在溫州這個(gè)幾乎男裝“獨(dú)占鰲頭”的地方，女裝的聲音并不夠響亮。對(duì)于這點(diǎn)，溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣海亦毫無諱言。不過，他有信心，溫州女裝有20多年的積淀，將來一定會(huì)在男裝的“包圍”中撕開一道口子，描繪出屬于自己的圖景。

　　據(jù)記者了解，女裝企業(yè)共有500多家，去年產(chǎn)值達(dá)到150多億元，在全國(guó)各地?fù)碛谐^1萬的銷售終端，其中品牌專賣店(專柜)有5000多家。

　　女裝在男裝帶動(dòng)下發(fā)展

　　“溫州女裝雖然在上個(gè)世紀(jì)80年代就起步了，但是其后期發(fā)展還是受益于男裝。不得不承認(rèn)，男裝對(duì)推動(dòng)溫州整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大功不可沒。”浙江雪歌服飾有限公司總經(jīng)理徐志勇對(duì)記者說道。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，在改革開放帶動(dòng)下，天性敏銳、具備經(jīng)商頭腦的溫州人把握住先機(jī)，開出大量家庭式服裝生產(chǎn)作坊，用今天頗為時(shí)髦的話語(yǔ)概括，這種形式叫做“前店后廠”，主要進(jìn)行來料加工，溫州形成了初級(jí)的服裝產(chǎn)業(yè)格局。其中，女裝生產(chǎn)占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤Ｄ莻€(gè)時(shí)候，從事女裝生產(chǎn)的溫州人在第一時(shí)間把捕捉到的流行信息反饋到女裝生產(chǎn)中，快速大量生產(chǎn)出來，并以物美價(jià)廉的特點(diǎn)在市場(chǎng)上搶占先機(jī)，邁出女裝發(fā)展的第一步。

　　溫州迪奈爾服飾有限公司董事長(zhǎng)丁建秋就是在80年代中期開始涉足服裝行業(yè)，開始來料加工。“當(dāng)時(shí)的生意非?；鸨?，來拿貨的人都要排隊(duì)。”丁建秋如今談到當(dāng)時(shí)生意的火爆程度，仍然覺得不可思議。

　　據(jù)溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣?；貞?，上世紀(jì)80年代中期，溫州妙果寺附近形成了一個(gè)服裝市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)女裝為主。隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，妙果寺服裝市場(chǎng)迅速崛起為浙南著名的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)，北到哈爾濱，南到廣州、深圳的服裝商人都到妙果寺拿貨，甚至還有來自蘇聯(lián)的商人，妙果寺一時(shí)風(fēng)光無限。”

　　據(jù)蔣海介紹，上世紀(jì)80、90年代，溫州服裝業(yè)格局涇渭分明，主要有三塊：妙果寺主營(yíng)女裝;清明橋主要做男西裝;信河街主要進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，比如彪馬、耐克等品牌?？偟膩碚f，那個(gè)時(shí)候女裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)于男裝。

　　如果沿著這樣的軌跡一直發(fā)展下去，或許溫州女裝早能在中國(guó)服裝版圖上占一席之地。進(jìn)入90年代后，一批溫州男裝快速崛起，打破了女裝一度領(lǐng)先的格局。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛表示：“男西裝企業(yè)容易形成規(guī)模，再加上大機(jī)器設(shè)備運(yùn)用，成批量大生產(chǎn)容易做起來。同時(shí)，上世紀(jì)90年代，全中國(guó)形成了一個(gè)男裝消費(fèi)的大市場(chǎng)，造就了男裝市場(chǎng)的繁榮。市場(chǎng)的特殊環(huán)境使溫州男裝很快發(fā)展起來了，風(fēng)頭漸漸蓋過女裝。”

　　另?yè)?jù)蔣海介紹，20世紀(jì)90年代中期，溫州的男裝企業(yè)里有一批從國(guó)外歸來的人才，他們最早將先進(jìn)的理念和設(shè)備帶入男裝企業(yè)，助推了溫州男裝業(yè)的快速發(fā)展。

　　后來諸如美特斯·邦威、森馬等一批休閑服企業(yè)后來居上，并且逐漸成長(zhǎng)為溫州服裝行業(yè)的“巨頭”。男裝與休閑裝的夾擊，溫州女裝優(yōu)勢(shì)被掩蓋。

　　隨著時(shí)間的推移，曾經(jīng)紅火的妙果寺服裝市場(chǎng)逐漸衰落，直至今天了無聲息。至于妙果寺為何衰落，從一句廣為流傳的話可窺見其一二：“20世紀(jì)80年代以來，從妙果寺到杭州，一共有16個(gè)關(guān)卡，注定了妙果寺最終衰弱。”

　　如今，溫州沒有一個(gè)專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　妙果寺的衰落，導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)一大批女裝企業(yè)的隕落。對(duì)此，蔣海感嘆道：“初期的妙果寺女裝批發(fā)市場(chǎng)，奠定了溫州女裝起步的基礎(chǔ)，但是后來沒能延續(xù)，非?？上?。”

　　不過值得一提的是，進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，溫州女裝業(yè)出現(xiàn)了另外一種趨勢(shì)——“量身訂做”興起并流行起來，溫州人叫做“訂衫”。現(xiàn)在的婉甸、雪歌、迪奈爾、風(fēng)笛等溫州優(yōu)秀女裝企業(yè)均由當(dāng)時(shí)的“訂衫”起步。

　　據(jù)蔣海介紹，雪歌是溫州第一個(gè)推出品牌運(yùn)作的女裝企業(yè)，后來一大批女裝企業(yè)陸續(xù)跟上。自此，溫州女裝脫離了家庭小作坊式的發(fā)展模式，逐漸走上品牌的道路。{page_break}

　　遭遇發(fā)展瓶頸

　　作為溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，蔣海并不介意外界拿溫州女裝與杭州女裝、深圳女裝比較。“有比較才有進(jìn)步，我們才也能看見與他們的差距。”蔣海笑道。

　　溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛認(rèn)為，經(jīng)歷了2003年前后的調(diào)整期，溫州的女裝開始逐漸進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期，但是在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)上仍然沒有形成大的影響，女裝企業(yè)普遍規(guī)模較小。特別是近年來整個(gè)服裝行業(yè)都遭遇到的發(fā)展瓶頸問題，比如人力、資金、土地等因素。

　　說到人力，接受采訪的企業(yè)家普遍感到頭痛，一致認(rèn)為溫州女裝業(yè)不僅人才缺乏，而且招工也比較困難。溫州索瑪服飾有限公司總裁林紹東向記者表示，近年來該公司除了原材料成本上漲外，工人工資也一漲再漲。“‘索瑪’普工的工資2000多，樣衣工工資平均在3600左右。即使這樣的工資，還是感覺招工不易，現(xiàn)在有的企業(yè)陷入有錢也招不到工人的境地。”林紹東很無奈地說道。

　　溫州迪奈爾服飾有限公司董事長(zhǎng)丁建秋當(dāng)年是“裁縫”出身，后來成為溫州知名女裝設(shè)計(jì)師。她認(rèn)為，目前溫州女裝企業(yè)缺乏好的設(shè)計(jì)人才。“以迪奈爾為例，雖然我們從臺(tái)灣請(qǐng)來設(shè)計(jì)總監(jiān)，但還是感覺設(shè)計(jì)這方面的力度不夠。”

　　企業(yè)家們還覺得目前溫州女裝產(chǎn)業(yè)氛圍對(duì)于人才吸引力不大。由于溫州男裝、休閑裝企業(yè)一馬當(dāng)先，在國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都赫赫有名，男裝和休閑裝企業(yè)的平臺(tái)、管理水平、工資水平等方面的吸引力高于女裝企業(yè)，這造成相應(yīng)的人才“轉(zhuǎn)移”到男裝和休閑服企業(yè)。

　　在人才方面，鄭晨愛認(rèn)為有有效解決的辦法。“其實(shí)，企業(yè)不需要相關(guān)人才常年駐扎在溫州，企業(yè)可以發(fā)揮與人才之間的合作關(guān)系，通過一定的方式建立起雙方有效的、誠(chéng)信的合作機(jī)制。比如，企業(yè)可以聘請(qǐng)一個(gè)外地的咨詢管理團(tuán)隊(duì)，當(dāng)企業(yè)有需要的時(shí)候，讓對(duì)方的咨詢師等人才到企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的培訓(xùn)和指導(dǎo)。這種外聘不僅可緩解企業(yè)對(duì)于人才的渴求，同時(shí)還降低了企業(yè)研發(fā)成本。”

　　溫州是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，中小企業(yè)居多。因此，資金不僅對(duì)于溫州女裝企業(yè)，而且對(duì)于溫州廣大的中小企業(yè)來說，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。再加上今年國(guó)家為了抑制通脹，實(shí)施貨幣緊縮政策，眾多中小企業(yè)的資金鏈吃緊。因此，一些女裝企業(yè)將精力轉(zhuǎn)而投向金融投資等其他非實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以撐大企業(yè)獲利的空間。由于大量的產(chǎn)業(yè)資金被抽離投入其他行業(yè)，使得企業(yè)用于轉(zhuǎn)型提升所需的品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等需求量較大的資金不足，產(chǎn)品品牌號(hào)召力有弱化趨勢(shì)，錯(cuò)過一輪最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　溫州素有“七山二水一分田”的說法，其地少人多的狀況成為溫州人外出謀生的選擇。而在經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的今天，“地少”成為企業(yè)發(fā)展無法擺脫的瓶頸。

　　林紹東說，“索瑪”正處于快速發(fā)展期，但土地緊缺讓他很痛苦。無奈，他只有考慮到中西部買或租廠房。“今年正月剛過，我就跑到外地去考察?，F(xiàn)在，江西、重慶、成都、安徽等地都在我考慮范圍內(nèi)。”也正因?yàn)橥恋氐南拗?，讓溫州一些女裝企業(yè)家曾經(jīng)希望建造“女裝工業(yè)園”的心愿只能是美麗的夢(mèng)想。鄭晨愛無奈地說，溫州不會(huì)發(fā)展所謂的服裝產(chǎn)業(yè)園，“因?yàn)橥恋刭Y源實(shí)在太有限了。”

　　除此之外，蔣海還認(rèn)為，溫州女裝在以往的發(fā)展中，太過于注重產(chǎn)品本身，忽視了將品牌運(yùn)作、營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)平級(jí)拉近，這樣溫州女裝品牌才會(huì)快速成長(zhǎng)起來。

　　再造溫州女裝優(yōu)勢(shì)突圍

　　事實(shí)上，如今國(guó)內(nèi)優(yōu)秀女裝品牌中不乏溫州人的“杰作”。比如，歐時(shí)力、秋水伊人都是溫州人創(chuàng)建的。“溫州當(dāng)?shù)睾芏嗯b企業(yè)錯(cuò)過了7、8年前發(fā)展的黃金時(shí)期，后來各種要素成本一直往上走，再發(fā)展難度就較大了。但近年來在服裝商會(huì)和政府支持下，溫州女裝又開始逐漸向上發(fā)展。”浙江雪歌服飾有限公司總經(jīng)理徐志勇說。

　　據(jù)了解，2011年新年伊始，溫州女裝開始了內(nèi)外兼修、齊頭并進(jìn)”的行業(yè)發(fā)展策略。2月19日—22日，女裝分會(huì)進(jìn)行了內(nèi)部摸底，女裝分會(huì)在會(huì)長(zhǎng)蔣海帶領(lǐng)下，3天走訪了17家女裝企業(yè)。后來，女裝分會(huì)開展“向男裝學(xué)習(xí)”活動(dòng)，3月中旬，女裝分會(huì)組織30家企業(yè)，走訪了奧奔妮、喬頓、百先得、法派等代表性男裝企業(yè)，向在同樣生存環(huán)境下成長(zhǎng)的兄弟企業(yè)學(xué)習(xí)。3月末，由中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)牽線，女裝分會(huì)組織20余家企業(yè)與參加CHIC2011的法國(guó)女裝企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，尋求合作可能。溫州女裝界人士一致認(rèn)為，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)里殺出一條“血路”，抱團(tuán)發(fā)展是很好的選擇。據(jù)了解，2007年，婉甸、風(fēng)笛、索瑪、迪奈爾、飄蕾等15家溫州女裝企業(yè)聯(lián)合出擊，一起出征了第7屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，并成功舉辦了一場(chǎng)名為“溫州印象”的溫州女裝聯(lián)合時(shí)裝秀。溫州女裝的聯(lián)合出擊，成為第7屆深圳服交會(huì)上的一大亮點(diǎn)。自此，溫州女裝開始對(duì)外以“合縱連橫”的方式亮出自己。{page_break}

　　今年的7月7日—10日，在澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局的幫助下，婉甸、雪歌、風(fēng)笛、迪奈爾等14家溫州女裝企業(yè)又組團(tuán)來到澳門，深入到澳門大運(yùn)河購(gòu)物中心、新八佰伴、新馬路商業(yè)街等各大商圈考察。對(duì)此，蔣海表示，“到澳門開店，并不僅僅把溫州女裝賣給澳門人。每年，澳門有大量的來自全球各地的游客，內(nèi)地游客比例也很大。如果能把澳門的店開好，對(duì)于提高品牌美譽(yù)度、知名度，其效果要比出兩三百萬元的廣告費(fèi)好得多。”

　　觀察溫州女裝企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，他們目前的終端是以代理加盟為主，主要以專賣店的形式開店，進(jìn)商場(chǎng)的品牌很少。據(jù)記者了解，溫州女裝在國(guó)內(nèi)一、二線城市主流商圈發(fā)展的較少，但是在三、四線城市覆蓋率較高，用“農(nóng)村包圍城市”的方式，走了一條與深圳女裝發(fā)展迥異的路。

　　據(jù)說1999年之前，溫州女裝的代理商都排隊(duì)等著加盟。不過隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，一大批代理商的觀念與品牌理念脫節(jié)，跟不上品牌發(fā)展腳步，損害了品牌形象。因此，溫州女裝終端亟待梳理。近年來，一些溫州女裝品牌開始逐漸減少代理加盟業(yè)務(wù)，并且擴(kuò)大直營(yíng)店比例。

　　浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌表示，該公司從去年開始用一年的時(shí)間來改進(jìn)終端運(yùn)營(yíng)。“風(fēng)笛如今所有省代全部改成公司化運(yùn)營(yíng)模式，讓那些將店開在批發(fā)市場(chǎng)的代理商全部撤離，必須搬進(jìn)寫字樓，終端形象不好對(duì)品牌是致命打擊。另外，品牌企業(yè)售后服務(wù)體系也非常重要。如果溫州女裝都能在這兩個(gè)方面有所作為，對(duì)提升溫州女裝整體形象和影響力會(huì)有重要作用”。

　　值得一提的是，鄭晨愛表示，溫州女裝甚至溫州整個(gè)服裝業(yè)未來應(yīng)該走訂制的道路，不能再以跑量的方式發(fā)展。鄭晨愛認(rèn)為，如今國(guó)內(nèi)服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，根本原因在于不是訂制消費(fèi)，而是成衣生產(chǎn)、成衣消費(fèi)。“成衣主張中庸，抹殺了個(gè)性。訂制能充分體現(xiàn)個(gè)性、服務(wù)和附加值，并且可以防止成衣中跑量后的市場(chǎng)積壓現(xiàn)象。當(dāng)然，有一些服裝不適宜訂制，比如夾克。目前，其實(shí)國(guó)內(nèi)訂制市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不小了，紅領(lǐng)、南山等企業(yè)都有訂制服務(wù)，溫州的報(bào)喜鳥集團(tuán)一年也有7000多萬的訂制。”

　　對(duì) 話

　　借溫州服裝業(yè)整體優(yōu)勢(shì)促女裝發(fā)展

　　鄭晨愛，作為溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，自2006年開始“執(zhí)掌”溫州服裝商會(huì)直到現(xiàn)在。其間，在他“策劃”下，溫州名品名購(gòu)計(jì)劃、溫州服裝企業(yè)高調(diào)亮相香港時(shí)裝節(jié)、名品進(jìn)名店對(duì)接會(huì)等行業(yè)活動(dòng)，將溫州服裝行業(yè)提升到新的發(fā)展高度。

　　前不久，本報(bào)記者南下溫州，就溫州女裝業(yè)及溫州整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、今后的走向等問題，獨(dú)家專訪了鄭晨愛，一幅溫州服裝行業(yè)發(fā)展圖畫逐漸變得豐滿和立體起來。

　　記者：提到溫州服裝業(yè)，大家自然而然想到的是男裝，對(duì)女裝反而沒有特別的印象。您如何看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　鄭晨愛：實(shí)際上，溫州女裝于20世紀(jì)80年代開始起步，時(shí)間比男裝還要稍早一些。90年代初期的溫州女裝發(fā)展不錯(cuò)，那個(gè)時(shí)候的妙果寺(當(dāng)時(shí)溫州一個(gè)著名的服裝批發(fā)市場(chǎng))里幾乎賣的都是女裝。后來，溫州男西裝開始逐漸發(fā)展，后來還形成了男裝帶動(dòng)女裝發(fā)展的趨勢(shì)。

　　2003年前后，溫州的服裝企業(yè)，無論男裝還是女裝企業(yè)，都處于一個(gè)調(diào)整期。

　　記者：您覺得目前溫州女裝的發(fā)展?fàn)顩r如何?

　　鄭晨愛：溫州女裝起步早，基礎(chǔ)還是不錯(cuò)，不過缺乏市場(chǎng)培育，以及文化創(chuàng)造。事實(shí)上，就全國(guó)女裝業(yè)而言，現(xiàn)在各地的博覽會(huì)以及時(shí)裝周，我認(rèn)為真正關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)的不多，真正面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)大的活動(dòng)，去引導(dǎo)消費(fèi)這樣的活動(dòng)沒有。

　　業(yè)內(nèi)有個(gè)怪現(xiàn)象：設(shè)計(jì)師開發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)然后開訂貨會(huì)，代理商過來挑選款式訂貨，數(shù)量不一，拿回去賣。代理商后來跟企業(yè)反饋售賣情況。實(shí)際上在服裝里面，消費(fèi)者是小學(xué)生，代理商是初中生，設(shè)計(jì)師才是高中生?，F(xiàn)在變成了高中生的作品，初中生點(diǎn)評(píng)，小學(xué)生打分。這種倒掛的現(xiàn)象極不正常，造成了企業(yè)貨品的積壓。

　　巴黎、米蘭之所以成功，因?yàn)樗麄冇写┲幕统墒斓南M(fèi)市場(chǎng)，從而才有真正的趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，才被叫做服裝強(qiáng)國(guó)。衣服做得多做得漂亮，但是沒有良好的穿著文化，永遠(yuǎn)只是服裝生產(chǎn)大國(guó)，不可能成為服裝強(qiáng)國(guó)。唐裝如果是鼓勵(lì)結(jié)婚時(shí)穿得服裝，肯定會(huì)百年不衰;但如果把唐裝變成時(shí)尚那就錯(cuò)了，唐裝應(yīng)該是文化，而不是一種時(shí)尚。

　　記者：目前，從整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展來看，在用工、成本等方面都遭遇到了瓶頸。溫州服裝行業(yè)相關(guān)情況如何?

　　鄭晨愛：招工難、原料和用工成本大幅度漲、資源緊缺、人才缺乏等問題，在整個(gè)長(zhǎng)三角以及珠三角地區(qū)的情況都差不多，而這也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)面臨的共性問題，溫州對(duì)于這些問題并不害怕，再說有的問題在以后發(fā)展中可以克服。社會(huì)在發(fā)展，勞動(dòng)力等成本必然要漲。

　　在某種程度上，成本上漲等問題推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有壓力才有發(fā)展的動(dòng)力。溫州服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型提升在2006年底就提出來了。

　　記者：那么，溫州服裝產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面是如何做的?

　　鄭晨愛：針對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，溫州服裝商會(huì)提出了“四化”措施：即生產(chǎn)制造精品化、企業(yè)發(fā)展聯(lián)合化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升商貿(mào)化和品牌拓展專營(yíng)化。

　　另外，溫州服裝商會(huì)還提出了“6”的概念，即“3”個(gè)轉(zhuǎn)型和“3”個(gè)提升。“3”個(gè)轉(zhuǎn)型指的是，從OEM向ODM轉(zhuǎn)變、從生產(chǎn)加工型向商貿(mào)型轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)量型向價(jià)值型轉(zhuǎn)變。

　　“3”個(gè)提升，第一是技術(shù)提升，企業(yè)除了設(shè)備、技術(shù)改造，還要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。第二是管理提升，這涉及到效率管理和品質(zhì)管理問題。第三是價(jià)值提升，這關(guān)系到企業(yè)能否做持續(xù)投入、能否應(yīng)對(duì)成本上漲的問題。中國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)的歷練、淘汰，走出來的都會(huì)是具備相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。{page_break}

　　記者：近段時(shí)間，媒體報(bào)道溫州中小企業(yè)貸款困難、倒閉的不少。而溫州服裝業(yè)中小企業(yè)居多，他們這方面情況如何?

　　鄭晨愛：企業(yè)倒閉是很市場(chǎng)很正常的自然淘汰，市場(chǎng)遵循的是“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的規(guī)律。

　　目前，溫州中小服裝企業(yè)融資渠道正在進(jìn)一步拓寬，已經(jīng)有多家商業(yè)銀行先后與溫州商會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為中小企業(yè)提供信用擔(dān)保、聯(lián)保及一系列的特色服務(wù)。目前，已有一部分企業(yè)受益，拿到了急需的周轉(zhuǎn)資金。

　　記者：剛才您談到了溫州服裝行業(yè)目前遭遇到的一些困難。那么，該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　鄭晨愛：溫州服裝業(yè)有其優(yōu)勢(shì)。首先，在制造方面，溫州在的制造能力不差，很多國(guó)際大牌都到溫州貼牌生產(chǎn)，溫州服裝具備相當(dāng)?shù)木分圃炷芰?。有人看不起貼牌，實(shí)際上，品牌有幾類，比如制造品，設(shè)計(jì)師品牌等，只要在產(chǎn)業(yè)鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)做好，都可叫品牌。

　　其次，溫州服裝產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)較明顯。比如，目前，溫州中國(guó)馳名商標(biāo)有16個(gè);中國(guó)名牌9個(gè);國(guó)家免檢產(chǎn)品17個(gè);中國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”企業(yè)11家;擁有3家上市服裝企業(yè)。

　　記者：您認(rèn)為怎樣擴(kuò)大溫州女裝業(yè)的影響?

　　鄭晨愛：我不否認(rèn)，跟杭州女裝、深圳女裝相比，溫州女裝是弱一些，在國(guó)內(nèi)的“發(fā)聲”不多。不僅溫州女裝產(chǎn)業(yè)，整個(gè)溫州服裝行業(yè)目前都沒有一個(gè)服裝的專業(yè)市場(chǎng)，沒有一條像樣的服裝街道(五馬街才不到300米)，沒有一個(gè)服裝的節(jié)日。如果這些都沒有，溫州女裝很難有自己的說法。

　　溫州女裝如果要在全國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)占據(jù)一席之地，還需要大的動(dòng)作和一定的時(shí)間，同時(shí)還要發(fā)揮溫州服裝業(yè)整體優(yōu)勢(shì)。在一線市場(chǎng)做出成績(jī)是一種思路，在二三級(jí)市場(chǎng)做響也是一種思路。

　　服裝商會(huì)準(zhǔn)備和政府搭建五個(gè)平臺(tái)，即搞好設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)、開設(shè)訂制一條街、創(chuàng)辦一個(gè)展會(huì)、建設(shè)培訓(xùn)研修學(xué)校、打造融資平臺(tái)。

　　別讓輝煌埋葬在過去

　　艾楓

　　溫州女裝，曾輝煌過，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。她在上個(gè)世紀(jì)80年代初創(chuàng)期以“來料加工”的方式，跟深圳女裝當(dāng)初起家在某種程度上有著一定程度的重合，都是替人家加工生產(chǎn)。

　　20多年后，世易時(shí)移，很多人認(rèn)為今日的溫州女裝與深圳女裝根本不在同一個(gè)發(fā)展層面上。其實(shí)，筆者認(rèn)為這樣的對(duì)比在很大程度上不公平。由于各個(gè)區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、支持政策不同，以及自身的地緣特點(diǎn)，各產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)必有強(qiáng)有弱。正如，筆者認(rèn)為不宜以溫州男裝與深圳男裝作比較一樣。

　　作為溫州較早一批進(jìn)入服裝業(yè)的人而言，無論是蔣海、丁建秋，還是徐志勇抑或王建甌，對(duì)于當(dāng)年溫州女裝的輝煌一直記憶猶新，排隊(duì)拿貨的情形是當(dāng)初溫州女裝的驕傲。

　　不過由于各種原因，溫州女裝當(dāng)年輝煌不復(fù)存在。如今，擺在溫州女裝面前更緊迫的是如何提升產(chǎn)業(yè)的問題。綜觀現(xiàn)在溫州女裝業(yè)，正如大多數(shù)企業(yè)家所說，至今還沒有一個(gè)標(biāo)桿型女裝企業(yè)引領(lǐng)溫州女裝前進(jìn)。

　　徐志勇說：“企業(yè)領(lǐng)頭人很重要。目前，溫州女裝品牌超過500家，但沒有航母級(jí)企業(yè)。”徐志勇希望女裝能有像男裝、休閑裝那樣的巨頭來帶動(dòng)發(fā)展。林紹東說：“我很想前面有幾家標(biāo)桿型企業(yè)帶著我‘跑’起來。”

　　不過大多數(shù)企業(yè)都相信，未來溫州一定會(huì)出現(xiàn)一些領(lǐng)軍的女裝企業(yè)。這只是時(shí)間的早晚問題。

　　再仔細(xì)觀察溫州的服裝市場(chǎng)，確如鄭晨愛所說，“現(xiàn)在溫州沒有一個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)。”要知道，當(dāng)年溫州以經(jīng)營(yíng)女裝為主的妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)可是享譽(yù)國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地的服裝商人都到此地拿貨。該市場(chǎng)于1985年開業(yè)，其年成交總額曾一度達(dá)到10億元。可惜，該市場(chǎng)最終落得衰敗的下場(chǎng)。

　　事實(shí)上，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)區(qū)域的服裝產(chǎn)業(yè)(包括女裝)有著極大的支撐作用。畢竟，服裝產(chǎn)業(yè)需要多層次發(fā)展，既要有自建渠道做品牌的市場(chǎng)氛圍，也要有做批發(fā)的專業(yè)市場(chǎng)，這樣整個(gè)行業(yè)才能活躍起來。王建甌說：“服裝專業(yè)市場(chǎng)可以支撐很多小型企業(yè)的發(fā)展，服裝業(yè)才有發(fā)展的后備梯隊(duì)。”

　　溫州人慣于做實(shí)事，不善于搞市場(chǎng)運(yùn)作，先期太注重產(chǎn)品而忽略打造品牌文化。這可能是造就溫州女裝現(xiàn)狀的又一原因。“一開始你就讓溫州人做衣服講文化，還不如讓他多做幾件衣服合適。”一位企業(yè)家笑稱。不過，現(xiàn)在溫州女裝企業(yè)家們都已經(jīng)意識(shí)到品牌文化的重要性，開始狠下工夫。

　　溫州人有“中國(guó)的猶太人”之稱，有膽識(shí)，有勇氣，不認(rèn)命，最重要的是他們可以為了打拼背井離鄉(xiāng)。因此，全國(guó)各地都不乏溫州人身影。溫州人在國(guó)內(nèi)織就了一張極密的人脈網(wǎng)絡(luò)。如果要問溫州女裝發(fā)展還有什么優(yōu)勢(shì)?那么，人脈的優(yōu)勢(shì)算是溫州獨(dú)一無二的，萬不可棄之不用。