北方的天氣漸漸冷了，各地皮草生意火起來(lái)。近日，記者走進(jìn)素有“中國(guó)皮草之都”美譽(yù)的遼東小鎮(zhèn)遼寧省遼陽(yáng)市燈塔佟二堡鎮(zhèn)裘皮、皮裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行采訪。

　　“佟二堡專業(yè)市場(chǎng)自2004年建立以來(lái)，發(fā)展速度較快，皮裝制品深受全國(guó)各地客戶的普遍歡迎，市場(chǎng)的商戶信貸需求也在逐年增多。農(nóng)行遼陽(yáng)燈塔支行重點(diǎn)加大了對(duì)專業(yè)市場(chǎng)個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類貸款的營(yíng)銷拓展力度，不斷滿足客戶的金融需求?！鞭r(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)遼陽(yáng)燈塔支行副行長(zhǎng)金莉偉介紹說(shuō)。

　　據(jù)了解，遼寧佟二堡裘皮、皮裝專業(yè)市場(chǎng)是與河北辛集、浙江海寧齊名的國(guó)內(nèi)皮裝產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有各類皮裝、裘皮生產(chǎn)企業(yè)1000余家，年產(chǎn)皮裝、裘皮及其制品1610余萬(wàn)件。銷售旺季來(lái)臨，每天的客流量達(dá)5萬(wàn)余人，占國(guó)內(nèi)70%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)重要的皮裝集散地，今年被中國(guó)服裝(000902)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)皮革皮草服裝名城”。

　　具體工作中，遼陽(yáng)燈塔支行加大了對(duì)佟二堡地區(qū)從事裘皮、皮裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)客戶的宣傳營(yíng)銷力度，組建了由“三農(nóng)”業(yè)務(wù)部、住房金融與個(gè)人信貸部和燈塔支行客戶經(jīng)理共同參加的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有力地支持了該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

　　旺鼎皮草有限公司總經(jīng)理賈慶偉對(duì)記者說(shuō)：“我是從1993年初開(kāi)始做皮草生意的，剛開(kāi)始時(shí)規(guī)模很小，后來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，急需資金，農(nóng)行及時(shí)伸出援助之手，為我們貸款解了燃眉之急，從那以后，我們便與農(nóng)行建立了合作關(guān)系。此后，農(nóng)行陸續(xù)為我們安裝了POS機(jī)、轉(zhuǎn)賬電話等，辦理金融業(yè)務(wù)更方便了?！?/p>

　　幾年來(lái)，旺鼎公司在農(nóng)行的扶持下，從原來(lái)單純的家庭作坊式經(jīng)營(yíng)逐漸發(fā)展到具備現(xiàn)代化規(guī)模的小型企業(yè)。去年，該公司從德國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行皮革制品的深加工，實(shí)現(xiàn)了集“硝染、加工、銷售”于一體的多元化的經(jīng)營(yíng)模式。

　　在佟二堡鎮(zhèn)服裝業(yè)聯(lián)合會(huì)場(chǎng)，記者看到，來(lái)這里洽談業(yè)務(wù)、訂購(gòu)商品的客戶絡(luò)繹不絕，會(huì)長(zhǎng)吳茗告訴記者：“這段時(shí)間正是銷售旺季，客流量逐漸增多，預(yù)計(jì)今年的銷售額會(huì)高于往年。”據(jù)了解，他本人經(jīng)營(yíng)的一家盛鑫皮草制品廠也得到了農(nóng)業(yè)銀行的全力支持，產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、丹麥等國(guó)家和地區(qū)。

　　為了更好地支持當(dāng)?shù)仄ぱb產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企共贏，燈塔支行針對(duì)客戶不同的金融需求，研究制定了“專業(yè)市場(chǎng)信貸業(yè)務(wù)服務(wù)方案”，并采取“一戶一策”方式，有針對(duì)性地展開(kāi)宣傳營(yíng)銷。同時(shí)，該行積極構(gòu)建以物理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心、客戶服務(wù)中心、消息服務(wù)等為平臺(tái)的電子化服務(wù)渠道體系，滿足了客戶的基本金融需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年以來(lái)，該行通過(guò)采取“商戶聯(lián)?！?、“市場(chǎng)+商戶”等擔(dān)保方式共為該市場(chǎng)的個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主發(fā)放個(gè)人助業(yè)貸款3億元，幫助經(jīng)營(yíng)商戶走多元化經(jīng)營(yíng)之路，有效增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展后勁。

　　目前，燈塔市政府正在編制地區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，拓寬產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展空間，著力于構(gòu)建“大市場(chǎng)，大商貿(mào)”的發(fā)展格局，而這與農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的戰(zhàn)略構(gòu)想不謀而合。相信隨著農(nóng)行服務(wù)功能的不斷完善，銀企合作之路一定會(huì)越走越寬，越走越遠(yuǎn)。