這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是電商下鄉(xiāng)刷墻，火拼網購藍海。

　　2013年網購增速，縣域比城市高13.6個百分點。

　　資料圖片

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　　談起農村標語，在人們印象中，占據平房墻頭的大多是“計劃生育是基本國策”“想致富，少生孩子多種樹”之類的政策宣傳標語。

　　如今，電商大佬紛紛進村!所到之處，也刷墻留痕：

　　“要想生活好，趕緊上淘寶”“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……

　　近日，京東商城官方微博發(fā)了一條信息：“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”京東方面表示，目前已經在全國落地超過8000幅刷墻廣告。

　　7月14日—20日，阿里巴巴系旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城在2600多個縣市為消費者提供大家電“全國包郵，送貨入戶”，讓縣域消費者體驗一二線大城市同等的網購服務和產品，實施渠道下沉戰(zhàn)略。

　　農村成為網絡零售藍海

　　高大上的電商巨頭們怎么紛紛瞄上農村?

　　個中緣由，國家統(tǒng)計局發(fā)布的一個數據可作為背景：2013年農村居民人均純收入比上一年增長12.4%，而城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.7%。阿里巴巴發(fā)布的數據更為直接：2013年度，中國網購消費額增速，縣域市場比城市市場高出了13.6個百分點。

　　農村人的錢包鼓了，消費能力強了。但是，目前我國縣域內的大部分地區(qū)，經濟商圈建設滯后，鮮有大型商場和繁華中央商區(qū)，知名品牌在小城鎮(zhèn)設立直營店數量稀少。甚至，“營養(yǎng)抉線”“康帥傅”“阿弟達斯”等在城市已經沒有容身之地的山寨產品，在鄉(xiāng)村小超市還大行其道。

　　而網絡零售顯著彌補了縣域地區(qū)實體零售相對落后的不足之處。借助于網購的便利與價格優(yōu)勢，小城鎮(zhèn)和農村居民的消費品質得以提升。知名品牌在縣域內大受歡迎，而山寨產品的生存空間越來越小。

　　統(tǒng)計數據顯示，在從天貓抽取的44個品牌中，就有32個品牌在縣域的年人均成交金額高于一二線城市。以紅蜻蜓為例，每100元的消費中，就有42元來自于縣域用戶，31元來自一二線城市用戶，其余27元則來自于海外、港澳臺以及三四線城市用戶。

　　縣域地區(qū)的網絡零售對于刺激內需的作用突出。麥肯錫發(fā)布的報告顯示，網絡零售每100元的消費中，只有43元是替代性消費，而另外57元則是刺激性產生的新增消費，若沒有網絡零售，則不會產生這57元的消費。

　　一個農村，兩套電商打法

　　眼下，淘寶和京東都向三到六線城市開出“大篷車”，活動內容看起來相似：無非就是掃碼網購、鋪廣告牌、網友互動等，以城鎮(zhèn)為基點輻射農村地區(qū)。中國最大的兩家電商阿里巴巴與京東，不約而同地啟動渠道下沉戰(zhàn)略。

　　但是，兩家經營模式的不同，也帶來了不小差異。阿里旗下的天貓與淘寶提供平臺，所有賣家都來自第三方，而京東的業(yè)務重點則以自營為主。

　　在阿里平臺上開網店門檻低，不少賣家來自縣域及農村。而要成為京東的供貨商，對企業(yè)規(guī)模和品牌要求較高，農村賣家往往“夠不著”。阿里的物流依靠第三方，郵政對農村地區(qū)能做到全覆蓋，在農村淘寶的業(yè)務量比起京東、當當等自營為主的電商，占有絕對優(yōu)勢。 {page_break}

　　京東的渠道下沉，以開拓一二線城市以外的消費者為主。京東商城首席執(zhí)行官沈皓瑜將今年渠道下沉總結為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。而阿里則兼具著賣家與買家的兩頭渠道下沉。

　　以淘寶網為代表的第三方電子商務平臺，為農民提供了低成本的網絡創(chuàng)業(yè)途徑。山東博興縣灣頭村的賈培曉就搭上了這趟“順風車”。“灣頭村手工技藝草編歷史悠久，人口不到5000人，但淘寶店就有500多家，年銷售額超過100萬元的就有十幾家”，賈培曉感嘆，“當地的村民從生產者變成了銷售者，且?guī)悠鸫罅恐苓叜a業(yè)的發(fā)展，可以說灣頭村人人都在分享電子商務發(fā)展帶來的紅利。”

　　據阿里研究院統(tǒng)計，截止到2013年11月30日，淘寶網和天貓上正常經營的注冊地在農村(含縣)的網店數為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮(zhèn)級的為105萬家，比2012年年底增長76.3%，凈增了46萬家農村網店。農產品、家具、特產等產品正在通過阿里巴巴平臺上的賣家進城。

　　“淘寶村”特色產業(yè)的聚集發(fā)展，對周邊地區(qū)具有很強的輻射效應，不僅實現(xiàn)產業(yè)鏈擴張，還大量吸納人口聚集，使得“淘寶村”從“村”向“鎮(zhèn)”擴展。

　　京東堅持以自營為主，在產品流、物流和服務上，在城市中更加可控。但是這一“法寶”，到了農村地區(qū)就因成本太高，收益太小，很難玩得轉。而且自營模式對外部企業(yè)、尤其是草根創(chuàng)業(yè)者的帶動力，遠不如第三方平臺。

　　電商下沉的關鍵在于物流

　　對于網購來說，農村地區(qū)的物流瓶頸始終是無法回避的問題。農村地區(qū)，尤其是經濟較不發(fā)達的地區(qū)，道遠件少，物流運營成本高，投入產出比低，快遞企業(yè)通常不愿意深耕農村市場。

　　尤其對于自建物流配送的自營平臺來說，農村的物流制約更加明顯。居住于北京的王曉買日常用品都在一號店，連大米也都讓送上門。想著讓住在遼寧北票年邁的父母也更方便，打算以后都讓一號店給送大米到家，結果，她一選擇“遼寧北票”，就發(fā)現(xiàn)“當前區(qū)域不銷售”。即使是在淘寶上購物寄回老家，父母也要到鎮(zhèn)上的郵局取，享受不到北京快遞送貨上門的服務。

　　目前只有中國郵政擁有覆蓋全國農村、校園、偏遠極寒地的無盲區(qū)物流網絡，而順豐、申通、中通、韻達等民營快遞領頭企業(yè)，服務覆蓋面仍有相當大局限。農村地區(qū)物流的反應速度、便捷程度、可選余地都遠不如城市。

　　“電商下沉，最關鍵的還是物流渠道下沉。”阿里研究院高級專家陳亮說。

　　開拓物流渠道下沉，阿里主要通過其物流信息平臺菜鳥網絡整合快遞企業(yè)資源。今年6月，中國郵政與阿里巴巴達成合作協(xié)議，中國郵政向菜鳥網絡開放其全國十幾萬個服務網點，民營快遞企業(yè)可以借力郵政網點發(fā)展農村快遞市場。而 阿里集團入股的日日順，目前能夠實現(xiàn)全國2600個區(qū)縣大家電“銷售到村，送貨到門，服務到戶”。

　　京東以多年打造的自建物流系統(tǒng)而驕傲，自建物流依然是其渠道下沉的法寶。其獨創(chuàng)的“先鋒站”模式，鼓勵員工回老家創(chuàng)業(yè)開設配送站。目前，已有145名員工經過集中培訓之后回鄉(xiāng)拓展業(yè)務。員工在一個區(qū)縣負擔配送和銷售工作，同時還負責上門取件、換新、貨到付款。先鋒站納入京東自建物流系統(tǒng)。

　　但是，自建物流覆蓋面擴展的速度，遠不如第三方物流。從京東歷時半年，大規(guī)模鋪開的“京東大篷車”的行進路線主要在地級城市來看，其消費者還遠沒有大規(guī)模擴展到鄉(xiāng)村這一層級。

　　“隨著互聯(lián)網和物流基礎設施在縣域的發(fā)展，農村地區(qū)正成為網絡零售發(fā)展的另一片藍海。”陳亮說。