有美國外貿(mào)公司拋出一百萬件T恤的超級訂單，來自廣東東莞、湖北咸寧、柬埔寨等地方的老板前往洽談，誰能拿到訂單?

　　如果是在5年前，哪怕3年前，來自東莞的老板拿到訂單可說是十拿九穩(wěn)，畢竟東莞有著完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，紡織、印染、成衣等配套產(chǎn)業(yè)一應(yīng)俱全。但現(xiàn)在，東莞老板極有可能首先就被PK出局。

　　人工上升、棉價瘋狂、融資夢魘……如今，許多來自歐美的超級訂單，已經(jīng)成為了東莞很多中小企業(yè)老板的燙手山芋。

　　“接不到是死，接到了就可能會虧。”在虎門從事紡織業(yè)10多年的甘肅人李向東如是說。報道

　　市場驟變 轉(zhuǎn)移的訂單和虎門的空城之危

　　虎門擁有東莞最大的服裝城——富民紡織批發(fā)市場和黃河服飾城，數(shù)以萬計的紡織、印花和成衣工廠，以及從去年10月開始的市場巨變中拼死力撐的上萬名小老板們。

　　李向東就是其中一位，這位紡織品公司當(dāng)家人感嘆時下訂單難接，即使接到了大訂單也高興不起來，“接不到是死，接到了就可能會虧，周圍很多紡織業(yè)的朋友像坐在火山口上，擔(dān)心死期輪到自己頭上。”

　　“往年7月，‘鬼佬’(指外商)給我門店下的冬裝訂單都是好幾萬件，今年7月才接到了3000多件。這個檔口每天成本1700元，撐完今年就不做了。”黃河服飾城里，1999年就在該市場做出口生意的黃老板告訴記者。

　　“前幾年下訂單，絕大部分都是在東莞等地。但現(xiàn)在除了東莞和中國內(nèi)地，越南和柬埔寨也逐漸成為瑪莎的代工基地，品質(zhì)監(jiān)督任務(wù)更重了，工作節(jié)奏也快了很多。” 作為最大百貨商英國瑪莎公司東莞辦事處的品檢人員，近來的四處奔波讓李懿凌(化名)感覺身體有些支撐不住了。

　　李懿凌坦言，東莞代工企業(yè)成本上升很快，瑪莎轉(zhuǎn)移訂單在情理之中。

　　成本急劇上升，市場驟然縮水，不僅是紡織，東莞的其他行業(yè)如玩具、電子等，中小公司的眾多老板們在遭遇"生死劫"。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)就有大量企業(yè)，尤其是做出口代加工的公司撐不住了。”廣東省湖南商會有不愿透露姓名的人士私下告訴記者。

　　7月24日晚，記者沿107國道虎門段驅(qū)車前行，昔日燈火通明的紡織業(yè)廠房大多黑燈瞎火。“這樣清淡下去，虎門怕是要變成一座空城。”隨行向?qū)дf，如今，即使是在下班時間，虎門鎮(zhèn)服裝工廠聚集地的沿線街道也明顯沒有了往日擁擠喧嚷的人氣。

　　原料危機 瘋狂的棉價和轉(zhuǎn)行的布商

　　在位于虎門鎮(zhèn)中心一棟大樓內(nèi)，李向東的新公司正在緊鑼密鼓裝修著。今年6月，當(dāng)李向東決定放棄布行生意，全力運作童裝品牌“寶貝豆丁”時，決定不留任何退路。

　　決定一起搏殺一把的，還有已經(jīng)提前遭遇倒閉命運的來自印花、設(shè)計、成衣環(huán)節(jié)的4個老板，每人幾乎都拿出了全部家底。

　　態(tài)度如此堅決，有如壯士斷腕。談及轉(zhuǎn)行，李向東有些心酸：“第一次覺察到自己就像鍋里被煮著的青蛙那樣無助，是在去年10月份。”當(dāng)時，一個港客和李向東簽訂了一個30萬米印花布訂單。{page_break}

　　第二天，李向東一大早就組織員工開始訂購原材料——棉紗。根據(jù)合同，印花布結(jié)算價一米12.7元，“我的預(yù)想是，原料采購價8.7元一米，加上兩元錢印染費，成本在10.7元一米，每米布還能賺2元錢。”

　　沒想到的是，當(dāng)天中午12點，棉紗單價就飆升到了13.7元一米，這意味著，每米將虧3元錢。“晚上我整夜失眠，糾結(jié)著該吃不吃進(jìn)原材料。”

　　第二天剛天亮，李向東就通知弟弟，拿出家里所有的銀行卡和現(xiàn)金，帶現(xiàn)款前往棉紗廠提貨。由于是星期六，棉紗公司不上班，李向東幾乎想盡了所有能想到的辦法，自行聘請工人搬運，趕在周日上午將全部棉紗搬到了臨時租賃的倉庫里。

　　“周一開市，棉紗就迅速飆升到了15元一米，如果我周六沒有及時采購，就會陷入更大的虧損。”李向東至今心有余悸.

　　虎門鎮(zhèn)另一家紡織品公司總經(jīng)理袁凱有著類似經(jīng)歷，同樣是在去年10月中旬，他經(jīng)歷了一天之內(nèi)一公斤棉紗暴漲10元的場景。“有個大訂單,一公斤倒虧7元錢。”

　　在國際和國內(nèi)炒家聯(lián)合炒作下，棉花以及相關(guān)的棉紗價格劇烈動蕩，很多國內(nèi)紡織品公司的老板們，在原材料采購上歷盡劫難，東莞很多小老板都沒能撐下來。

　　“棉花從2010年10月11日23000元，一路瘋狂飆升，在11月中旬達(dá)到了近32000元一噸。”李向東回憶，“訂單越大，虧損將越大，東莞有幾個老板能承受得起?”

　　人工重負(fù) “工資這么低，叫我來談什么”

　　在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)口第三工業(yè)區(qū)，有一條寬闊的大道。每天8點起，街道兩旁陸續(xù)有紡織品廠擺攤設(shè)位，支起人才招聘廣告，其中不乏以純等知名企業(yè)。

　　當(dāng)?shù)囟辔粯I(yè)內(nèi)人士證實，很多制衣廠，如今只要推薦一個好的熟練縫紉車位工，就會給推薦人500元或更高的獎勵。

　　“我一個朋友是東莞一家服飾公司的招聘經(jīng)理，經(jīng)常被詢價后的熟練工諷刺，說‘工資這么低，叫我來談什么’之類的。”李向東說，“現(xiàn)在不是員工求老板，是老板求員工留下。即使身體有點小殘疾，只要愿意干，都有崗位。”

　　“現(xiàn)在除了漲得離譜的原材料外，人工成本是最大頭的了。”東莞東坑盛力精密負(fù)責(zé)人給記者提供了一份月度運營費用賬單。該公司專門為佳能、松下等品牌做代工，員工約400人，產(chǎn)值每月2000萬元。

　　2011年3月1日起，東莞市最低工資再次上調(diào)，由920元/月漲至1100元/月。按最低工資標(biāo)準(zhǔn)計算，周一至周五加班工資達(dá)到8.13元每小時(1.3倍)，周六、日加班工資為9.38元每小時(1.5倍)。

　　“僅此一項，每月工資成本就要多增40多萬，加上水電、房租，每月運營成本至少在200萬元左右。而毛利則從前幾年的16個點，下降到現(xiàn)在的7個點，公司正處在盈虧平衡點上。”該公司負(fù)責(zé)人說。

　　“中國公司的人工成本在月薪300美金左右，而柬埔寨的員工月薪通常在80至100美金，還不管吃住，越南大概是180美金。兩相比較，東莞制造的成本就上來了。” 瑪莎公司東莞辦事處一位人士透露，東南亞國家正在成為眾多國際品牌的首選。

　　融資難題 1個多月的融資歷程和月息3%借款

　　劉彭(化名)的公司在2010年8月份成立后的第五個月，就接到了一筆100萬件衣服的龐大訂單。還沒來得高興完，他便遭受了融資路上最難忘的一個多月。

　　根據(jù)合約，他需要在簽訂合同后三個月后交貨。客商擔(dān)心公司倒閉，只愿意支付10%的資金，劉彭必須墊付合同總額的40%資金提前采購原材料。

　　1個月內(nèi)，他跑遍了東莞的所有銀行，包括外資銀行，甚至還到珠三角其他地市跑貸款。“銀行的要求都非常高，需要公司注冊時間在一年以上、有固定資產(chǎn)，如果貸款30萬-50萬，還需要500萬財務(wù)流水賬。”劉彭介紹稱，“我一聽就知道自己沒戲了。”

　　他開始密切關(guān)注虎門街頭隨處可見的無息貸款小廣告。“一般都要求找東莞本地人做擔(dān)保，拿著擔(dān)保人的房產(chǎn)證去貸款公司做抵押，才能申請貸款，而且還要擔(dān)保人的老婆同意才行，比銀行要求都還高。”

　　最終，他費了九牛二虎之力，央求了數(shù)位私人大老板，最后以3%的月息借到了原材料采購款，才避免了公司倒閉的命運。

　　“很多東莞老板都和我是一樣的，遇到了訂單又愛又怕：不接是死;接了訂單，如果籌集不到資金，也是死。所以很多老板干脆悄悄關(guān)門跑人。”劉彭說。

　　東莞制造的轉(zhuǎn)型之痛

　　走在東莞虎門的大街小巷，除了墻面有些發(fā)舊的廠房，還有隨處可見的無息貸款廣告。7月20日，東莞中小企業(yè)“倒閉潮”論興起時，記者開始了在東莞的調(diào)查。{page_break}

　　對于“倒閉潮”，東莞官方的否認(rèn)異常堅決;但當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)老板，尤其是紡織業(yè)的老板，卻說身邊倒閉企業(yè)比比皆是。

　　“我們?nèi)ψ永锏娜?，平時很關(guān)心競爭對手，虎門鎮(zhèn)僅印花企業(yè)估計有4000家，這半年來，倒掉的至少有400多家。”曾在虎門開印花公司的周東說。

　　“我認(rèn)為倒閉潮從去年十月份就已經(jīng)開始了，倒掉的大多是一些小型企業(yè)和家庭作坊，很多沒有在稅務(wù)工商機關(guān)注冊，政府也不見得關(guān)注到了。”李向東透露。

　　如此截然不同的看法，讓很多業(yè)內(nèi)人士都百思不得其解。

　　作為一個新聞人，此時選擇多看多走，成為最保險的選擇。遂臨時決定，前往風(fēng)暴中心的東莞市虎門鎮(zhèn)，實地調(diào)查紡織企業(yè)的生存狀態(tài)。作為東莞市最大的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從上世紀(jì)70年代末期起，紡織行業(yè)就催生了眾多優(yōu)秀企業(yè)，并形成了從紡紗、印染、制造、營銷等一條龍完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　在記者看來，不管大規(guī)模的倒閉潮是否已經(jīng)發(fā)生或正踩在倒閉節(jié)點上，東莞，這個曾經(jīng)創(chuàng)造了中國制造業(yè)奇跡的城市，正在經(jīng)歷著一場轉(zhuǎn)型之痛。

　　而在一些經(jīng)濟專家看來，走過了30年制造輝煌的東莞市，參照日韓的發(fā)展歷程，東莞也已踩到了轉(zhuǎn)型的節(jié)點上。一如眾多人士在接受記者采訪時的那樣，做純粹的代加工時代已經(jīng)如流水一樣，好日子不可重現(xiàn)。

　　讓人頗感振奮的是，很多企業(yè)老板都已經(jīng)感受到了生存的緊迫，不管是出于主動還是被動，他們開始被逼著走上品牌化運營之路。虎門鎮(zhèn)服裝服飾行業(yè)協(xié)會副秘書長秦英福告訴記者，目前該鎮(zhèn)至少有上萬家紡織企業(yè)正快步走上自主研發(fā)品牌之路，打造一個品牌大約需要3-5年，難度很大，但這肯定是未來的發(fā)展方向，“整個東莞制造，可以這樣說，都將走上這條路。”

　　或許，不遠(yuǎn)的未來，我們將看到一個新的東莞，多個品牌云集，設(shè)計、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，高端服裝盛會層出……這，也將是東莞制造想要達(dá)到的真正高度。