諸暨繡花機的業(yè)務(wù)量一直很大，但是出口國相對單一，諸暨不斷創(chuàng)新，靠科技提高價格帶來訂單。

　　諸暨全年對印度出口額占常年繡花機出口總額的80%以上。浙江樂佳機電有限公司的負(fù)責(zé)人說：“在以往，我們的印花機主要出口印度蘇拉特市場，業(yè)務(wù)量很大，一些印度客戶一次就訂250多臺，平均每個月銷售360臺左右，僅印度一個國家，廠里的產(chǎn)能就已經(jīng)飽和?！?/p>

　　諸暨的電腦繡花機以其價格相對低廉，在國際市場上具有一定的競爭力，然而這并不能掩蓋其品種單一、技術(shù)含量不高、產(chǎn)品附加值低等問題不容忽視的問題。如今，原材料、零部件漲價，招工難等多重不利因素夾擊下，利潤已經(jīng)越來越薄，而且各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間低價競爭導(dǎo)致繡花機產(chǎn)品的出口價格無法提升，也難以拉近與歐日韓同類產(chǎn)品的差距，今年年初以來，來自印度的繡花機訂單明顯減少，印度市場對繡花機已趨于飽和，盡管出口情況尚可，但過于“單一”的主要出口國，讓諸暨的諸多繡花機企業(yè)感到了擔(dān)憂。

　　近幾年諸暨繡花機的價格一直在原地踏步，盡管去年上漲了5%，但仍不足以彌補成本的上漲。“除了價格太低外，現(xiàn)在市場還面臨翻新機的沖擊，有些小企業(yè)將舊機器回收，翻新后再出售，這樣的機器只要2000多元一臺，而新機器則要上萬元，這種不對稱競爭對我們這些企業(yè)的打擊是很大的?！薄皹芳褭C電”陳經(jīng)理說。盡管諸暨已成為全國最大的電腦繡花機生產(chǎn)基地，但研發(fā)力量欠缺、創(chuàng)新能力不強，仍舊處于低端的價格競爭階段。

　　繡機產(chǎn)業(yè)如今步入洗牌階段，優(yōu)勝劣汰進一步顯現(xiàn)，只有研發(fā)出自己的特色產(chǎn)品才能立于不敗之地。記者了解到，與其他普通繡花機出口企業(yè)四處以“低價優(yōu)勢”換取訂單不同，目前向一些設(shè)計研發(fā)能力強的企業(yè)要貨至少要等待2個月，價格上也要高于同類產(chǎn)品近一倍，科技為這些企業(yè)帶來了訂單、價格“雙效應(yīng)”。

　　諸暨市擁有電腦繡花機各類生產(chǎn)企業(yè)300多家，已形成集機架生產(chǎn)、零配件生產(chǎn)、整機生產(chǎn)和售后服務(wù)一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。一直以來，諸暨繡花機出口地主要是印度、巴基斯坦以及中東和非洲市場，其中印度市場出口額最大。

　　事實上，與去年印度市場對繡花機的供不應(yīng)求相比，目前勢頭已經(jīng)有所減慢。這一點，“樂佳機電”感覺到了。“記得2007年，不少繡花機企業(yè)就曾遭遇印度市場突然疲軟，客戶拒絕提貨，大批繡花機滯留港口造成重大損失的事情。一旦歷史重演，對我市繡花機無疑又是一次劫難?！薄皹芳褭C電”的陳經(jīng)理告訴記者，“從今年開始，許多諸暨繡花機企業(yè)不再只‘盯’著印度這塊‘肥肉’，而是未雨綢繆，積極開拓新興潛力市場——埃及。”

　　記者從紹興出入境檢驗檢疫局獲悉，今年上半年，諸暨出口埃及電腦繡花機逆市增長。諸暨地區(qū)輸埃電腦繡花機裝運前檢驗批次30批，221臺，貨值178.76萬美元，價格同比分別增長150%、281%、247%，初步打破了“單一”出口國限制。