在連續(xù)4年實現(xiàn)棉花收購貸款本息“雙結(jié)零”的基礎(chǔ)上，為確保2011年度棉花收購貸款本息及早安全收回，農(nóng)發(fā)行河北分行針對棉花原材料市場價格低迷，棉花消費品市場疲軟的復(fù)雜形勢，抓住“四個突出”不放松，大力促銷收貸，嚴(yán)防貸款風(fēng)險。今年發(fā)放的16.93億元棉花收購貸款及利息全部收回，連續(xù)5年實現(xiàn)貸款本息“雙結(jié)零”，促進(jìn)了棉花收購信貸資金的良性循環(huán)。

　　在促銷收貸部署上突出“早” 從年初開始，該行先后兩次召開全省棉花促銷收貸視頻會議，指導(dǎo)全轄將棉花信貸工作重心盡早轉(zhuǎn)移到促銷收貸上來，并取消了以前年度收回進(jìn)度分階段實現(xiàn)30%、50%、80%的規(guī)定，明確以交售國家臨儲為銷售主渠道促銷，督促所有貸款企業(yè)抓住國家收購臨時儲備的有利時機(jī)，按照質(zhì)量、時間等要求能交盡交。同時多次與公告的省內(nèi)承儲庫點協(xié)調(diào)溝通，為貸款企業(yè)就近交儲創(chuàng)造便利條件。累計支持貸款企業(yè)交儲93萬擔(dān)，占年度收購量的49%，既降低了風(fēng)險，又促進(jìn)了國家臨儲政策的有效落實。對不參與交儲的棉花，積極指導(dǎo)企業(yè)通過電子撮合、供需銜接等方式及時銷售。

　　在促銷收貸方法上突出“細(xì)” 按照“一企一策”的原則，分別制定了收貸收息計劃和有針對性的促銷收貸措施。利用系統(tǒng)優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，在風(fēng)險可控的前提下，積極幫助企業(yè)搭建供需銜接和產(chǎn)銷對接平臺，努力拓寬企業(yè)銷售渠道，并力促雙方建立長期穩(wěn)定的購銷合作關(guān)系，確保農(nóng)發(fā)行貸款實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)大的封閉運行。對轄內(nèi)各行和貸款企業(yè)促銷收貸工作實行“四個掛鉤”，即：將促銷收貸情況與新年度貸款資格認(rèn)定、新年度貸款額度核定、新年度貸款投放、年度處室條線考評等掛鉤，以此促進(jìn)促銷收貸工作取得預(yù)期效果。

　　在促銷收貸督導(dǎo)上突出“勤” 加大工作督導(dǎo)頻率，督促企業(yè)快收購、快加工、快銷售，加快經(jīng)營周轉(zhuǎn)速度，通過現(xiàn)款現(xiàn)貨或電子交易平臺等方式及時銷售，嚴(yán)謹(jǐn)賒銷，嚴(yán)謹(jǐn)“賭后市”。對通過全國棉花交易市場等電子平臺遠(yuǎn)期銷售的，加大跟蹤力度，督促交易貨款及時回籠。在采取實地督導(dǎo)、日常電話督辦、及時下發(fā)郵件和通報等多種方式，以及要求各行按時上報棉花購銷存月報、旬報、五日報和二日報的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦了《促銷收貸?？?，并開展了“促銷收貸工作比比看”活動，通過各種載體及時通報活動進(jìn)展，鼓勵先進(jìn)、鞭策落后，確保了促銷收貸工作不斷推進(jìn)。

　　在促銷收貸監(jiān)管上突出“嚴(yán)” 加大對購銷企業(yè)自主銷售和收加一體企業(yè)自用棉的監(jiān)管力度，督促企業(yè)自主銷售部分必須在3月底前簽訂真實有效的購銷合同，并將合同文本上傳省分行;強(qiáng)化對收加一體企業(yè)自用棉庫存的監(jiān)管，督促各行在企業(yè)皮棉進(jìn)入深加工環(huán)節(jié)后，必須及時收回農(nóng)發(fā)行棉花收購貸款本息。加強(qiáng)對銷售回籠環(huán)節(jié)的管理，堅持出庫通報制度。積極推行電子撮合、網(wǎng)上超市等公開透明的銷售方式，嚴(yán)格執(zhí)行“錢(票)兩清”。加強(qiáng)銷售款回籠監(jiān)管，確保貨款及時足額回籠至農(nóng)發(fā)行。