4月30日 湖北武漢 東方百貨 恒源祥家紡專柜 多喜愛專柜

　　記者：“五一”銷量如何?

　　恒源祥：由于節(jié)假日大部分人都休息，他們有充分的時間逛街，此時推出促銷優(yōu)惠活動，通常銷售量會明顯上升，大約比平時增加2倍左右。

　　多喜愛：我們推出了“買一送一”、買“2012春夏新品四件套送清爽空調(diào)被”以及部分特價活動。特價產(chǎn)品帶動了其他貨品的銷售。此外，多喜愛每月都會推出一次大型的主題活動，并圍繞活動進行促銷，這個“主題促銷法”符合大眾的“快時尚”消費觀，頗受歡迎。今年“五一”，我們專柜比平常多賣3~4倍的產(chǎn)品。

　　記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎?

　　恒源祥：由于每年都有很多人選擇在“五一”期間結婚，所以即使沒有促銷活動，婚慶系列也會賣得很好，更何況現(xiàn)在還有這么大的優(yōu)惠。所以在此期間，婚慶系列是賣得比較好的，顏色靚麗大方的色系如：紅色、粉色頗受大眾歡迎。而在花色方面與以往不同的是從大花偏向小碎花甚至是細長的蔓藤。

　　多喜愛：有很多新人選擇在這個假期結婚，因此很多顧客都買婚慶系列床品作禮品贈送。多喜愛在4月中旬至今接連推出了許多婚慶系列，都賣得不錯。

　　除此以外，清涼的冷色調(diào)田園風格賣得比較好，柔軟的線條、碎花圖案都很受消費者青睞。

　　記者：夏涼產(chǎn)品銷售如何?

　　恒源祥：可能是剛剛入夏的原因，來看夏涼產(chǎn)品的人多于購買的人。銷售不是很理想，相信隨著溫度的上升會逐漸轉好。

　　多喜愛：我們上新貨一向堅持快、多、準的原則，像全棉的空調(diào)被、絲綢夏涼被及蠶絲夏涼被等都已上柜，有我們策劃的新品促銷活動作鋪墊，銷售情況良好。

　　5月1日 北京 新光天地 卡撒天嬌專柜

　　記者：“五一”放假3天，銷售情況如何?與平日相比是否有所提升?

　　卡撒天嬌：這幾天銷量還可以，與平日基本持平，并沒有特別顯著的增長。由于整個商城沒有推出特別的促銷活動，“五一”期間逛家居家紡這層的消費者并不是太多，沒有樓下服裝樓層的人多。

　　記者：每個商場都在節(jié)假日搞活動，新光天地卻沒有，那么品牌有自己的促銷方式嗎?

　　卡撒天嬌：新光天地與普通的百貨商城定位不同，每年有自己的活動時間，并不跟隨市場走。“五一”客流量不算太大，是因為我們剛剛在4月份中旬至下旬舉辦了新光天地周年慶活動。活動力度較大，滿千元返百元，因此銷售高潮應該說是剛剛落下帷幕。雖然商場沒有活動，我們品牌還是根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，推出了幾款 7折的促銷產(chǎn)品。

　　來新光天地購物的消費者都已熟知這里的促銷活動，因此很多顧客會在店慶時進行大批采購。經(jīng)常來此購物的消費者對商城品牌布局非常了解，也形成了一種習慣，只要有需求就會來這里購買。一些消費者特別中意該商場的購物氛圍，他們并不在意平常是否有折扣，而是喜歡在這里購物，并信任這里的品牌。

　　記者：與秋冬產(chǎn)品比，春夏新品銷量如何?

　　卡撒天嬌：現(xiàn)在來消費的顧客多是購買夏涼被等產(chǎn)品，也有一些是選購顏色淡雅的套件產(chǎn)品。夏涼被客單價比較低，一定程度上影響了銷售總額。但是這種應季的產(chǎn)品卻能吸引消費者，拉動套件產(chǎn)品的銷售。

　　卡撒天嬌的春夏新品都透出一股柔美的風格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴。整體看新光天地的家紡區(qū)域，品牌都為高端定位，主打產(chǎn)品都很淡雅，細看卻有不一樣的風采，這也是吸引消費者的原因之一。

　　5月2日 北京 中友百貨 夢蘭專柜

　　記者：“五一”假期，產(chǎn)品銷售如何?

　　夢蘭：夢蘭家紡的“五一”促銷活動從4月底就已經(jīng)開始了，本次活動推出了“滿100元減50 元”的優(yōu)惠政策，因此吸引了許多消費者購買。同時，“五一”期間還是結婚旺季，因此婚慶系列的產(chǎn)品銷售頗佳。具體來說，這段期間的銷售額大概是平常的 2~3倍。

　　記者：客單價如何?

　　夢蘭：客單價較平常有所增加，基本能夠達到千元以上。許多老顧客更是借著“滿 100元減50元”的促銷機會，將之前看中但卻因價格較高而未購買的商品買走。

　　現(xiàn)在，消費者已經(jīng)形成了不打折不出手的習慣。尤其是臨近節(jié)日的時候，會有很多消費者來逛商場、詢問產(chǎn)品，卻并不購買。他們是先來“踩點”，看好了想買的，了解清楚價格，然后再等節(jié)日促銷時購買。

　　記者：今年什么款式、花色、顏色的產(chǎn)品受歡迎?

　　夢蘭：婚慶系列產(chǎn)品和夏季新品套件比較受消費者的歡迎，購買的數(shù)量較多。如浪漫紅妝、愛的密語等以大紅色為主的婚慶套件是購買婚慶類產(chǎn)品的消費者的首選，該系列產(chǎn)品采用仿絲棉面料，光澤感和立體感強，四葉草造型的成串提花，寓意著幸福和美滿，繡花的蕾絲鑲邊，更是為產(chǎn)品增加了一份甜蜜和遐想。

　　夏季新品中，淡粉色和淺藍色的產(chǎn)品較受消費者的青睞，在炎炎夏季，這兩種顏色的床品更能為消費者帶來一絲清爽的感覺。在面料的選擇上，消費者多注重天絲面料，因為該面料絲滑柔軟，透氣舒適，更適合夏季使用。

　　記者：夏涼產(chǎn)品銷售如何?

　　夢蘭：夏涼產(chǎn)品早在4月底就已經(jīng)上市，但因為剛剛入夏，消費者對夏涼產(chǎn)品的購買需求并不強烈。在夏涼產(chǎn)品中，我們主推印花夏涼被、空調(diào)被和各種涼席產(chǎn)品。

　　5月5日 北京 崇光百貨SOGO 提籟雅專柜

　　記者：“五一”銷售熱潮還在持續(xù)嗎?

　　提籟雅：與平時相比，“五一”期間的銷售通常都有所增長。與去年同期相比，我們環(huán)比也有增長，這樣的數(shù)據(jù)對品牌提高自信心非常重要，這說明提籟雅在受到越來越多的消費者的認可。

　　記者：是什么原因促成了“節(jié)日”銷售小高潮?

　　提籟雅：“五一”期間銷量增長的原因有很多，主要是提籟雅件套新品花色非常符合春夏季的感覺，輕盈、柔和，在商場中很吸引人，獨特的風格一直是提籟雅的優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品展示對于品牌提高銷量非常重要，因為節(jié)日期間，聚集到商場的人很多，如果一個品牌能夠充分展示出自己的產(chǎn)品特色，讓消費者產(chǎn)生與眾不同的視覺感受，就會增加人氣。

　　此外，秋冬產(chǎn)品打折促銷也是銷量增加的一個因素。但是，實施這種手段的前提是，品牌有很好的口碑，積累了忠實消費者。他們愿意在春夏購買暫時用不上的秋冬產(chǎn)品，這說明消費者十分喜愛我們的產(chǎn)品。

　　記者：今年新品的特色是什么?品牌是如何應對淡季提高銷售的?

　　提籟雅：新品花型設計獨特，清新淡雅，深受消費者的喜愛，應該說這是我們一貫的做法，也是我們品牌的制勝法寶。

　　淡季，我們一般采用打折促銷、買贈活動來促進銷售，還有通過主題活動宣傳產(chǎn)品，提高新品曝光率。

　　事實上，SOGO一直是我們的產(chǎn)品銷售最好的商場，并不需要特別多的促銷、宣傳，很多消費者慕名而來。我們在該商場長期保持銷售排名第一的成績。

　　這和品牌與渠道的契合有很大關系。品牌的發(fā)展得益于商場對我們的重視和相互間親密的合作。此外，SOGO的導購員素質較高，工作認真仔細，無論是對產(chǎn)品的了解還是在公司活動政策的執(zhí)行方面，都很得力，商場給予我們很多幫助。