中低端市場今年連衣裙批發(fā)的價格從35-65元之間,打包價格低5-8塊(小上衣和半裙的價格基本上是連衣裙價格的7折左右)。較往年的價格大致上升5元,究其原因還是因為國內(nèi)通貨膨脹壓力,使得服裝成本上升。而且近幾年服裝競爭愈演愈烈,往年只靠10款就可打天下的局面已經(jīng)不在,即使是靠跑量的低端服裝批發(fā)網(wǎng)商也不得不開發(fā)大量新款來應對市場日新月異的需求。大量的開發(fā)成本也造成了價格的上升。低端市場雖然價格低廉,但同樣競爭也非常激烈,因為成本原因,不可能有非常優(yōu)質的商品供應,因此客戶忠誠度比較差,基本上都是價格戰(zhàn)。

　　中低端市場以杭州服裝批發(fā)市場四季青服裝批發(fā)市場服裝批發(fā)市場為例,基本上集中在電力服裝市場、蘇杭、常青等樓。中星和老九星主要以外貿(mào)庫存為主。

　　中高端市場今年連衣裙的價格卻相對有所回落,非真絲連衣裙的價格大致在95-130元左右,打包價格降15-20元,較往年降低了10元左右。價格的回落有兩個方面的因素,一方面市場殘酷的競爭讓服裝廠商放棄一部分利潤來增強自己的市場競爭力,另一方面,一部分低端服裝批發(fā)商用低端市場的貨品放在中端市場銷售,因此即使價格降低還是有利可圖。這種情況下就要考驗服裝店主的專業(yè)眼光。

　　高端市場依舊以廣州服裝批發(fā)市場深圳貨為主,今年非真絲的連衣裙零批價格大致在150-200元之間,真絲的連衣裙零批價格基本都在280元以上,打包價格就要談了,少的也能降40元,多的能降80元,精品貨利潤高是眾所周知的事,但量很難跑起來,而且如果沒有一定的實力,也無法拿到有競爭力的價格,因此服裝店主對于這部分貨品進貨時還是要多加考慮自己固有客戶的承受度。

　　網(wǎng)絡批發(fā)市場

　　08年網(wǎng)絡批發(fā)市場已經(jīng)全面啟動,越來越多的專業(yè)服裝批發(fā)商加入了網(wǎng)絡批發(fā)的洪流中。而5、6年前第一撥網(wǎng)絡服裝批發(fā)商很多都被淘汰,留下來的基本上都是在網(wǎng)批行業(yè)中非常有口碑的商家。

　　縱觀網(wǎng)絡服裝批發(fā)市場,雖然熱鬧非凡,市場格局卻嚴重不平衡。95%的服裝批發(fā)網(wǎng)都是以經(jīng)營低檔貨為主,這部分服裝批發(fā)網(wǎng)的貨源可分為兩類：

　　一類是做庫存貨的,所謂外貿(mào)原單、尾單之類的商品在市場慢慢成熟后,漸漸失去了往日的神秘光輝。除去品質的不穩(wěn)定之外,貨源的不穩(wěn)定也是很重要的因素,庫存貨不可避免的斷色斷碼現(xiàn)象以及好賣的商品無法補單的情況都造成了實際銷售過程中的瓶頸。而越來越多白領女性習慣在網(wǎng)路上購買衣服,使得客戶對網(wǎng)上貨源的需求不再只是一味強調(diào)便宜,擁有穩(wěn)定的款型和品質才能留得住客戶的心。{page_break}

　　做外貿(mào)庫存貨類型的服裝批發(fā)網(wǎng)站，優(yōu)勢是價格比較低,相對品種也比較少。

　　另外一類是有服裝工廠支持,做低端市場的。供應的價格基本比低端服裝批發(fā)市場的價格高5元左右,這類服裝批發(fā)網(wǎng)基本都是近3年內(nèi)大量興起的。規(guī)模大型的基本都是以廣州的商家為主。這類服裝批發(fā)網(wǎng)有些是固定做一家廠商的貨,有些則是代理了許多家廠商的貨。此類商品很適合在2-3線城市做低端市場的實體服裝店銷售。畢竟省去了大量進貨精力和金錢,而且跨越了地域限制,進貨的品種選擇多樣。有固定廠家供應的貨品在補單是也比較簡單。這類服裝批發(fā)商在網(wǎng)上出現(xiàn)的越來越多,競爭也非常激烈。除了價格戰(zhàn)外,大量的宣傳攻勢等都讓人目不暇接。但基于這類商品實在太過泛濫,小店進貨時還需要多多斟酌,商品的同質化是小店零售中比拼價格、庫存積壓的最重要的原因。如果不要求品質,價位還是有吸引力的,適合做學生或者是年輕女孩的生意。零售價格不要過百,薄利多銷為上策。

　　隨著網(wǎng)絡零售業(yè)的發(fā)達,越來越多對品質有要求的客戶加入了網(wǎng)購,而相比較來說,網(wǎng)上服裝批發(fā)市場在中高端市場卻一直都不太成熟,少有穩(wěn)定的商家持續(xù)供應。目前一些廣州的品牌服裝廠商已經(jīng)開始開拓這一塊的業(yè)務。可能是因為網(wǎng)批客戶一般規(guī)模都比較小,因此還無法真正吸引中高端服裝批發(fā)商的注意,大部分的中高端服裝最新款都還只限于線下交易。當然有實力些的中高端服裝批發(fā)網(wǎng)還是有的。這類型的貨品,適合在2-3線城市針對25-35歲上班族女性服裝的服裝店主進貨。做中高檔市場的網(wǎng)絡零售商也可考慮。基本上連衣裙零售價格從150-200這個市場的接受度還是比較高的。