夏季還未過,夏裝開甩貨

　　“買200返100,全場7折、全場5折,全場2折,特價處理……”時下,炎熱的夏天還沒有過,但記者走訪市區(qū)多家商場發(fā)現(xiàn),不少品牌夏裝打出超低折扣,紛紛開始甩貨,前來選購市民不在少數(shù)。一些收銀臺甚至排起了長隊。

　　記者在市區(qū)一家大商場看到,門口的顯眼位置處張貼著“季末大減價”等字樣。盡管目前還是炎炎夏日,不少品牌服飾在打折促銷,折扣十分誘人?！叭珗銎哒?、五折”等字樣屢屢可見。其中不少品牌還在商場內(nèi)開辟了特賣區(qū),特價服裝全部2折。

　　在VEROMODA等品牌專賣店,記者看到無論長裙還是褲子,全場打出五折的特價,引來不少市民選購。另外,JACK JONES等男裝也打出了最低3折的優(yōu)惠。除了款式多樣的女裝,二樓的男裝區(qū)也打響了促銷戰(zhàn),折扣在2—7折不等。在皮爾卡丹專賣店,記者看到夏裝普遍打到7折。店內(nèi)的工作人員告訴記者,“這個價格已是少見的低價,活動持續(xù)到8月初,價格不可能再降。”除了服裝,商場內(nèi)的鞋子也打出了誘人折扣。

　　據(jù)某品牌服飾一位負責人介紹,每個品牌根據(jù)自己的銷售情況,都會進行一系列促銷。盡管目前夏日未過,但店內(nèi)的夏裝已經(jīng)不再進貨,主要是甩貨期,為即將上市的秋裝做準備,也減少庫存壓力。

　　從出廠到上市, 不同階段不同折扣

　　探訪中,記者了解到每個品牌服裝,根據(jù)自己的定位,都有一套營銷路線。一款服裝從出廠上市,到市場零售,每個階段都有自己特定的折扣。比如眾所周知的ONLY、VEROMODA品牌服飾,采取的是原價上市,季末甩貨五折的營銷路線?！爸虚g不會出現(xiàn)八折、七折等優(yōu)惠價格。”O(jiān)NLY專賣店工作人員王梅告訴記者,“五折賣不掉的服裝都會放到倉庫,不會低于這個折扣出售?！背讼难b打折,記者看到今年沒有售完的一些春裝也加入到促銷隊伍中來。

　　在雅戈爾男裝專賣店,商家正在推行買一贈一活動,店門口還擺放著些120元、220元的特價襯衫。工作人員宋華告訴記者,新裝上市初期,一些服裝就開始打八五折扣,上個月衣服普遍打出七五折扣,而現(xiàn)在則是“買一贈一”,相當于五折了。另外,去年的一些款式還推出了特價,“一件襯衫只需100多塊錢”。

　　據(jù)某知名品牌一位負責人介紹,一件服裝從上市到下架的售賣時間,一般不超過四個月。比如,夏裝一般從4月底上市,賣到8月初。根據(jù)品牌定位不同,每個服裝企業(yè)也都有自己的打折進度表。該品牌負責人透露,一款服裝上市時,往往會打出九五折或九折的折扣;一個月后,打到八折左右;兩個月后,打到六到七折;三個月后,攔腰截取,打到五折左右;此時的利潤點已經(jīng)很低,如果是去年的貨存,折扣將會更低?！耙恍┮路虻絻扇?其實已經(jīng)賠錢,但為了處理積壓庫存,只能甩貨?！?/p>

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　　銷量至少上漲三成, 7月底折扣會更大

　　提到買衣服,人們往往首先想到的是“是否打折”,折扣與衣服似乎有著剪不斷的天生聯(lián)系。在沒有硝煙的戰(zhàn)場中,折扣也成為不少服裝企業(yè)強有力的武器。在季末大甩賣中,不少企業(yè)以折扣換銷量,商家賺得盆滿缽滿。

　　據(jù)了解,本周中華商業(yè)信息中心公布了上半年全國百家大型零售企業(yè)經(jīng)營情況,1-6月零售額同比僅增長11%,其中1-6月服裝類商品零售額同比增長9.82%,零售量同比增長0.99%。

　　ONLY專賣店的銷售員王梅告訴記者,自從打出全場五折的宣傳以來,每天的衣服銷量都不錯?！耙郧耙惶炷苜u出30條褲子,現(xiàn)在有時一天就能賣出130條,翻了四倍左右?！痹谀称放颇醒b專賣店,一位導(dǎo)購員告訴記者,自推出折扣以來,銷量相較于以往,至少上漲了三成。

　　一位服裝業(yè)內(nèi)人士說,每年7月中旬秋裝開始上市,而此時,夏裝大多號碼不全,所以開始打折。7月底時,夏裝打折會進入最高峰,折扣力度將會最大,只是合身的款式、合適的尺碼恐難輕易遇到。采訪中,記者人看到,不少品牌店已經(jīng)將秋裝擺到了店鋪顯眼位置。

　　采訪中,某知名品牌女裝一位導(dǎo)購員透露,打折旺季到來,他們的任務(wù)量也在加劇,一個人的月銷售額達六萬元,才能拿到提成,而以前的時候,規(guī)定的銷售額只有兩三萬元。

　　盡管剛進入三伏天,市區(qū)各大商場又提前打響夏裝促銷戰(zhàn),七折、五折、三折、特價等字眼很是惹眼。隨著特價服裝的熱賣,商家們也賺得盆滿缽滿。不少商家透露,在價格戰(zhàn)的競爭下,銷量至少增長30%。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),每個品牌都有自己的打折進度表。

　　新款上市:

　　定價比往年便宜15%-20%

　　一個月后:

　　第一輪打折,7折

　　兩個月后:

　　第二輪打折,5-6折

　　三個月后:

　　季末消化庫存,3-4折

　　某品牌打折進度表