進(jìn)入冬季，電商們的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有隨著日漸寒冷的天氣偃旗息鼓，相反，電商巧借各種節(jié)日推出的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者即使身處寒冬也切實(shí)感受到了促銷(xiāo)大戰(zhàn)中電商們充斥的熱情。消費(fèi)者在經(jīng)歷過(guò)了諸多依托于節(jié)日的促銷(xiāo)大戰(zhàn)之后，并沒(méi)有使自身個(gè)性化的需求得到滿(mǎn)足，漫天撒網(wǎng)的促銷(xiāo)方式顯然并不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。有鑒于此，中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)第一門(mén)戶(hù)庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)宣布，為滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求，將于12月6日至16日開(kāi)展為期10天的“射手座”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)升級(jí)。

　　庫(kù)巴副總裁彭亮表示，庫(kù)巴此次推出的“射手座”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，改變了電商們“金九銀十”以來(lái)漫無(wú)目的、針對(duì)性不強(qiáng)的依托于節(jié)日促銷(xiāo)的方式，庫(kù)巴此次活動(dòng)是參照當(dāng)下流行的星座學(xué)，以星座人群共性特點(diǎn)為參考，為具有相似特點(diǎn)、相近品位的消費(fèi)群體量身定做的饕餮盛宴，這也是庫(kù)巴區(qū)分并滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的積極探索。

　　據(jù)庫(kù)巴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次“射手令”促銷(xiāo)活動(dòng)的商品組合是依據(jù)射手座人群的共性特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，針對(duì)射手座人群熱愛(ài)自由而又獨(dú)立的特點(diǎn)，庫(kù)巴推出了戶(hù)外出游系列產(chǎn)品，包含了戶(hù)外防寒服裝、戶(hù)外徒步鞋、戶(hù)外多用包、導(dǎo)航儀、戶(hù)外用相機(jī)、戶(hù)外用汽車(chē)坐墊等戶(hù)外用品，為“射手們”追求戶(hù)外活動(dòng)自由保駕護(hù)航;針對(duì)射手座人群所秉持的認(rèn)真生活的態(tài)度，庫(kù)巴推出了“精致生活”系列產(chǎn)品，包括品類(lèi)豐富且實(shí)用價(jià)值高的廚衛(wèi)小家電以及生活日用小百貨等;針對(duì)射手座人群永不泯滅的童心，庫(kù)巴又推出了溫暖、卡通且有愛(ài)的生活實(shí)用小商品，如卡通燈具、毛絨拖鞋、Q仔玩具及方便實(shí)用的可折疊電腦桌等;針對(duì)射手座人群的幸運(yùn)色推出幸運(yùn)色系列商品，品類(lèi)涵蓋了手機(jī)、家紡套裝及保暖被;此外，庫(kù)巴更是推出了“精品生活”家紡系列情侶套餐，讓認(rèn)真生活的“射手們”生活倍感溫馨。

　　據(jù)記者了解，此次星座主題活動(dòng)的商品總體的價(jià)格優(yōu)惠幅度保持了其一貫的硬朗作風(fēng)，整體降幅在15%以上，其中一款鯊魚(yú)(SHARK HOME)貢緞活性印花四件套裝直降500元，并額外贈(zèng)送價(jià)值419元的幸福家紡(COSY)羽絲絨被;而家紡著名品牌羅萊旗下一款LOVO 西雅圖雙人加大設(shè)計(jì)師全棉牛仔六件套(1.8M床)更是驚降2600元，以1899的超低價(jià)格傲視全場(chǎng)?？v觀(guān)全場(chǎng)，所推出的產(chǎn)品套餐系列保持了庫(kù)巴一貫的超高性?xún)r(jià)比，買(mǎi)贈(zèng)商品也非中看不中用之物，同樣有很高的使用價(jià)值，兼具了實(shí)惠價(jià)格與高端品質(zhì)，可謂物超所值。

　　庫(kù)巴副總裁彭亮對(duì)此指出，“此前，電商們依托傳統(tǒng)節(jié)假日推出的促銷(xiāo)活動(dòng)都是依賴(lài)低價(jià)大打促銷(xiāo)戰(zhàn)，并不能真正完全滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化、個(gè)性化的需求，而低價(jià)這種低端競(jìng)爭(zhēng)策略也不能成為永遠(yuǎn)吸引消費(fèi)者的手段，電商們必須在滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求方面多做些積極的探索，庫(kù)巴此番星座主題活動(dòng)其實(shí)就是在分析消費(fèi)者個(gè)性化需求共性的基礎(chǔ)上，提出的差異化解決方案的一種大膽嘗試。”

　　電商近期開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下的“低價(jià)”印象已然深刻，這使得在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售中營(yíng)造低價(jià)以外的品牌價(jià)值成為高速發(fā)展中的電商們面臨的越來(lái)越迫切的課題。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士指出，電商不應(yīng)該忘記其零售商的本質(zhì)，在爭(zhēng)取消費(fèi)者方面，應(yīng)該更多地從滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的多樣化需求方面入手，在以低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，更多地在尋求差異化的解決方案方面投入更多的精力，并逐漸在這種探索當(dāng)中形成區(qū)別于其他電商的品牌價(jià)值。“在營(yíng)銷(xiāo)方面，庫(kù)巴率先做出這種積極的嘗試，為千篇一律的電商促銷(xiāo)混戰(zhàn)開(kāi)辟了新的方向，或?qū)⒁I(lǐng)電商走向以差異化營(yíng)銷(xiāo)策略解決精細(xì)化區(qū)分消費(fèi)者需求的道路”，這位業(yè)內(nèi)人士分析道。