為研究大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)情況，我們對(duì)其中一所大學(xué)院校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，以分層抽樣法，抽取600名大學(xué)學(xué)生為資料來源，探討學(xué)生在運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)傾向、購買習(xí)性以及對(duì)產(chǎn)品的訴求等，以提供運(yùn)動(dòng)服裝廠商，在目前市場(chǎng)的行銷上其它的思考空間。

　　因?yàn)槭茉L的都是年輕的學(xué)生，受到電視媒體的影響明顯較其它媒介來得大;此外，學(xué)生間相互模仿或追隨偶像明星的穿著，也是常有的情況。除了這兩種模式，經(jīng)由逛街及平面廣告的也占有不少的比例。運(yùn)動(dòng)明星產(chǎn)生的效應(yīng)，也可以說是另一種的媒體廣告，透過各種比賽活動(dòng)，達(dá)到了推銷商品的效果。因此，整體來看，廣告在學(xué)生商品信息取得來源，保守估計(jì)就占了50%以上，無怪乎現(xiàn)在各大廠商莫不在廣告上挖空心思，希望能給人最深的印象。

　　1.購買動(dòng)機(jī)

　　經(jīng)調(diào)查研究，購買動(dòng)機(jī)中最多的是覺得“有所需要”才買的，占31%;第二是“受廣告影響”(23%);第三.第四為“折扣”與“隨機(jī)”，都差不多占18%。

　　由于年輕學(xué)子不管是上課還是平時(shí)的活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)服裝都是很普遍的穿著，因此實(shí)際需要成了最主要的購買動(dòng)機(jī)，所以要如何提升學(xué)生的購買力，可以朝著創(chuàng)造其需求來著手。此外，經(jīng)由一些廣告的效應(yīng)，也會(huì)使學(xué)生有購買的意愿，這點(diǎn)也呼應(yīng)著前一項(xiàng)的調(diào)查結(jié)果。

　　2.購買時(shí)考慮的因素

　　經(jīng)調(diào)查研究，學(xué)生對(duì)于購買的考慮因素，第一為“顏色樣式”(31%)，第二為“品牌”(25%)，第三是“功能性”(18%)，“價(jià)格”“舒適性”都約占12%。

　　由這份數(shù)據(jù)可以了解到現(xiàn)在學(xué)生消費(fèi)的觀念，與一般人的認(rèn)知已經(jīng)有很大的差距，對(duì)于追求美觀性與名牌的情況，遠(yuǎn)多于價(jià)格和舒適性的考慮，更是把實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。這種情形也可以透露出現(xiàn)在的學(xué)生的消費(fèi)能力與習(xí)慣，已經(jīng)遠(yuǎn)超乎一般人的想象了，所以即使價(jià)格十分的昂貴也不能阻止他們的購買欲望，而對(duì)于商品的要求，也不是輕易就能滿足于它們的。

　　3.購買地點(diǎn)

　　經(jīng)調(diào)查研究，絕大多數(shù)學(xué)生購買運(yùn)動(dòng)服裝的場(chǎng)所都以“運(yùn)動(dòng)用品店”(41%)及“百貨公司”(34%)為主，“地?cái)?rdquo;僅有13%的占有率。

　　由這個(gè)信息可以得知，地?cái)偵纤溬u的低價(jià)或仿冒商品，并不能受到大多數(shù)學(xué)生的青睞，他們寧可花較高的金額去運(yùn)動(dòng)用品店和百貨公司購買，原因可能是這些地點(diǎn)的商品品質(zhì)比較有保障，樣式也會(huì)比較齊全。有一點(diǎn)值得探討的是，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)或郵購的比例，僅有一個(gè)百分比，可知經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)或郵購的銷售管道，仍然處于封閉的狀態(tài)，可能是消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)及郵購的安全性仍有疑慮，總覺得要親自選購才會(huì)有保障，因此要能夠打進(jìn)固有的行銷市場(chǎng)，可能還需要一段時(shí)間的努力。

　　4.在運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)占總消費(fèi)的比例

　　經(jīng)調(diào)查研究，在消費(fèi)的比例方面，“5%~10%”與“10%~25%”的比例幾乎不相上下，皆占有33個(gè)百分比，再來就是“5%以下”，占19個(gè)百分比。

　　整體看來，學(xué)生在運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)比例并不高，大多都在三成以下，實(shí)在還有許多的成長(zhǎng)空間，有待廠商祭出更吸引青少年學(xué)生的法寶，開拓運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的宏大遠(yuǎn)景。

　　從本次調(diào)查結(jié)果中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的要求，已經(jīng)從實(shí)用性與功能性，轉(zhuǎn)變成外表的美觀與品牌性，這是很值得大家探討的情形;另外經(jīng)由數(shù)據(jù)上的顯示，也打破了我們傳統(tǒng)的銷售觀念，低價(jià)已經(jīng)無法引起學(xué)生的購買欲望，如何采取新的銷售策略來取代低價(jià)促銷，將是廠商今后的重要課題。