牛仔服原為美國人在開發(fā)西部、黃金熱時(shí)期所穿著的一種用帆布制作的上衣。牛仔服以其堅(jiān)固耐用、休閑粗獷等特點(diǎn)深受各國人民喜愛，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常穿著的服裝之一。

　　事實(shí)上，雖然牛仔服的整體風(fēng)格相對模式化，但其細(xì)部造型及裝飾則伴隨著流行時(shí)裝的周期與節(jié)奏，一直都在不斷的演繹和變化。

　　眾所周知，我國是全世界最大的牛仔服裝生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場。牛仔服裝的生產(chǎn)基地主要集中在廣東省，順德均安、中山大涌、增城新塘、與開平三埠號稱牛仔服裝四大名鎮(zhèn)。然而，從2010年開始我國牛仔服裝行業(yè)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售公司，不管是主打外貿(mào)出口還是側(cè)重內(nèi)銷市場的相關(guān)企業(yè)都遭遇到了前所未有的困難。全行業(yè)一度呈現(xiàn)出產(chǎn)量、利潤整體下跌的趨勢，面對這樣不利的局面我們的牛仔服裝企業(yè)又應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

　　外貿(mào)：誰的眼淚在飛

　　在所謂的牛仔服裝四大名鎮(zhèn)中，順德均安是主要以生產(chǎn)中高檔牛仔服裝產(chǎn)品為主的，其產(chǎn)品也大部分走的是外貿(mào)型路子。從表面上看，由于全球金融危機(jī)的影響導(dǎo)致的歐美市場萎縮是引起該地牛仔服裝行業(yè)疲軟的主要原因。實(shí)際上，這僅僅只是其中的眾多原因之一并且絕非決定性因素。

　　朱巨虎是均安一家中型牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的老板，2011年中期遭遇的一單外貿(mào)生意讓他至今耿耿于懷。當(dāng)時(shí)，受國際大環(huán)境的影響全行業(yè)，特別是外貿(mào)企業(yè)普遍不景氣，訂單減少幅度很大。不過，朱巨虎卻意外接到了一個(gè)來自歐盟國家的牛仔褲大訂單。經(jīng)過初步測算，按照但是的價(jià)格這筆訂單每條褲子能賺到0.7—0.9美元左右。折合成人民幣也就是4—6元的樣子。這讓已經(jīng)很久沒有“吃飽”的他感覺非常高興。

　　朱巨虎隨即就安排采購原材料，開始按部就班的組織生產(chǎn)。轉(zhuǎn)眼就到了這批牛仔褲交貨的日子，按說應(yīng)該高高興興的他此時(shí)卻是眉頭緊鎖，一點(diǎn)也高興不起來。原來，這個(gè)時(shí)候的人民幣對美元的匯率已經(jīng)從當(dāng)時(shí)簽訂單時(shí)的六塊四毛八變成了六塊三毛九。毋庸置疑，人民幣的不斷升值直接導(dǎo)致了朱巨虎這筆生意的損失。

　　實(shí)際上，朱巨虎的這番遭遇只不過是以外貿(mào)為主的牛仔服裝企業(yè)的一個(gè)具有代表性的縮影。外貿(mào)型牛仔服裝企業(yè)本來就微薄的利潤在人民幣升值中逐步被蠶食。甚至于有些企業(yè)還遭遇到生產(chǎn)越多虧損約大的尷尬局面。這也造成了部分牛仔服裝企業(yè)有訂單不敢輕易接，接到訂單又不敢貿(mào)然生產(chǎn)的怪現(xiàn)象出現(xiàn)。因此，人民幣的持續(xù)升值是我國牛仔服裝行業(yè)特別是外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)遭遇的巨大難題。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)牛仔服裝原材料價(jià)格的暴漲暴跌也是導(dǎo)致全行業(yè)困境的原因之一。2010年，國內(nèi)棉花價(jià)格的暴漲一度達(dá)到了3萬多人民幣每噸。在國人“買漲不買跌”的傳統(tǒng)觀念影響下，很多牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)或多或少的都囤積了一些原材料。然而到了2011年，國內(nèi)棉花價(jià)格開始大跌。僅此一項(xiàng)就導(dǎo)致了牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的巨大損失，并且有部分企業(yè)還因此而破產(chǎn)倒閉。

　　更為嚴(yán)重的是，當(dāng)國內(nèi)棉花價(jià)格處于超高位的時(shí)候。很多以前我們的傳統(tǒng)客戶就不得不把訂單下到了周邊一些生產(chǎn)成本更低的國家。例如：越南、印度、斯里蘭卡等。這就導(dǎo)致了我國牛仔服裝行業(yè)的客源流失現(xiàn)象一度比較嚴(yán)重。

　　到了我國棉花價(jià)格下跌的時(shí)候，確實(shí)也有一部分客源回流。畢竟相對于周邊國家來說，我國牛仔服裝行業(yè)無論是設(shè)備、技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈都是無可厚非的。不過，在目前棉花價(jià)格下跌的底線仍然具有很大的不確定因素前提下。這部分回流的客戶下訂單還是比較謹(jǐn)慎，能下小單絕不下大單。他們普遍采取的是“靜觀其變”的策略，以期望我國棉花價(jià)格進(jìn)一步下跌之后能用更低的價(jià)格購買到我們的牛仔服裝產(chǎn)品。

　　2011年底，順德均安的一家牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)就接到了一名歐洲老客戶的訂單。不過，這筆訂單僅僅是只有2000條的小單。在這家企業(yè)的銷售經(jīng)理羅斌印象中，即便是當(dāng)年全球金融風(fēng)暴肆掠的時(shí)候，這位客戶最小的單也是牛仔褲1萬條。{page_break}

　　隨后，羅斌打電話給這位客商試圖說服其能夠把單子下大一點(diǎn)。實(shí)際上，由于這個(gè)單子的數(shù)量確實(shí)很小，并且這位歐洲客戶又要求產(chǎn)品都是歐碼，確實(shí)給企業(yè)在安排組織生產(chǎn)上造成了一定的麻煩。但這位客商的答復(fù)也是言簡意賅，他明確表示自己估計(jì)原材料價(jià)格還可能進(jìn)一步下降，所以決定先試探性買點(diǎn)產(chǎn)品待棉花價(jià)格穩(wěn)定之后才會下大單。事實(shí)證明，觀望情緒始終充盈著2011年我國牛仔服裝整個(gè)行業(yè)之中。

　　所以說，原材料價(jià)格的震蕩也是引起我國牛仔服裝行業(yè)疲軟的原因之一。當(dāng)然，這些困難都絕非牛仔服裝行業(yè)靠自身能夠解決的。只有依靠國家出臺的紡織服裝行業(yè)振興計(jì)劃，希望有關(guān)部門能從宏觀角度來給予幫助。

　　內(nèi)銷：都是故事里的事

　　改革開放以來，隨著我國人民生活水平的提高和生活方式的多樣化，再加上13億多人口的消費(fèi)規(guī)模，牛仔服裝產(chǎn)品的需求增長也十分迅速。在國際金融形勢欠佳的情況下，越來越多的牛仔服裝企業(yè)將目光投向了國內(nèi)市場。然而，雖然內(nèi)銷市場龐大但牛仔服裝產(chǎn)品的利潤卻微乎其微。在內(nèi)銷市場的“混戰(zhàn)”中，不斷有牛仔服裝企業(yè)折戟沉沙，中箭落馬。

　　龐強(qiáng)是增城新塘一家牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷售經(jīng)理，從2010年初開始他的工作重心就是拓展國內(nèi)，特別是二、三線城市的市場。跑市場的過程中，在重慶一家百貨公司龐強(qiáng)卻遇到了一個(gè)不大不小的尷尬。當(dāng)他向百貨公司方面提出希望在里面開設(shè)一個(gè)本企業(yè)品牌的專柜時(shí)，就被對方斷然拒絕。雖然百貨公司方面推脫的理由是暫時(shí)沒有空閑的柜臺，但據(jù)龐強(qiáng)側(cè)面了解到的則是因?yàn)樵缬辛硗庖患遗Ｗ蟹b品牌企業(yè)在進(jìn)入這家百貨公司的時(shí)候，就以多付租金20%的條件跟這家百貨公司簽訂了一個(gè)大致內(nèi)容為“該商場同類型的其他服裝品牌不能進(jìn)場”的協(xié)議。

　　實(shí)際上，龐強(qiáng)遇到的這種情況用營銷專家的話說就叫“渠道壟斷”。也就是最近被紡織服裝行業(yè)內(nèi)部人士津津樂道的所謂渠道戰(zhàn)的典型模式，即壟斷產(chǎn)品的零售終端。

　　同時(shí)，和其它勞動密集型企業(yè)一樣我國牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)也一直沒有解決好“招工難”、“用工荒”等勞動力短缺的問題。談到勞動力這個(gè)問題，其中的原因是很多的。比如說，所謂的第一代農(nóng)民工目前已經(jīng)逐漸步入老年，開始陸續(xù)返鄉(xiāng)。另外還有一大部分中年農(nóng)民工，在積累了一定的資金后也開始選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路。再就是各大小媒體經(jīng)常提到的“農(nóng)民工二代”，缺乏吃苦耐勞的精神，不大愿意到勞動力度強(qiáng)的崗位工作等等。

　　我們不妨走進(jìn)牛仔服裝生產(chǎn)的第一線，去看看牛仔服裝生產(chǎn)線上工人干活的艱辛，也就不難理解年輕一代的務(wù)工人員為什么不愿意從事這類的工作了。

　　嚴(yán)智深是來自重慶豐都的一名外來務(wù)工人員，大約十年前他背井離鄉(xiāng)來到廣東。一直在中山大涌一家牛仔服裝廠里從事用拋光機(jī)對牛仔服裝進(jìn)行打磨等工作。曾幾何時(shí)，牛仔服裝行業(yè)開始流行“破舊”的風(fēng)格。于是乎，絕大多數(shù)牛仔服裝在出廠之前都要進(jìn)行擦洗、水漬、撕扯、石洗甚至是進(jìn)烤箱進(jìn)行培制等工序。以此來達(dá)到所謂的看起來像被穿破的“懷舊”款的效果。

　　嚴(yán)智深每天工作時(shí)間幾乎都在12小時(shí)左右，每月能有2天休息日。他所在的工廠實(shí)行的是兩班倒，即早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)為一班，剩下的12小時(shí)為另外一班。為了照顧隨他們夫妻一同來廣東的小孩吃午飯，嚴(yán)智深主動要求長期上夜班。然而，牛仔服裝的打磨工作是異常艱辛的。在高溫、高濕的車間里，在巨大轟鳴聲的打磨機(jī)前，嚴(yán)智深一站就是2、3個(gè)小時(shí)。由于是計(jì)件開工資，為了多賺錢他不得不盡可能的減少休息時(shí)間，機(jī)械般的重復(fù)著簡單的動作。{page_break}

　　不知不覺間，東方發(fā)白，黎明到來。嚴(yán)智深一天的工作也即將結(jié)束，在他昨天晚上剛戴上的嶄新白色口罩上，牛仔服裝打磨過程中飛揚(yáng)的藍(lán)色粉末留下了深深的痕跡。不難想象，這種粉塵一定會強(qiáng)烈刺激人的肺部。長期處于這種環(huán)境中，且防護(hù)措施不到位的話極有可能患上“矽肺病”。我們注意到，嚴(yán)智深及其工友們?nèi)康姆缐m設(shè)備僅僅只有一個(gè)口罩。但是，對于醫(yī)療知識貧乏、自我保護(hù)意識很差的農(nóng)民工來說，這些并不是他們關(guān)心的事情。他們更在乎的是每月能拿到手的工資有多少。據(jù)了解，嚴(yán)智深這樣類似于“玩命”的工作每月也僅僅能拿到約2300元左右的薪酬。

　　事實(shí)證明，“用工荒”更深層次的原因還在于我們的企業(yè)對農(nóng)民工的關(guān)心、關(guān)愛嚴(yán)重不足。雖然，現(xiàn)在我們也經(jīng)常在電視、報(bào)紙上看到一些企業(yè)給農(nóng)民工準(zhǔn)備了夫妻房，改善了工作環(huán)境等等消息。但是，在我國沿海眾多的工廠里這樣的企業(yè)仍然只占很小的比例。2011年發(fā)生的臭名昭著的富士康員工連環(huán)跳樓事件就從側(cè)面應(yīng)證了這樣的事實(shí)。毋庸置疑，提高外來務(wù)工人員的福利待遇，從物質(zhì)上、精神上逐步加大對他們的關(guān)懷，才是解決牛仔服裝企業(yè)勞動力短缺的根本之道。

　　另外，防不勝防的價(jià)格戰(zhàn)、漲聲不斷的人工工資、天價(jià)的運(yùn)輸成本等等都導(dǎo)致了我國牛仔服裝企業(yè)在巨大的內(nèi)銷市場中舉步維艱。并沒有象想象中那種輕輕松松賺個(gè)缽滿盆滿。

　　自身：愿有豪情壯志在我胸

　　我國牛仔服行業(yè)在遭遇到前所未有的危機(jī)時(shí)，無一例外的都選擇了以變應(yīng)變的方式來希望能解決困難。怎么變?當(dāng)然是創(chuàng)新，創(chuàng)新無疑是一家牛仔服裝企業(yè)能生存下來并持續(xù)發(fā)展的保證。對新纖維的運(yùn)用就是牛仔服裝行業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)可圈可點(diǎn)的范例。

　　氨綸是一種具有高度彈性，并且隨張力的消失能迅速恢復(fù)到初始狀態(tài)的化學(xué)纖維。有一些牛仔服裝企業(yè)正是看中了它的這一特性將其加入到面料中使用。這類添加了氨綸纖維的牛仔服裝產(chǎn)品，特別是牛仔褲一推向市場便贏得了廣大女性消費(fèi)者的喜愛。實(shí)際上敢于率先創(chuàng)新，在牛仔服裝中使用各種新型纖維面料的企業(yè)也因?yàn)樽咴诹巳袠I(yè)的前頭，引領(lǐng)了牛仔服裝的潮流賺到了巨大的利潤。

　　不過，新型纖維面料應(yīng)用到牛仔服裝上之后，也出現(xiàn)了讓人意料之外的質(zhì)量問題。首先一個(gè)就是產(chǎn)品纖維含量不合格的問題。纖維含量不合格是指其產(chǎn)品標(biāo)識的各種纖維成分含量與實(shí)際檢驗(yàn)結(jié)果不符，纖維含量不合格不合格會影響到牛仔服裝的吸濕、透氣性能以及舒適感。究其原因，一是低檔次原料充當(dāng)高檔次原料，誤導(dǎo)消費(fèi)者。二是在銷售過程中，商家故意更改標(biāo)示牌，以低質(zhì)產(chǎn)品高價(jià)出售來謀取巨大利益。

　　其次，新型纖維在面料中添加的比例多少也成為了一個(gè)影響牛仔服裝產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。以氨綸為例，它是以彈性優(yōu)良而被添加到牛仔服裝面料中的。但是，如果添加氨綸纖維的比例過高就會出現(xiàn)產(chǎn)品穿著之后有緊繃感，透氣性就比較差。據(jù)醫(yī)療專家介紹，長期穿著比較緊繃的牛仔褲會引起男女皮膚過敏、月經(jīng)不調(diào)和前列腺炎等。所以，醫(yī)生建議不要穿緊繃在身上的牛仔褲，尤其是襠部不要太緊，不要連續(xù)穿，最好是隔一兩天穿一次，要跟別的褲子交替著穿。不過，目前對于面料中添加纖維的比例國家并沒有這方面的規(guī)定。

　　另外，經(jīng)營品牌也是牛仔服裝企業(yè)不可回避的問題。品牌是什么?這個(gè)問題可能眾說紛紜，一百個(gè)人會有一百個(gè)答案。但歸根結(jié)底，品牌無外乎來自于消費(fèi)者的口碑，而消費(fèi)者的口碑則來自于牛仔服裝企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量孜孜不倦的追求。反過來說，一個(gè)即便是在市場上已經(jīng)有了一定知名度的牛仔服裝品牌。一旦忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，必然就會失去消費(fèi)者的口碑，從而品牌不再是品牌就變成了“臭牌”。

　　貴陽的一名消費(fèi)者張女士在某商場花180元購買了一條藍(lán)色磨砂牛仔褲。穿上后不久，張女士擠上了一輛滿載乘客的公交車。時(shí)直春末夏初，天氣略顯炎熱車上又比較擁擠難免出點(diǎn)汗水。讓張女士沒有想到的是，當(dāng)下車后自己才發(fā)現(xiàn)背的白色挎包竟然被染上了片片藍(lán)斑。不用說，這肯定就是牛仔褲脫色造成的。更不用說，這條牛仔褲的耐干摩擦色牢度顯然不合格。后來，張女士找到商家理論，幾經(jīng)周折最后在有關(guān)部門介入后才得以退回購買這條牛仔褲的錢款。不過，張女士聲稱再也不會購買此品牌的產(chǎn)品。想必她還會把自己的遭遇告訴親朋好友，估計(jì)在張女士的圈子里再也不會有人去購買這個(gè)品牌的牛仔服裝了。

　　再者，牛仔服裝的輔料如紐扣、拉鏈等也是頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題的“重災(zāi)區(qū)”。某女士，新買了一條3-D造型的牛仔褲。這種款式的牛仔褲是要搭配一條裝飾皮帶的，而穿上不掉則全靠褲腰上的那顆紐扣。在單位辦公樓上樓梯的時(shí)候，她不小心腳下一滑，下意識的一扭腰一扶墻?？蓻]有想到的是，褲腰上的紐扣卻被繃了下來。裝飾皮帶太松，起不到固定牛仔褲的作用。無奈之下，她只能一邊給領(lǐng)導(dǎo)請假一邊提溜著褲子回家換掉。實(shí)際上，類似牛仔服裝輔料的質(zhì)量問題給我們的生活帶來的尷尬比比皆是。平心而論就服裝企業(yè)而言，產(chǎn)品任何一個(gè)小的地方都不能忽視質(zhì)量問題。

　　我們時(shí)刻都不應(yīng)該也不能忘記，產(chǎn)品質(zhì)量就是一家企業(yè)的生命。

　　“打鐵還得自身硬”這是我國民間流傳的一句老話。在牛仔服裝行業(yè)發(fā)展面臨困難，國際國內(nèi)多方面不利因素疊加的情況下。我們的牛仔服裝企業(yè)更應(yīng)該采取積極的態(tài)度來應(yīng)對，進(jìn)一步加大研發(fā)、創(chuàng)新力度，更科學(xué)的控制生產(chǎn)成本，嚴(yán)格把握產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，努力提升企業(yè)自身的能力，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長以及國際金融形勢的回暖，才能在競爭日益激烈牛仔服裝市場上殺出一條“血路”。