百貨類商場里的打折標(biāo)志往往放在最醒目的地方，表現(xiàn)方式也十分直接。

　　一些國際品牌為維護(hù)高端形象，對(duì)打折的表現(xiàn)非常低調(diào)，不會(huì)直接標(biāo)明打多少折。

　　愛逛街的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾天一股打折風(fēng)潮正席卷各個(gè)商場，各個(gè)品牌紛紛打出減價(jià)“%”多少的招牌，商場在晚間時(shí)段也突然人流激增，到處可見手中提購物袋滿載而歸的消費(fèi)者。雖然暑熱才剛剛開始，但北京的春夏打折季卻已經(jīng)正式開鑼了，趁此機(jī)會(huì)大量入手還能穿足兩三個(gè)月的夏裝實(shí)在是很劃算的事情。不同的商場、品牌也有不同的打折策略，消費(fèi)者還需心中有數(shù)。

　　大牌打折靜悄悄

　　7月以來，新光天地、金寶匯購物中心、金融街購物中心等高端商場內(nèi)的諸多大牌都在進(jìn)行換季特賣。“一般品牌打折都喜歡大張旗鼓地打出廣告，唯恐天下不知;但這些大牌，打折時(shí)靜悄悄的，好像不想被人知道似的。”購物達(dá)人張靜介紹，大部分流行品牌打折時(shí)，會(huì)有巨大的戶外招貼，上面詳細(xì)列出什么品類打幾折，店內(nèi)也掛滿折扣宣傳;但一般大牌打折，最多出一個(gè)“sale”的告示，有些大牌干脆連一點(diǎn)打折的標(biāo)識(shí)都沒有，但消費(fèi)者去購買時(shí)，營業(yè)員會(huì)提示，目前產(chǎn)品正在打折。“不是內(nèi)行人，一般還真不知道呢。”

　　據(jù)了解，大牌打折前，也會(huì)通過電話、短信等方式告知會(huì)員、貴賓客戶，但事實(shí)上，這樣的特賣折扣，是面向所有消費(fèi)者的，只是普通消費(fèi)者很難第一時(shí)間獲悉這些大牌的打折信息。

　　金融街購物中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些品牌，都有自己的活動(dòng)點(diǎn)，基本不受任何商家的干擾。

　　一般來說，它們只在一年兩次的打折季才會(huì)推出折扣，每年定在圣誕節(jié)、元旦節(jié)前后秋冬換季和6～7月的春夏換季。據(jù)了解，在歐美日本等地的百貨商場，一般也只在這兩個(gè)時(shí)間段有折扣季。

　　商場以“年中慶”名義打折{page_break}

　　在北京的商場，有很大一部分是以“全年都在促銷”的手段來吸引顧客的。而每年夏季，是國外百貨的折扣季，北京商場則會(huì)推出“年中慶”。

　　一家商場的負(fù)責(zé)人說，年中慶，最早是臺(tái)灣、香港的百貨店會(huì)做，后來內(nèi)地也開始做。主要原因是內(nèi)地缺乏大牌，無法形成大牌的折扣季;然后夏季也是一個(gè)銷售淡季，沒有太多自然的節(jié)慶，所以，大家就造出一個(gè)節(jié)來。

　　據(jù)悉，北京商場年中慶最早是中友百貨在做，后來sogo、君太等都跟著做。但是今年夏天，張靜發(fā)現(xiàn)，大部分商場的打折信息都“內(nèi)斂”了許多，它們紛紛借鑒大牌折扣的方式，僅是掛出一個(gè)“sale”的標(biāo)示，最多加上50%等字樣，往常在宣傳單上擠滿了的折扣信息都大幅減少，甚至銷聲匿跡了。

　　不少商城表示，主要是因?yàn)檎咴?，所以大家都低調(diào)處理了，沒有大張旗鼓地打折促銷。

　　今年4月底，國家發(fā)改委在北京、上海、武漢等城市查出20多家商場存在“虛高原價(jià)再打折”的虛假促銷行為，隨后，國家發(fā)改委聯(lián)合中消協(xié)發(fā)出通知，要求在全國百貨商場推進(jìn)明碼實(shí)價(jià)。這讓各地的“瘋狂打折”有所收斂。

　　專家說法

　　靠市場細(xì)分抑制價(jià)格戰(zhàn)

　　首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院教授陳立平說，“瘋狂打折”的主要原因，是因?yàn)槟壳傲闶蹣I(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，結(jié)果就是價(jià)格競爭。

　　目前國內(nèi)百貨店大多采取聯(lián)營制，通過招商方式引生產(chǎn)商或代理商入店銷售，通過向其征收租金、利潤返點(diǎn)、保底倒扣等銷售費(fèi)用來獲得利潤。“這樣做，零售商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，零售商也失去了很多權(quán)利，如放棄定價(jià)功能、服務(wù)功能等”，各個(gè)百貨店招商都一樣，自然產(chǎn)品就一樣，服務(wù)也一樣，差異化就只能表現(xiàn)在價(jià)格上了。

　　國外也經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)的階段，但后來通過市場細(xì)分和經(jīng)營模式調(diào)整來解決了。“因?yàn)榱闶蹣I(yè)最根本的差異化就是商品的差異化。”

　　陳立平說，市場細(xì)分時(shí)百貨店一般不打折，因?yàn)檫@對(duì)品牌和顧客都是一個(gè)很大的傷害。即使有打折，也只是在一年的特定季節(jié)中的一段時(shí)間內(nèi)，比如夏季的某一個(gè)星期。至于折扣商品，則在奧特萊斯。

　　現(xiàn)代歐美零售企業(yè)大多采取買手制，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。它們回饋消費(fèi)者的不是簡單的商品打折，而是增加商品的附加值，主要是通過會(huì)員政策等來實(shí)現(xiàn)。此外，它們還可以走自有品牌開發(fā)的路子，實(shí)際減低產(chǎn)品價(jià)格。比如日本的百貨店，自有品牌商品過去只是在服裝領(lǐng)域中，現(xiàn)在，連結(jié)婚戒指、鉆石戒指，都有自有品牌開發(fā)，過去賣35萬，現(xiàn)在賣15萬，能便宜很多。