本周末才到24節(jié)氣中的冬至，又一波冷空氣來襲，為什么商場里冬裝已經(jīng)在打折了?現(xiàn)在就賣春裝?!誰來買?!這樣的困惑，相信不少人都有。為什么商場銷售的服裝都不太應(yīng)季，甚至要提前幾個月呢?

　　讓我們從三個方向——定價策略、銷售周期、促銷策略——了解一下為什么服裝產(chǎn)品要提前上市。

　　1.定價策略

　　商場里的衣服都很貴，為什么?因為商場里的服裝定價都遵循撇脂策略。

　　撇脂定價法(market-skimming pricing)，又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。在新品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持產(chǎn)品的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

　　2.銷售周期

　　產(chǎn)品銷售周期分為引導(dǎo)期、成長期、成熟期、衰退期。沒有人知道哪個款式會大賣，市場的未知性需要實驗來檢測。

　　引導(dǎo)期需要時間，即兩個方面的時間，一個是試探顧客對這件產(chǎn)品的興趣;另一個是要為在旺季到來時增加產(chǎn)能做努力。通常來說引導(dǎo)期需要一個月，在這一個月里產(chǎn)品要進行主陳列、主推，邀請VIP顧客品鑒，聽取顧客和銷售人員的意見，公司的后臺數(shù)據(jù)分析人員也會匯集各類銷售數(shù)據(jù)，進行同比、環(huán)比、競比等一系列分析，當然這個時候競品也上市了，設(shè)計師也會參照競品來比較這一季產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)劣。經(jīng)過引導(dǎo)期以后，發(fā)現(xiàn)可進入成長期的產(chǎn)品，并決定是否需要增加訂單，而對于市場反響不好的產(chǎn)品，則要考慮是否進行清促的準備。

　　3.促銷策略

　　很多人印象中只有季末大甩賣才是促銷，實際上促銷從產(chǎn)品上市的第一天就已經(jīng)開始。

　　由于定價是撇脂策略，促銷也從有脂的VIP顧客開始。各大品牌的VIP進入到服裝換季，就會收到很多邀請短信，大多是說新品上市，然后遮遮掩掩地提到一些優(yōu)惠折扣。

　　為什么還要遮遮掩掩?上來就打五折，還是品牌嗎?也就是說服裝新品一上市就通過會員卡等方式打折銷售，會員卡折扣較少，按卡享受折扣，獲得積分，折扣是小頭，積分是大優(yōu)惠，當然積分想兌現(xiàn)，還得扔出更多的銀子。

　　因此，商家不會在適合穿著的季節(jié)才進行新品上市，通常要提前6至12周。