美國時尚渠道的構(gòu)成比例和中國時尚渠道的構(gòu)成比例不同，在美國購物中心的渠道是主流渠道，但在中國三線城市以下批發(fā)市場是一個主渠道，大賣場占服裝行業(yè)的份額為3%，折扣性商場為2%，郵購和網(wǎng)絡(luò)占到5%。

　　業(yè)態(tài)模式發(fā)展趨勢

　　服裝領(lǐng)域是購物中心里最大的一部分，尤其是城市型的購物中心，服裝在購物中心中的比例大于50%~60%，所以對服裝行業(yè)的研究就變得很重要。過去，購物中心領(lǐng)域把服裝行業(yè)分為六個業(yè)態(tài)的形式，由于這幾年的發(fā)展，業(yè)態(tài)模式還不僅僅是六個，還可能發(fā)展到七個、第八個。

　　第一個是快速時尚，第二個綜合百貨，第三個是專業(yè)百貨，第四個是設(shè)計時尚，第五個叫基礎(chǔ)時尚，第六個是頂級時尚。

　　多品牌店、多品牌集成店諸如此類的都是百貨模式，規(guī)模大的叫綜合百貨，規(guī)模小的叫專業(yè)百貨。門店內(nèi)到底是多品牌結(jié)構(gòu)還是單一品牌結(jié)構(gòu)，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱把服裝的業(yè)態(tài)形式分為百貨型和品牌專賣型。

　　說到百貨型業(yè)態(tài)一定要研究一下全球百貨公司的發(fā)展歷史，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心、中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利是這個行業(yè)的專家，他介紹百貨公司的發(fā)展歷史從簡單綜合階段到專業(yè)化和細(xì)分化階段，然后到深度專業(yè)化和專業(yè)化集成，總共有三個重要階段。

　　目前在歐洲和美國、亞洲呈現(xiàn)出來不太一樣的競爭態(tài)勢，百貨公司在最早的鼎盛時期興起是1985年以后，其實早就有了百貨公司的雛形，二戰(zhàn)以前百貨公司有個重要的崛起時期，那個時候的百貨公司和今天的百貨公司有所不同。

　　那時候百貨公司在日常購物和非日常購物里所有的品類都是在一起，百貨公司是第一個把商品分成門類進(jìn)行銷售的一個業(yè)態(tài)形式，這是最早的百貨公司之前的雜貨店形式，它是第一個運用品類或部類的業(yè)態(tài)，而且明碼標(biāo)價，比較早的時候歐洲美國的商場也是議價的，明碼標(biāo)價是百貨公司一個最重要的標(biāo)志，所以說在二戰(zhàn)時期興起。

　　在二戰(zhàn)結(jié)束后80年代中期百貨公司有重大的變化和轉(zhuǎn)型，業(yè)態(tài)發(fā)展過程中出現(xiàn)了百貨公司的實體銷售被連鎖型超市所取代，這是一個重要的特征。

　　80年代中后期到現(xiàn)在，百貨公司的演變第一個是品類殺手大規(guī)模發(fā)展，同時在服裝領(lǐng)域里邊也出現(xiàn)了服裝型的百貨公司殺手，開始獨立訂貨，這時候百貨公司開始衰落并且轉(zhuǎn)型，食品零售商開始創(chuàng)新，這時候是重要的購物中心時期開始出現(xiàn)。

　　實際上全球的零售業(yè)態(tài)大量的是在百貨公司，通過百貨公司品類殺手不斷地成長，對品類不斷地獨立出來發(fā)展成新興業(yè)態(tài)，最后成為今天這樣的零售業(yè)態(tài)。

　　百貨店里面有非常重要的品類殺手———家電，家具、化妝品、服裝等這些東西可能都是對百貨公司原有業(yè)態(tài)很大的沖擊，這是一個非常有趣的現(xiàn)象。但是這個現(xiàn)象來看，應(yīng)該在歐洲和美國是非常明顯的，歐洲最大的百貨公司現(xiàn)在已經(jīng)消失了，大型的連鎖百貨基本上都在轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在歐洲有非常多的百貨公司可能是小型的百貨公司。

　　但是在亞洲有所不同，亞洲市場的發(fā)展要落后于歐洲和美國，即便在日本和韓國公司依然是非常重要的業(yè)態(tài)形式，比如說樂天百貨，在韓國市場里是巨無霸，但是在其他國家的市場里其份額在不斷下降，也在進(jìn)行非常重要的轉(zhuǎn)型。

　　九洲遠(yuǎn)景商業(yè)管理機構(gòu)董事長王敬對此亦研究頗深，他認(rèn)為最終的兩種趨勢第一個是百貨公司通過專業(yè)化的集成轉(zhuǎn)變成為購物中心。第二個是要進(jìn)行深度專業(yè)化或者叫細(xì)分市場，進(jìn)入專業(yè)百貨的范疇，向?qū)I(yè)百貨發(fā)展。

　　目前有兩種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，一種是向購物中心發(fā)展，一種是向?qū)I(yè)百貨發(fā)展。我們把百貨公司在檔次上做了細(xì)分，從業(yè)態(tài)的研究角度看還是有眾多的形式，我們在這里講的就是簡單按照檔次進(jìn)行劃分的模式，包括奢侈品類百貨、專業(yè)百貨、品牌折扣店、平價百貨商場。{page_break}

　　像連卡佛這樣的品牌出現(xiàn)，還有百盛、太平洋、王府井這樣的公司就是比較高端的公司，還有平價百貨，像佳世客和華潤萬家這樣的公司，他們叫平價或廉價百貨，在日本廉價百貨的速度成長很快，天虹現(xiàn)在改過的店也有多業(yè)態(tài)的形式。

　　在過去成熟市場的業(yè)態(tài)有一百年的不斷演變的過程，中國的所有市場都是交替進(jìn)行，所以整個服裝市場會在交替的狀態(tài)下進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，從趨勢上看，從傳統(tǒng)百貨到大型綜合的百貨到時尚百貨，然后到以時尚為核心的百貨公司，再到百貨公司的購物中心化，再到持續(xù)的創(chuàng)新，應(yīng)該是未來的路徑，傳統(tǒng)百貨、綜合的百貨和后來的百貨公司購物中心化，事實上就成長路徑。

　　目前，領(lǐng)先的百貨公司例如銀泰、金鷹、樂天都進(jìn)入的購物中心，銀泰在杭州開了購物中心，金鷹在上海、南京也有購物中心。同時百貨公司傾向于獨立物業(yè)和購物中心進(jìn)行平衡，因為百貨公司目前的面積比較大，店面越來越大，這和購物中心的匹配性越來越低了，店面越來越大，基本不少于5萬平方米。

　　業(yè)態(tài)細(xì)分帶來的機會

　　品牌集成店，在歐洲的零售領(lǐng)域叫專業(yè)店，比如說Jorya在福建做多品牌店鋪，據(jù)了解很多大品牌商也進(jìn)入不同的品牌店領(lǐng)域。除了百貨類還有品牌專賣型的，就是一個專賣店里只賣一種品牌的業(yè)態(tài)形式，業(yè)界分為四種業(yè)態(tài)形式：

　　第一個叫做頂級時尚，重要的設(shè)計師品牌，強調(diào)獨立設(shè)計，服務(wù)于富有階層的細(xì)分市場，高質(zhì)量、高價格、高毛利，品牌和設(shè)計是驅(qū)動因素。第二種是快速時尚，大分類齊全，集約式設(shè)計管理，款式變化很快，速度為王，服務(wù)于大眾化市場，時尚與價格并行。第三種是設(shè)計時尚，模仿頂級時尚，服務(wù)于細(xì)分市場，強調(diào)個性需求，較高價格，設(shè)計師導(dǎo)向。

　　第四種是基本時尚，大分類齊全，基本款為主，服務(wù)于大眾化市場，價值導(dǎo)向(性價比)、量驅(qū)動。例如優(yōu)衣庫的品牌，實際上它沒有按照基本時尚的方式去做，GAP該是基本時尚的典型代表，GAP最近在轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在能做到八九季貨，這個轉(zhuǎn)型很明顯，但是業(yè)態(tài)的分類是不一樣的。

　　快速時尚和基礎(chǔ)時尚都是以全品類大店鋪的模式，而頂級時尚和設(shè)計時尚更專注于細(xì)分市場。從頂級時尚的情感訴求中，可以看出它強調(diào)的是經(jīng)典、自然，從其渠道看購物中心和百貨公司是平衡的。

　　基礎(chǔ)時尚的定位強調(diào)購買的便利性及購買頻率，全品類經(jīng)營。設(shè)計師時尚，盡管頂級時尚和基礎(chǔ)時尚從份額和單體來講很棒，其實將來要走差異化，比如將來ZARA這樣的店開進(jìn)來以后大家都覺得很棒，有差異化，其實恰恰相反，真正有差異化的就是強調(diào)了個性化的歸屬感的東西，屬于西方市場，比如深圳有深圳的設(shè)計師，杭州有杭派設(shè)計師，北京有北派設(shè)計師，這些是真正的差異化的來源。

　　通過研究上市公司報表看，事實上影響市值的因素不僅僅是銷售額，大家可以看到GUCCI、PPR，里面有雙重因素影響它的市值。

　　在服裝領(lǐng)域，ZARA H&M PPR Esprit GAP，哪個在未來更有成長性。在中國做頂級時尚的人很少，也很不容易，但做基礎(chǔ)時尚還是有很多機會。另外頂級時尚和設(shè)計時尚絕對值增長的很快，其實頂級市場在中國增長的非常快速，就是奢侈品，但是在市場份額上相對平等。

　　王敬認(rèn)為未來服裝行業(yè)有五大趨勢:第一，百貨公司將向購物中心化和專業(yè)化方向雙向發(fā)展。第二，快速時尚、基礎(chǔ)時尚領(lǐng)跑行業(yè)，兩者區(qū)別日漸模糊。第三，奢侈品在中國較快增長，但市場份額相對平穩(wěn)。第四，設(shè)計師時尚增長較慢，是購物中心差異化的主要因素。第五，多業(yè)態(tài)模式增長仍是未來市場的主流基調(diào)。

　　未來百貨的渠道可能會下降，美國第一大的渠道是購物中心，然后是百貨公司和大賣場。折扣性商場在美國占的銷售比例比較高，在中國占的比較低，是2%，郵購網(wǎng)購美國占12%。

　　同時各個業(yè)態(tài)模式在購物中心也有不同的角色扮演，綜合百貨以獨立店為主，購物中心為輔;專業(yè)百貨以購物中心為主，獨立店為輔;頂級時尚購物中心和百貨公司并重;快速時尚購物中心為主，獨立店為輔;基礎(chǔ)時尚是購物中心為主，獨立店為輔;設(shè)計時尚是百貨公司為主，旗艦店為輔。

　　可以說，未來的渠道變化，隨著行業(yè)發(fā)展從啞鈴型向紡錘型變化，這是非常重要的。