的合作費(fèi)用。

　　據(jù)一位接近服裝界的業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)新品牌開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額是非常重要的指標(biāo)，這可以驗(yàn)證策劃的營(yíng)銷成果。去年4月，E hyphen中國(guó)首家門店上海新天地開(kāi)業(yè)，當(dāng)天銷售額超過(guò)20萬(wàn)元。據(jù)一位接近E hyphen的人士介紹，“E hyphen單價(jià)不高，即便每個(gè)人消費(fèi)1000元，20萬(wàn)元就是結(jié)賬200次。其中，代購(gòu)平均客單價(jià)達(dá)到四五千元，完成了當(dāng)天銷售額的1/4”。代購(gòu)的活躍，甚至直接帶動(dòng)了品牌在日本和中國(guó)香港的銷售。

　　不過(guò)，盡管森系服裝近年來(lái)在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)不凡，但仍有人對(duì)此持保守態(tài)度。據(jù)北京apm租務(wù)助理總經(jīng)理王彥丹介紹，購(gòu)物中心非常愿意在商場(chǎng)中植入新元素，學(xué)習(xí)國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　不過(guò)，多數(shù)購(gòu)物中心對(duì)于英國(guó)品牌甚至是外資品牌的引入態(tài)度比較謹(jǐn)慎。事實(shí)上，盡管日系服裝的價(jià)格均較為平民，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上知名度高的日系品牌寥寥無(wú)幾，相反一度被認(rèn)為并不適合國(guó)人體型的歐美服裝反而不斷獲得成功。據(jù)王彥丹介紹，北京apm招商多會(huì)選擇在日本、韓國(guó)、新加坡等亞洲市場(chǎng)有成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，但盡管如此，品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)后仍需要花比較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行推廣與培養(yǎng)消費(fèi)者。