一年多前，美債危機(jī)、歐債危機(jī)的發(fā)生對(duì)于紡織服裝出口企業(yè)的沖擊主要體現(xiàn)在市場(chǎng)訂單減少、國(guó)際買(mǎi)家壓價(jià)、供應(yīng)商利潤(rùn)攤薄。一批經(jīng)營(yíng)粗放、產(chǎn)品檔次低、市場(chǎng)應(yīng)變能力弱的中小企業(yè)受到市場(chǎng)的擠壓陸續(xù)被淘汰出局。那時(shí)，綜合實(shí)力強(qiáng)的規(guī)模型企業(yè)還可以穩(wěn)坐市場(chǎng)笑傲江湖。而如今，市場(chǎng)仍在悄然地發(fā)生著更加深刻的變化。

　　臺(tái)灣崑同企業(yè)有限公司以鮮明風(fēng)格、獨(dú)特設(shè)計(jì)的牛仔布展品吸引了不少專業(yè)買(mǎi)家的目光

　　堅(jiān)守高端遇兩難

　　在近日香港Interstoff秋季國(guó)際面料展上，臺(tái)灣崑同企業(yè)有限公司的牛仔布展品因其鮮明的風(fēng)格、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精湛的工藝，吸引了不少專業(yè)買(mǎi)家的目光。純正的陰丹士林藍(lán)牛仔面料，經(jīng)過(guò)印花、涂層、燙金等多種工藝處理，縫制成服裝后再經(jīng)過(guò)成衣水洗等后整理，呈現(xiàn)出了十分豐富細(xì)膩的織物紋理，色彩層次分明，手感柔軟且外觀挺括。

　　全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，直接導(dǎo)致歐美消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品需求的銳減，作為一家擁有30多年專業(yè)從事高端牛仔面料的生產(chǎn)企業(yè)，臺(tái)灣崑同自今年以來(lái)也面臨著十分嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)。去年，公司的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的明顯影響，而今年年初以來(lái)，市場(chǎng)猛然下滑了40%。堅(jiān)守還是追隨市場(chǎng)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他成本更低的地區(qū)?市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻讓?shí)嬐坏貌幻媾R著兩難選擇。

　　公司銷售經(jīng)理蘇永仁介紹，臺(tái)灣崑同的牛仔布在同類產(chǎn)品中屬于高端產(chǎn)品，平均出口價(jià)格為5~7美元/碼。以前，崑同的客戶對(duì)每款產(chǎn)品的訂單量一般最低為5000~10000碼(1碼為0.9144米)，產(chǎn)品出口到香港后，由客戶找到下游成衣廠家加工為服裝，再經(jīng)水洗磨砂整理工藝后出口到歐美市場(chǎng)。利用崑同牛仔面料制成的成衣產(chǎn)品，在零售市場(chǎng)的銷售價(jià)格一般在6000新臺(tái)幣/件(相當(dāng)于人民幣1200元)以上，大部分產(chǎn)品的售價(jià)會(huì)更高，其中不乏國(guó)際知名品牌。如今，不僅每款產(chǎn)品的下單量有所減少，而且成交與否還要受交期和付款方式等多種因素影響，即便有客戶詢價(jià)也未必都能轉(zhuǎn)化為有效訂單。

　　布局雖優(yōu)治污難

　　臺(tái)灣紡織制造業(yè)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。海島的地理特點(diǎn)使臺(tái)灣紡織生產(chǎn)企業(yè)布局相對(duì)集中，距離較近，上下游工序的銜接具有快速靈活的物流優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。產(chǎn)業(yè)分工的高度專業(yè)化與高效的協(xié)作，使產(chǎn)品從上游紡紗、坯布織造、染色、印花到后整理水洗等工序在島內(nèi)可以像流水線一樣快速運(yùn)作，每個(gè)工序都能在短時(shí)間內(nèi)，按照高效率及高品質(zhì)的生產(chǎn)要求完成，并能井然有序地向下一道工序傳遞。由于這一獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣的紡織制造業(yè)在中國(guó)內(nèi)地和孟加拉、印度、巴基斯坦、越南等東南亞國(guó)家紡織業(yè)群雄逐鹿的國(guó)際市場(chǎng)上，憑借自己的特色及優(yōu)勢(shì)仍占有一席之地。印染和后整理工序是牛仔面料和服裝最終產(chǎn)生不同外觀風(fēng)格的關(guān)鍵，也是成品的靈魂所在。紡織工藝的特點(diǎn)決定了牛仔布的印染和后整理工序?qū)ξ鬯呐欧挪豢杀苊?，在?dāng)前全球節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，牛仔企業(yè)在生存發(fā)展中一直承受著較大壓力。對(duì)于老的印染企業(yè)，臺(tái)灣當(dāng)?shù)卣€允許其保持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于新開(kāi)設(shè)的企業(yè)，則要承擔(dān)較高的排污治污的成本投入壓力。

　　保品質(zhì)是為保生存

　　為了降低成本壓力，很多臺(tái)灣企業(yè)都陸續(xù)選擇轉(zhuǎn)移到東南亞或其他地區(qū)，但崑同仍然一直堅(jiān)守在島內(nèi)生產(chǎn)，公司做出如此決定是有其原因的。

　　“對(duì)于產(chǎn)品，我們首要考慮的是一定要先保證品質(zhì)，品質(zhì)是第一位的。在臺(tái)灣，我們有產(chǎn)業(yè)企業(yè)間高效協(xié)作的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，崑同對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)要求，加工廠都能理解我們的需求點(diǎn)，并滿足我們所需的品質(zhì)要求，因此每個(gè)牛仔面料成品在經(jīng)過(guò)多道生產(chǎn)工序后，成品的花紋、開(kāi)版的細(xì)膩度都能達(dá)到最佳水平，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難簡(jiǎn)單地仿制和超越，品質(zhì)也就成為我們的生命線。但如果轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，可能人工成本和產(chǎn)品的整體生產(chǎn)成本會(huì)降低，但不可避免的是，質(zhì)量也可能會(huì)下降。如果每一個(gè)工序的質(zhì)量控制都降低一點(diǎn)點(diǎn)，成品最終的質(zhì)量就會(huì)下降很多。此外，市場(chǎng)上真正消費(fèi)得起且喜愛(ài)我們產(chǎn)品風(fēng)格的消費(fèi)者，是不會(huì)因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的售價(jià)上升而放棄選擇的，所以我們要堅(jiān)守高端，做最好的產(chǎn)品。”蘇永仁說(shuō)。

　　如今，紡織行業(yè)普遍有種共識(shí)：在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛開(kāi)始發(fā)生的早期，市場(chǎng)的下滑已經(jīng)淘汰了一批競(jìng)爭(zhēng)能力弱的企業(yè)，也就是說(shuō)低端市場(chǎng)的生產(chǎn)商已經(jīng)洗過(guò)牌了，現(xiàn)在凡是能生存下來(lái)的都是普遍具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　對(duì)于目前低迷的市場(chǎng)狀況，沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)它還會(huì)持續(xù)多久。蘇永仁說(shuō)，我們能做的，就是盡可能借助更多的平臺(tái)，擴(kuò)大與客戶的交流，精益求精地做好產(chǎn)品，為買(mǎi)家提供更加多樣化的選擇。