一項被譽為紡織界“第五元素”的新型纖維，一個首開行業(yè)先例的商業(yè)模式，天竹纖維和天竹纖維產業(yè)聯(lián)盟在中國紡織工業(yè)的視野中創(chuàng)造了傳奇。是什么讓天竹纖維十年間保持30%的年增速?是什么讓天竹產業(yè)鏈企業(yè)結盟而同行?天竹聯(lián)盟將帶給天竹產業(yè)怎樣的未來?……通過對吉林化纖集團常務副總經理、天竹產業(yè)聯(lián)盟主要發(fā)起人宋德武的訪談，天竹及聯(lián)盟的創(chuàng)新基因獲得解碼，堅信未來也在創(chuàng)新中可持續(xù)發(fā)展。

　　優(yōu)秀是一種習慣

　　熱愛思考，也熱衷行動;富于理想，又充滿理性;注重細節(jié)，也善于掌控大局……亞里士多德說過：優(yōu)秀是一種習慣。閱讀宋德武的成長，不知是習慣成就了優(yōu)秀還是優(yōu)秀養(yǎng)成了習慣，優(yōu)秀已經成為他的標簽。正直、樸實、堅毅、勤奮、公正……這些他認為來自基因的品質，在他經歷的每個工作崗位都閃耀光芒。

　　思考的行動派

　　“我愛思考。”——在回答“認為自己有什么優(yōu)點”時，宋德武不假思索的說。他認為，思考不受時空限制，是“成本較低的勞動”。事實上，作為一個不折不扣的行動派，在旁人看來他幾乎沒有思考的間隙。但是，他堅持思考，因為“思考往往成為行動的指南”。在吉藁工作的歲月中，他寫下了幾十本工作日記，離開時，當工作人員不解的問“這些破筆記本您還要帶走?！彼J真的玩笑道，“這些本子比你還重要呢，我一定要帶在身邊。也許我再也不會用到它們，但是曾經在我的工作中，它們起到了作用，值得我去珍惜?！彼蔚挛涑錆M感情的說，他珍惜工作中的每一個階段，每一個時刻，這種珍惜源于對工作的熱愛。每天高密度的工作通常要到晚間才結束，即便如此，他堅持抽出時間學習。也許，學習帶來的樂趣與成就感已經讓他忘卻疲勞。在訪談中，他花了很大一部分時間和記者分享讀書的快樂，那種神采奕奕，讓記者第一時間感受到什么叫做“求知若渴”。

　　“讀書已經成為我生活中重要的一部分。”宋德武說。在他的辦公室里，最引人注目的就是書籍。每次搬家，最多的行李也是書本。如果說文學、史籍閱讀是一種調節(jié)，那么管理、技術方面的鉆研是否可以看做他工作的一部分?喜歡思考，喜歡提筆寫心得的他，把許多思路與想法寫在閱讀過程中。翻開他看過的書，會發(fā)現(xiàn)不少地方都記錄著工作或者對工作的思考。在彼得·德魯克的著作上，他的“批注”隨處可見。比如德魯克說“需求是創(chuàng)新之母”，他會寫上“天竹的路怎么走”，德魯克說“已經發(fā)生的未來”，他寫下“天竹的未來會是什么樣”……“看到一些觀點，我會把它和工作中的現(xiàn)實結合起來，認真思考一下，這樣重要的觀點就能在我腦子里留下來;在遇到現(xiàn)實情況時，我又會加以鞏固;這樣，別人的觀點經過多次鞏固，就能成為我的知識，能夠指導行動、糾偏價值?！彼f。喜歡足球運動的宋德武，用這一運動參悟企業(yè)經營：“一個企業(yè)的競爭就像一支足球隊。”他認為：采購供應好比后衛(wèi)，要扎實，這一環(huán)節(jié)沒做好，就輸在了起跑線上;生產、管理部門好比中場，負責給銷售提供好的產品;而銷售就是前鋒，必須銳意進取，銷售打不開局面就像一支球隊進不了球，難以在競爭中獲勝;企業(yè)的管理者猶如場邊的教練，隨時調整戰(zhàn)略，掌控全局。正是在思考中行動，在行動中思考，思考帶來的智慧升級著行動的效果，行動的經驗又提升了智慧的空間。他的思考與行動，讓他在工作的每一步都發(fā)揮良好。{page_break}

　　理想照進現(xiàn)實

　　“應該把天竹纖維做成中國化纖行業(yè)的品牌，做成中國紡織業(yè)的民族品牌?！痹?010年中國紡織行業(yè)創(chuàng)新人物頒獎論壇上，宋德武說。十年前，不要說天竹纖維，就是竹纖維，還是一個弱小的新生事物，竹原還是竹漿之爭糾纏了多年。而今，無論是產品還是聯(lián)盟，作為獨立產業(yè)門類，作為品牌，天竹都已經形成不可小覷的力量。從一開始接觸竹纖維，他就下了決心：要做強、要做成、要做出品牌、要做大。他就是這樣一個富于理想的人。理想如果止步于想象就淪為幻想，只有付諸行動才能稱之為理想。他又恰恰是個實干家。在工作的每一個階段，宋德武都感覺到：路還長，一定要把眼下這一步做好。這種“永遠都在出發(fā)中”的心態(tài)，讓他一路上都在制造驚喜。16年前，作為大學畢業(yè)生來到車間實習，與工人同吃同住的時候，他想的是“以后路還長，現(xiàn)在是和工人接觸、了解第一線的最好時候”;在2005年，他來到出口生產線，連續(xù)三四個月吃住在公司，很快解決了問題，當時他想的依然是“路還很長，生產線管理工作讓我深刻讀懂吉林化纖這本書”;2005年，他來到吉藁，毅然把吉藁的竹纖維拉出來做，想的是“天竹纖維的路還長，一定要想辦法團結一切力量做起來”;對于天竹的品牌建設，他說：“春天里，在路上，埋下的種子正在發(fā)芽……”;對于天竹聯(lián)盟的現(xiàn)狀，他說：“聯(lián)盟的建設還在完善中，遠遠算不上成熟，聯(lián)盟的路還遠，我們才剛剛開始”……2005年11月，天竹纖維產業(yè)聯(lián)盟在杭州正式成立，32家企業(yè)入盟。那時，距離宋德武到吉藁履職才短短幾個月;那一年，他34歲。沒有掌聲，沒有鮮花，有的是實干?！澳菚r候我們就那么二三十人參會，會議沒有什么形式，就是討論怎么把天竹做好?！彼f。聯(lián)盟企業(yè)的負責人大多數(shù)年歲高于他，可他贏得了尊重與信任?！八慰偩褪锹?lián)盟的核心人物，這么些年，宋總在集團王進軍董事長、相關領導及聯(lián)盟成員的支持下風塵仆仆帶領大家為共同的事業(yè)奮斗，天竹才有今天的局面;聯(lián)盟或者企業(yè)之間有什么事，宋總出面，大家就會覺得放心?！鄙钲谪惱邢薰镜亩麻L馬浩然說：“宋總深具平衡能力?！睂τ诼?lián)盟這樣的產業(yè)鏈同盟，能平衡利益各方固然重要，但更重要的是信任度的建立。能夠平衡，源于信任。他用理想的愿景召集了志同道合者，用坦誠真實經營聯(lián)盟事業(yè)。天竹聯(lián)盟在他的運籌帷幄下，版圖迅速擴展，目前已有78家成員企業(yè)，涵蓋原料、織造、終端產品等產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)?！坝兄菊?，事竟成”，能夠將理想照進現(xiàn)實，他不斷在理想指引下創(chuàng)造新的現(xiàn)實。天竹品牌建設在路上，而宋德武，一直都在出發(fā)狀態(tài)，干勁十足。

　　創(chuàng)新DNA決勝未來

　　宋德武說：“沒有聯(lián)盟，不要說天竹，竹纖維在中國恐怕都難以長存;只要聯(lián)盟在，天竹事業(yè)就能發(fā)展壯大，一定要把聯(lián)盟強大起來?！被谶@樣的認識，天竹聯(lián)盟在誕生的那一天起，就被植入了創(chuàng)新的基因。對于創(chuàng)新的執(zhí)著，讓天竹及聯(lián)盟在風雨征程中，不斷開拓局面。天竹的未來在哪里?——在創(chuàng)新中。{page_break}

　　產品持續(xù)創(chuàng)新

　　彼得·德魯克在《管理新領域——明天決策取決于今天》一書中說道：產品一出世，就意味著正在過時;克服產品過時最好的方法就是不斷創(chuàng)新。吉藁化纖的科研人員從1999年就萌發(fā)了“把竹做成漿粕應用于粘膠纖維的制造”的想法，吉藁化纖攻克了反應性能、過濾性能、可紡性能差等關鍵技術問題，并在第一次試生產出900公斤纖維。如此艱辛的成功在最初并沒有帶來一鳴驚人的效果，和當時其他企業(yè)的竹纖維一樣，在業(yè)界更多的被作為一種概念的爭議，而沒有得到市場普及。2005年，宋德武來到吉藁，職業(yè)敏感讓他捕捉到了竹纖維這種新型纖維背后的商機與前景，天竹品牌應運而生，隨之而來的是天竹聯(lián)盟的誕生。天竹走向市場，被譽為紡織界的“第五元素”?？墒?，如果沒有產品的創(chuàng)新，不管是第幾元素都無法立足，特別是對一種新型纖維來說。紡織業(yè)中新型纖維的起伏沉落早已不是新鮮事，多少新型纖維上演了“來也匆匆去也匆匆”的劇情。天竹卻與眾不同，因為從原料開始，天竹的產品都在不斷更新之中。而且，當聯(lián)盟成立，這種創(chuàng)新，成為全產業(yè)鏈的創(chuàng)新。在天竹產業(yè)聯(lián)盟的努力嘗試中，各種混紡技術全面開花,天竹纖維應用領域不斷拓展。目前天竹纖維普遍應用于毛巾、襪類、內衣、床品等領域，市場發(fā)展已經成熟。天竹纖維還成功應用于西服、女裝、襯衫、牛仔、時裝、休閑運動等系列產品中。天竹產業(yè)聯(lián)盟不斷加大對竹纖維機制工藝的研究和開拓,提高纖維的耐磨性,改善竹纖維的縮水性能,嘗試后成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料,這些面料在保留天竹纖維光澤、抑菌、吸水等性能的同時,也提高了諸如挺括等性能,更具市場潛力……2010年天竹產業(yè)聯(lián)盟與國家紡織品開發(fā)中心合作，串聯(lián)國內各大品牌優(yōu)秀設計師進行面料開發(fā)，取得不俗成績。聯(lián)盟內企業(yè)的創(chuàng)新激情不斷迸發(fā)，創(chuàng)新成為一種集體行為。如：四川天竹公司通過竹材分類，細化工藝，使竹材漿粕質量穩(wěn)步提升，現(xiàn)在每月可生產竹材長絲漿粕800噸，長絲可紡性優(yōu)良，各種規(guī)格竹材長絲質量達標，竹漿纖維的特性更加明顯;在吉林化纖集團有限責任公司王進軍董事長的親自指導下，自行設計研發(fā)了高強差別化粘膠短纖生產線，不僅可以提高纖維強力，而且可以實現(xiàn)絲束精練，干法切斷，使得生產一浴多色及毛型、毛條竹纖維成為現(xiàn)實;河北天倫公司成功推出竹/滌混紡紗線，走進梭織面料，該面料風格、質感等同于LOYCELL纖維面料，在市場上迅速放量;陵縣寶鼎紡織公司細分產品結構，成功開發(fā)了TB纖維紗線，使得巾被及床品領域更具競爭力…… 宋德武介紹說，2011年繼續(xù)加快高強竹纖維的開發(fā)，有色竹纖維，阻燃竹纖維盡快市場化，在細旦和超細旦竹纖維開發(fā)上投入更多精力。2月初，高強纖維生產出50噸。3月底除現(xiàn)有黑色天竹之外，再生產中國紅、蘭、黃3個產品。天竹長絲系列2010年批量生產以后，2011年產品開發(fā)有成果，年初已經與德棉股份進行聯(lián)合下游品牌企業(yè)推介寬幅床品面料的應用。{page_break}

　　品牌強化練功

　　“當時雖然沒有現(xiàn)在那么明確，但是要把天竹做成品牌，做成獨立的一個產業(yè)，這就是注冊天竹纖維品牌，成立聯(lián)盟的初衷”，他說。自從吉藁將自己生產的竹纖維命名為“天竹”之后，一直在品牌之路上修煉功夫。隨著修煉的深入，品牌的功力自然也在不斷增加。宋德武說：“消費者消費的是產品，選擇的是品牌”。他認為，品牌源于分散，匯于聚焦，是創(chuàng)新成果的檢驗標準。在這樣的品牌意識影響下，天竹聯(lián)盟在品牌建設上不遺余力。推廣“天竹”吊牌維護質量、參加國內外展會擴大影響、走進集群挖掘品牌動力、與品牌合作推動“天竹”發(fā)展……正是天竹在品牌路上孜孜不倦的上下求索，天竹品牌得以迅速成長，如今在業(yè)內天竹不僅是纖維的品牌，也是聯(lián)盟這種商業(yè)模式的品牌標簽。中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱曾在參加天竹會議時提出：任何一種新型纖維產品、一個新生的纖維品牌能夠得以推廣的基本動因在于它的高品質，而非低價格。天竹在推進品牌時深知此意。竹纖維在市場化過程中，不乏以次充好、以假亂真的魚龍混雜局面，這種局面不消除，產業(yè)難逃斷送前程的厄運。為了防止假冒偽劣產品擾亂市場，吉藁推出了“天竹”吊牌。只有“天竹”纖維成分占50%或以上的制成品，才可申領“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的發(fā)放是由河北吉藁化纖有限責任公司直接提供給“天竹”纖維的成衣制造商、貿易商、品牌公司等，而非紗廠、布廠、布經銷商。天竹聯(lián)盟還定期對吊牌使用企業(yè)的產品進行抽查，確保品質。2008年，吉藁攜天竹纖維產品走進了世界頂級面料展——法國PV展，成為獲得國內第一個拿到PV展展位的企業(yè)。法國PV展上2012春夏流行趨勢發(fā)布中專門提到了竹材纖維素纖維，將竹纖維作為SS流行趨勢的首選材料。目前，國內外各大專業(yè)展覽上總能看見天竹的身影，這種持續(xù)的“出鏡”，不僅讓企業(yè)與市場有效對接，也快速樹立了天竹的品牌形象。北京、上海國際紗線面料展、深圳國際內衣展、上海全針展、海博會、中國國際進出口商品交易會等展會上，天竹的組團參展總是成為亮點。在法國PV展、美國拉斯維加斯MAGIC國際服裝服飾及面料展覽會、巴基斯坦展覽會、印度紡織面料展、韓國2009春/夏大邱國際纖維展覽會等展會上，天竹的亮相展示中國民族品牌及產業(yè)的風采。天竹的足跡還遍布多個產業(yè)集群。聯(lián)盟先后走進山東巾被、高陽毛巾、廣東針織、紹興梭織、南通床品、諸暨襪類、石獅面料、廈門襯衫等產業(yè)集群，鞏固了天竹品牌。天竹除了打造自身品牌，還通過加強與知名品牌的合作來推廣和深化品牌。據介紹，天竹目前已經實現(xiàn)了與銅牛、雅戈爾、夢狐、如意、江蘇AB、阿迪達斯、耐克、三槍、歌迪、蝶安芬、李寧、貝利爽、七匹狼、恒美、利郎、潔麗雅、水星家紡、海瀾家紡、夢潔、九牧王等知名品牌聯(lián)姻。消費者將在消費這些品牌產品的同時接觸到天竹。天竹還在上海、紹興等地設立“天竹體驗館”，展示天竹文化、宣傳天竹產品和生活方式。中國紡織產業(yè)占據“大國”位置已久，如何“強國”成為全行業(yè)思考。在纖維領域，中國迫切需要擁有自己的像蘭精、杜邦、陶氏一樣的世界級纖維品牌?！皩⑻熘癞a業(yè)做成中國最大，乃至世界最強的竹纖維生產集群”——這句話出現(xiàn)在天竹聯(lián)盟“十二五”規(guī)劃中。天竹作為擁有自主知識產權的民族特色纖維，多年來在品牌建設上的堅實步伐，讓我們對天竹打造成中國人自己的世界級纖維品牌充滿期待。{page_break}

　　渠道精耕細作

　　“創(chuàng)新只有市場化才能發(fā)展，創(chuàng)新能否體現(xiàn)價值，就看與市場結合的緊密程度?！彼蔚挛湔f。得渠道者得天下。彼得·德魯克認為一個企業(yè)的職責是創(chuàng)造客戶，而渠道就是產品通向顧客的道路。對于天竹聯(lián)盟而言，渠道重要性同樣不言而喻，在品牌建設的鋪墊下，天竹以產業(yè)鏈聯(lián)合開發(fā)渠道的模式，讓天竹產品的市場化效率大為提升。品牌與渠道相得益彰。短短數(shù)年，天竹聯(lián)盟的終端品牌連鎖店超過8000家。這些連鎖遍布全國，讓更多類型次的消費者接觸和享用到天竹產品。加盟店質量不斷提高，除了傳統(tǒng)的襪子、毛巾、內褲三小件之外,家居服、T恤、保暖內衣、禮品包等逐漸增加。超市、商場等渠道將成為聯(lián)盟渠道拓展的重點領域。目前，在超市、商場，竹纖維產品可謂比比皆是，但是天竹品牌凸顯力度還有待提高。對此現(xiàn)狀，聯(lián)盟將在產品分級定位、統(tǒng)一形象等方面進行整合?！疤熘癞a品不一定只定位于高端，應該在大眾消費方面也下下功夫，讓更多老百姓也享受竹纖維帶來的好處。”河北天綸紡織有限公司的副總經理皇甫銘立說。他認為，天竹產品應形成高中低檔產品系列，應大舉進入超市發(fā)展普通消費，進入商場發(fā)展中高檔消費，在品牌專賣實現(xiàn)精英定制消費。在日前召開的聯(lián)盟六屆四次理事會議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設計提出發(fā)展性建議?！霸阡N售模式上，我們選擇‘集中進入，集中出現(xiàn)’這樣的方式。”宋德武透露說。在日前召開的聯(lián)盟六屆四次理事會議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設計提出建議，為集體進入商超作準備。據了解，聯(lián)盟現(xiàn)在跟幾個大的商場如上海的百聯(lián)、山東的銀座已經商定，聯(lián)盟內的企業(yè)集中進入賣場，形成天竹專賣區(qū)。網購也在逐漸開展中。聯(lián)盟內一些企業(yè)已經在網售中嘗到不少甜頭。為了推動電子商務開展，聯(lián)盟將通過“天竹高校行”活動，吸引大學生群體參與，既培養(yǎng)網絡推廣勢力，又培育了消費新生代。值得關注的是，2010年9月聯(lián)盟積極推進集中采購模式。如今，竹之花、竹蘭朵、天竹生活館經常一起談訂單，一起采購，極大地降低了成本。集中采購不僅使得聯(lián)盟內整個產業(yè)鏈生產成本、非生產要素以外的成本都得了控制，降低了終端消費者的采購成本，還豐富了聯(lián)鎖加盟店的產品品類，同時也滿足了消費者的需求，為渠道的進一步拓展打下堅實基礎。

　　引領消費心智模式

　　“通過天竹纖維聯(lián)盟，我們要將原有的技術領先，市場領先，和資源領先要變成真正的消費者心智模式領先，我想這是品牌真正扎根到終端消費，能夠記住的一個關鍵。”宋德武說。形成消費者心智模式領先，不僅要把握消費心理，還要引領消費方向，讓天竹纖維消費成為一種生活模式與導向。在面對日益嚴峻的生存環(huán)境面前，綠色成為所有流行色中的主色調，如何更“綠”成為全球追求。天竹纖維在“天然、綠色、環(huán)?！鄙险碱I了先機。加之千百年來，中國人與竹之間形成的親密關系，天竹在低碳經濟舞臺上如魚得水。伴隨產業(yè)營銷，社會責任得以彰顯。在資源緊缺的當下，如何提高資源利用效率，加大紡織纖維的開發(fā)力度，拓展可再生纖維資源，成為紡織產業(yè)發(fā)展的重中之重。天竹纖維原料資源來自天然竹材，我國是竹資源豐富國家。竹子生長期短，2~3年即可成材，而且一次種植長期經營，具備原料資源的廣泛性和可用性。應用天竹纖維制成的產品可在土壤中自然降解。竹子在生長過程中不需施用農藥化肥。宋德武告訴記者，吉藁實現(xiàn)了黑液零排放?？梢哉f，天竹纖維的特性不僅貼合消費心理潮流，也代表著當前和今后紡織原料領域發(fā)展的方向?！跋M者看到帶有天竹吊牌的產品，就能放心消費，會把為購買天竹產品看做低碳環(huán)保生活的一種方式，這是我們所追求的，聯(lián)盟成員也要為此付出更多努力?！彼蔚挛湔f。{page_break}

　　永續(xù)聯(lián)盟動力

　　“聯(lián)盟機制的完善是下一步工作的重點。如果因為我個人的變動造成聯(lián)盟運作受影響，這將是我的失敗。真正的聯(lián)盟應該離開誰都能正常運轉，這才是聯(lián)盟的內生力量?！彼蔚挛湔f。說這些話，并非他在淡化自己對于聯(lián)盟的作用和感情，恰恰相反，他對聯(lián)盟有太多的感情，寄予太多的期望。從24家發(fā)起企業(yè)，到32家組建企業(yè)，再到目前78家聯(lián)盟企業(yè)，“十二五”期間將發(fā)展到100家，天竹聯(lián)盟的快速成長并不代表輕松順利。聯(lián)盟成立6年，規(guī)范市場、樹立品牌、拓展渠道，步步艱辛。經歷金融危機市場變化，聯(lián)盟優(yōu)勢得到突出到體現(xiàn)，成員之間更加團結。但是這些，只是開始。“聯(lián)盟從組建到發(fā)力，用了5年時間，我認為聯(lián)盟的路還剛剛開始，如何保持聯(lián)盟的生命力是我們要重點考慮的。”宋德武說。默契已經在磨合中逐漸建立，如何保持、如何提升，這將是聯(lián)盟面臨的常態(tài)任務，也是長久之計。從表面上看，天竹聯(lián)盟從理事長單位到秘書處、下設研發(fā)等四大中心，一應俱全。但是不得不面對的現(xiàn)實是，聯(lián)盟目前離社會化公益組織還有距離，聯(lián)盟的運轉機制有待強化。聯(lián)盟組織機構的機制完善、功能細化、文化建設……這是一個需要深耕的大工程?！疤熘衤?lián)盟自身存在著如何轉型生存發(fā)展問題。我們也在想，我們現(xiàn)在還沒有想好。但是我堅信聯(lián)盟會發(fā)展下去，發(fā)展好。聯(lián)盟應該把天竹這個民族品牌做好，也堅信一定能做好”，宋德武真實而堅定的說。我想，這種真實就是一種力量，聯(lián)盟自帶的創(chuàng)新基因也給他和關注聯(lián)盟的人們同樣的信心。