2012年中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)模式、招商選商、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、人才培養(yǎng)、拓展合作等方面不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取。業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)為，要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，首先要練就內(nèi)功，市場(chǎng)管理人員和商戶都要不斷提升素質(zhì)和技能。此外，是要打造市場(chǎng)的品牌，商戶的品牌，從粗放到精細(xì)化管理，從批發(fā)到自主品牌蛻變。

　　關(guān)鍵詞：選商

　　專業(yè)的市場(chǎng)定位、明確的行市劃分、實(shí)力經(jīng)銷商的入駐，是確保市場(chǎng)成功招商組市和順利啟動(dòng)的前提和保證，也是為給廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的重要舉措。在招商組市過(guò)程中，通過(guò)門檻的設(shè)定，以“選商”的理念將與定位相符的真正實(shí)力商家篩選出來(lái)入駐商城，就是為了充分確保實(shí)現(xiàn)上述幾個(gè)方面內(nèi)容必須認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　北京百榮世貿(mào)商城在調(diào)整商戶的過(guò)程中，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，更智慧地選擇商戶，全程透明化操作。最早百榮開(kāi)業(yè)的時(shí)候，只要商戶交錢，就給鋪面，沒(méi)有對(duì)商戶的資信、實(shí)力進(jìn)行了解，造成很多商戶只是投資，不愿意接受市場(chǎng)的整體調(diào)整，不愿意與市場(chǎng)共同發(fā)展。現(xiàn)在，進(jìn)入百榮要先審核資格、然后招投標(biāo)，做到招商、租金全程透明化，杜絕暗箱操作。門檻提高了，可以幫助市場(chǎng)選擇更有實(shí)力、理念一致的客戶深度合作、共同發(fā)展。自2004年至今，培育了很多有實(shí)力、同心同德的優(yōu)質(zhì)商戶，他們同百榮一起蛻變、發(fā)展，這些客戶成為了百榮的財(cái)富。

　　因此，在實(shí)際招商組市過(guò)程中，對(duì)于實(shí)力商家的選擇，要著重從經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、誠(chéng)信度和對(duì)服裝行業(yè)的了解及對(duì)今后發(fā)展的態(tài)度等幾方面對(duì)客戶進(jìn)行綜合的判斷，在招商組市過(guò)程中，將優(yōu)先安排和考慮有進(jìn)取心、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、有做強(qiáng)做大意識(shí)、有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和獨(dú)到經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)、整體素質(zhì)較高的經(jīng)銷商，從而確保高質(zhì)量招商組市的完成，形成有利于經(jīng)銷商發(fā)展的良好氛圍。在確保定位一致的前提下，應(yīng)當(dāng)考慮入駐商家產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化，避免由于單一品種過(guò)多造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷

　　“皮革城正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天早上8點(diǎn)30分至下午5點(diǎn)，但隨著冬季消費(fèi)旺季的到來(lái)，每天早上8點(diǎn)多就有外地車輛陸續(xù)涌來(lái)，市場(chǎng)晚上關(guān)門的時(shí)間一般都要延長(zhǎng)到6點(diǎn)，雙休日甚至要延長(zhǎng)到7點(diǎn)左右。”海寧皮革城旅游接待中心負(fù)責(zé)人王浩若說(shuō)：“在這些到海寧采購(gòu)皮裝、皮具的消費(fèi)者中，上海人、杭州人占了很大比例。海寧皮裝能吸引這些來(lái)自時(shí)尚大都市消費(fèi)者的，絕不僅僅是價(jià)格。”海寧皮革城在山東、江西、安徽等地開(kāi)出旅游專線，拉近了皮革城與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)系。

　　“越富裕的人越休閑，長(zhǎng)三角的城市消費(fèi)正向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，休閑經(jīng)濟(jì)大有文章。”用大商業(yè)思路打造長(zhǎng)三角的休閑旅游度假中心，正是海寧中國(guó)皮革城董事長(zhǎng)任有法的進(jìn)一步打算：“每年投入3~5億元，用3~5年的時(shí)間，在皮革城周邊兩平方公里內(nèi)，建設(shè)高級(jí)酒店、餐飲街、商住樓、商業(yè)區(qū)塊等等。在40萬(wàn)平方米的市場(chǎng)中，我們要吸引長(zhǎng)三角的游客來(lái)海寧購(gòu)休閑產(chǎn)品、看休閑景觀、吃休閑小吃。”

　　河北辛集國(guó)際皮革城也獲得了AAAA級(jí)購(gòu)物旅游景區(qū)的認(rèn)證。“在皮革城設(shè)計(jì)之初我們就確立了打造一流購(gòu)物游景區(qū)的理念，到廣州、海寧等地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在建設(shè)時(shí)將旅游元素融入其中，大到停車場(chǎng)、衛(wèi)生間，小到指示牌、標(biāo)牌，都請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，力求實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)的景區(qū)化。”

　　辛集國(guó)際皮革城的副總經(jīng)理田英申說(shuō)：“我們以3小時(shí)購(gòu)物圈為原則，向省內(nèi)和山東、山西、河南、北京、天津進(jìn)行推廣，到開(kāi)業(yè)前已經(jīng)同260多家旅行社簽訂了合作協(xié)議。他們把皮革城編入其旅游線路中，大量游客的到來(lái)，使得市場(chǎng)的客源量和影響力倍增。”

　　關(guān)鍵詞：對(duì)接

　　義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，歷時(shí)30余年的發(fā)展，依靠小商品做成了大文章，創(chuàng)造了享譽(yù)全球的商業(yè)奇跡。而西柳地處遼寧中部城市群和沿海經(jīng)濟(jì)帶的交匯節(jié)點(diǎn)，歷來(lái)都是南貨北上、通商?hào)|北的商埠重鎮(zhèn)和交通樞紐。

　　西柳中國(guó)商貿(mào)城作為西柳大市場(chǎng)的旗艦和龍頭，聯(lián)手義烏中國(guó)小商品城，可以說(shuō)是適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的必然結(jié)果。產(chǎn)品對(duì)接、商戶對(duì)接、投資對(duì)接的三大戰(zhàn)略協(xié)作，不僅豐富了兩地市場(chǎng)的商品種類，提高了商品的輻射和影響力，打通了快捷獲知國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重要商品信息的渠道，還將有力推動(dòng)和促進(jìn)兩地產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，加快制造技術(shù)的更新?lián)Q代，共同開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展、繁榮經(jīng)濟(jì)的大好局面。

　　據(jù)了解，在市場(chǎng)舉辦的對(duì)接會(huì)上，有150家義烏精英商戶組團(tuán)參展，展會(huì)設(shè)在西柳中國(guó)商貿(mào)城五樓展區(qū)。參展的產(chǎn)品涉及針棉紡織、服裝輔料、玩具、飾品、床上用品、日用百貨、五金廚衛(wèi)、小家電、文體用品、工藝品、汽車用品、進(jìn)口商品等多個(gè)行業(yè)，在短短3天的貿(mào)易對(duì)接會(huì)上，義烏參展商團(tuán)共接待來(lái)自東北三省、內(nèi)蒙古以及華北、西北、中原等地的采購(gòu)商和西柳市場(chǎng)業(yè)戶20余萬(wàn)人次，互建商戶對(duì)接和達(dá)成代理意向的商戶超過(guò)7萬(wàn)戶，現(xiàn)場(chǎng)簽訂代理合同和產(chǎn)品訂單的商戶達(dá)到2.8萬(wàn)戶，訂單交易額突破14億元人民幣。

　　關(guān)鍵詞：軟實(shí)力

　　市場(chǎng)管理公司的最大使命就是：提升市場(chǎng)的物業(yè)價(jià)值，提高市場(chǎng)的整體影響力，以及提高市場(chǎng)商戶的贏利能力，從而最大化提升市場(chǎng)的平效。

　　江蘇天虹服裝城總經(jīng)理徐為民認(rèn)為，市場(chǎng)管理層要根據(jù)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)樓層品類進(jìn)行調(diào)整，對(duì)品類的調(diào)整是為了劃行歸市，業(yè)態(tài)良性互補(bǔ)，形成很好的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);對(duì)商戶的調(diào)整是為了淘汰質(zhì)量不高的商家，引進(jìn)實(shí)力商家，保證良好向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，持續(xù)提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以這些為標(biāo)準(zhǔn)，就能做到調(diào)而不亂，越調(diào)越順。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要對(duì)市場(chǎng)上具有創(chuàng)新意識(shí)、在行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)突出的具有龍頭作用的優(yōu)秀商家給予大力支持和宣傳。通過(guò)他們的帶動(dòng)，不斷擴(kuò)大龍頭商家的規(guī)模。從而提升市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　“專業(yè)市場(chǎng)里的商戶是非常實(shí)干、勤奮的群體，但是普遍文化程度不高，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)。現(xiàn)代人買東西更多的是人文的、精神層面的，需要更高端的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)理念。”江蘇常熟仕德偉集團(tuán)董事長(zhǎng)夏偉量也同樣認(rèn)為。

　　夏偉量說(shuō)“撈品城”突出的亮點(diǎn)是招商嚴(yán)格把關(guān)，只有考核過(guò)關(guān)的供貨商才能入駐撈品城，否則予以謝絕。所以，凡是入駐的供貨商，每個(gè)星期一的晚上，必須要到撈品城獨(dú)創(chuàng)的“老板學(xué)堂”學(xué)習(xí)各種課程。商戶們從一開(kāi)始的不理解到現(xiàn)在雷打不動(dòng)地積極參加。50多期下來(lái)，對(duì)全面提升入駐撈品城商戶的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)起到了非常積極的作用，得到了所有商戶的高度好評(píng)。商戶的意識(shí)到位了才愿意跟著市場(chǎng)走，自身素質(zhì)提高了，才能提升賺錢的能力。

　　位于杭州的四季青服裝集團(tuán)成立了“四季青商學(xué)院”。四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)，據(jù)慕容介紹隨著四季青集團(tuán)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。四季青服裝市場(chǎng)3000多家商戶也意識(shí)到，線下批發(fā)市場(chǎng)以前很賺錢，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)線下批發(fā)明顯比不上以前，那么以后會(huì)是誰(shuí)的天下，服裝批發(fā)的路該怎么走，帶著一大堆的困惑，他們渴望擁有更多的銷售渠道來(lái)幫助他們賣貨。做為市場(chǎng)的管理者必須意識(shí)到這一點(diǎn)，從而找到更好的辦法幫助商戶解決難題，這也是四季青開(kāi)設(shè)商學(xué)院的目的”四季青商學(xué)院開(kāi)設(shè)宗旨：服務(wù)商戶，培養(yǎng)優(yōu)秀的線上服裝批發(fā)商戶，提升四季青商戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓每一位商戶得到更好的發(fā)展。{page_break}

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)意

　　上海尚之坊時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心致力成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營(yíng)商。隨著尚之坊園區(qū)一期的成功運(yùn)營(yíng)，二期的建設(shè)和招商也在進(jìn)行中，二期總共建設(shè)面積約15萬(wàn)平方米，項(xiàng)目定位是一期定位的延續(xù)和發(fā)展，并形成產(chǎn)品差異化、功能互補(bǔ)性。招商的形式是租售結(jié)合，以吸引一批中型服飾企業(yè)、獨(dú)立時(shí)裝設(shè)計(jì)師工作室——最具有活力的時(shí)尚行業(yè)機(jī)構(gòu)，并建設(shè)約3萬(wàn)平米的商務(wù)酒店、餐飲、展覽展示等商業(yè)配套設(shè)施。

　　尚之坊時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心的投資商法詩(shī)圖集團(tuán)董事長(zhǎng)王育云談到：“尚之坊的經(jīng)營(yíng)理念是‘創(chuàng)意櫥窗’，它從地區(qū)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求到文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)交融的場(chǎng)所發(fā)展需求，最后到國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚業(yè)的展示窗口。尚之坊將創(chuàng)造一個(gè)充滿時(shí)尚氣息的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個(gè)文脈傳承的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個(gè)綠色生態(tài)的創(chuàng)意園區(qū)。

　　而位于江蘇常熟服裝商圈黃金位置的撈品韓國(guó)城近日來(lái)車水馬龍，全國(guó)各地來(lái)拿貨的經(jīng)銷商摩肩接踵，賣場(chǎng)內(nèi)外人氣興旺，180多家韓版店鋪華麗時(shí)尚，3萬(wàn)多款霓裳玉衣?tīng)?zhēng)奇斗艷，令人耳目一新。

　　撈品韓國(guó)城隸屬于江蘇常熟仕德偉集團(tuán)，董事長(zhǎng)夏偉量深有感悟：“我們開(kāi)設(shè)在撈品韓國(guó)城的這180家門店，做到了與韓國(guó)首爾東大門所開(kāi)設(shè)的門店實(shí)行“四同”，就是“裝修風(fēng)格相同，貨品陳列相同，道具運(yùn)用相同，批發(fā)價(jià)格相同”，首批貨品都是韓國(guó)東大門當(dāng)季熱銷的新款服裝。”

　　可以說(shuō)，撈品韓國(guó)城的建立，使蘇錫常乃至長(zhǎng)三角一帶經(jīng)營(yíng)韓服的商戶不出國(guó)門就可批發(fā)到韓國(guó)東大門原版時(shí)尚服裝服飾，節(jié)省了往來(lái)中韓所需的大量時(shí)間和購(gòu)物成本。“這次我們引進(jìn)的80家體驗(yàn)館，所經(jīng)營(yíng)的都是深受中國(guó)商戶親睞的貨品，在未來(lái)再三年內(nèi)，我們將從東大門3萬(wàn)多家店鋪中完整平移300家門店，最終把撈品韓國(guó)城建成韓國(guó)時(shí)尚服裝在中國(guó)的集散中心，與東大門同步營(yíng)銷各類時(shí)尚服裝。我們平移的韓國(guó)生活體現(xiàn)館除服裝之外，還要引進(jìn)家居用品、各類配飾等充滿韓流生活色彩的商品。”夏偉量說(shuō)道。

　　關(guān)鍵詞：走出去

　　隨著專業(yè)市場(chǎng)的增多，局部高飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題浮出水面。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜局面和與日俱增的壓力，全國(guó)各地的服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)出擊，去尋找新的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)交易方式和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

　　對(duì)此，安徽白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)汪登厚深有體會(huì)，他指出，服裝專業(yè)市場(chǎng)需要更加品牌化。未來(lái)的市場(chǎng)將是品牌集結(jié)的時(shí)代，對(duì)市場(chǎng)和品牌提出了雙重要求。隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競(jìng)爭(zhēng)和大融合。作為專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，不僅硬件要過(guò)硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個(gè)性化演變，運(yùn)用市場(chǎng)的影響力深度推廣品牌，鼓勵(lì)更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以市場(chǎng)整體推動(dòng)力推動(dòng)單個(gè)品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙邊繁榮。

　　四季青服裝集團(tuán)總裁?；哿颊劦剑?ldquo;四季青”的品牌在成長(zhǎng)到一定階段后，都有走出去的強(qiáng)烈愿望。為此，集團(tuán)成立了杭州四季青品牌管理有限公司，成立了四季青品牌拓展俱樂(lè)部，旨在把拓展意識(shí)強(qiáng)烈的杭州女裝品牌聯(lián)合起來(lái)，結(jié)合整個(gè)浙江省的服裝、服飾類知名品牌，聯(lián)手打造整體的“四季青品牌集群”，共同進(jìn)退、利益共享，共同打造中國(guó)的四季青，世界的四季青。去年10月份，四季青服裝城落子河南新鄉(xiāng)匯金城，可以看作是四季青品牌發(fā)展版圖的不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)外延式發(fā)展的必然結(jié)果。

　　海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法對(duì)海寧的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著這樣的詮釋：“無(wú)中生有、小題大做、合力挖坑。”，他認(rèn)為，資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素，專注于精細(xì)化、高附加值的產(chǎn)品，無(wú)中生有持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。海寧去年10月份在河南新鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)了新分號(hào)，今年又在四川成都打造皮革城，與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場(chǎng)不同的是，新鄉(xiāng)和成都皮革城的建立意味著海寧中國(guó)皮革城“銷地型”連鎖市場(chǎng)戰(zhàn)略全面展開(kāi)。