以紡織服裝類出口企業(yè)為主要參展對象的第111屆廣交會(huì)三期5月1日開幕。記者在三期展會(huì)采訪了解到，歐美紡織服裝市場需求下滑，國內(nèi)生產(chǎn)要素成本上升，導(dǎo)致中國紡織服裝產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢逐漸喪失，歐美采購商正日益將目光轉(zhuǎn)向東南亞供應(yīng)市場。

　　分析認(rèn)為，與其它出口行業(yè)相比，中國紡織服裝企業(yè)面臨全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的壓力更大，大批量生產(chǎn)的常規(guī)服飾產(chǎn)品在歐美市場已鮮有競爭力，因此必須著眼差異化競爭，通過反應(yīng)快、規(guī)模小、質(zhì)量要求高的中高檔訂單，穩(wěn)固歐美市場份額;通過加強(qiáng)新面料研發(fā)和自主品牌設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值;通過加快實(shí)施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，扎實(shí)開拓南美、非洲等新興市場。

　　記者在廣交會(huì)三期現(xiàn)場采訪了解到，雖同屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，但由于勞動(dòng)力成本占比較二期展會(huì)的輕工工藝產(chǎn)品更高，原材料及技術(shù)成本占比相對較低，中國紡織服裝企業(yè)當(dāng)前面臨的全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移壓力更大，來自東南亞等周邊國家的競爭壓力日益凸顯，多數(shù)企業(yè)為力保歐美市場份額，今年被迫壓低出口價(jià)格。

　　江蘇舜天股份有限公司副總經(jīng)理曹小建介紹說，今年以來，我們對美國的服裝出口略有上升，對歐盟出口與去年持平，原因并不在于外部需求回暖，而是我們?yōu)榱藨?yīng)對來自東南亞的競爭，采取了主動(dòng)讓價(jià)措施。

　　曹小建坦言:“來自周邊國家的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，由低勞動(dòng)力成本及關(guān)稅減免構(gòu)成的價(jià)格優(yōu)勢，使得孟加拉、緬甸、柬埔寨、越南、馬來西亞等國的產(chǎn)品已對我們的中低檔服裝出口構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。”

　　與上述兩家大型出口企業(yè)相比，一些中小型服裝出口企業(yè)面臨的價(jià)格壓力更為突出。

　　蘇州恒生進(jìn)出口有限公司一分公司經(jīng)理助理沈璇毅表示，需求不旺的情況下，歐美客商更傾向于有價(jià)格優(yōu)勢的服裝產(chǎn)品。“和東南亞相比，我們沒有價(jià)格優(yōu)勢，比如印度同類產(chǎn)品價(jià)格至少比我們便宜10%，客戶正慢慢轉(zhuǎn)向那些地方。”

　　他補(bǔ)充道:“我們分公司主要做歐洲市場，今年訂單量預(yù)計(jì)會(huì)下降30%—40%，這是我從業(yè)14年來見過的最差情況。”

　　分析認(rèn)為，由于不掌握終端銷售渠道，定價(jià)能力不足，在全球市場不景氣、競爭激烈的情況下，中國服裝出口企業(yè)要想保持歐美市場份額，就必須積極尋找價(jià)格優(yōu)勢，短期內(nèi)主動(dòng)讓價(jià)出口是合理選擇。

　　記者還采訪了解到，由于經(jīng)濟(jì)疲軟、購買力不足，歐美市場服裝廉價(jià)化實(shí)為大勢所趨。

　　一方面是勞動(dòng)力、原材料、財(cái)務(wù)、物流成本逐年上升，另一方面是愈趨激烈的全球產(chǎn)業(yè)競爭導(dǎo)致出口價(jià)格萎縮，中國紡織服裝企業(yè)的生存空間正在減小。分析認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，通過降低絕對成本提高競爭力，繼續(xù)“打價(jià)格戰(zhàn)”的發(fā)展策略已難繼續(xù)奏效，原因是隨著中國經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模的擴(kuò)大，壓低要素成本的空間越來越小。因此，中國紡織服裝企業(yè)應(yīng)著眼差異化競爭，通過轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新來壓縮相對成本，打造自主品牌，拓寬生存空間。

　　據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2011年中國紡織服裝出口在歐盟、美國、日本等三個(gè)傳統(tǒng)市場出口所占份額分別降低了1.4%、1%和2.2%，但對東盟出口增長了34.1%，對非洲出口增長了25%，對拉美出口增長了38%，對中東地區(qū)出口增長了27%，這表明中國紡織服裝企業(yè)在保有歐美傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，正將觸角伸向新興市場。

　　分析認(rèn)為，除了練好內(nèi)功，在同東南亞國家的激烈競爭中尋求突破外，中國紡織服裝企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場和開拓新興市場方面仍需警惕兩大外部風(fēng)險(xiǎn)。

　　一方面，需警惕歐美發(fā)達(dá)國家加高技術(shù)壁壘。另一方面，需警惕南美等新興市場的貿(mào)易保護(hù)主義傾向。沈璇毅指出，從歷史上看，阿根廷、巴西等南美國家的貿(mào)易保護(hù)行為較多，因此中國企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌鲂璞３种?jǐn)慎，同時(shí)應(yīng)扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)“走出去”，投入人力去前方了解市場、聯(lián)絡(luò)客戶、建立收款渠道，增強(qiáng)提前反應(yīng)的能力，而不能只是在交易會(huì)上“等他們的人過來”。