專業(yè)經(jīng)營更加專業(yè)。

　　大多數(shù)單一品類的專業(yè)市場，是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細分化的分類優(yōu)勢十分明顯，采購商可以根據(jù)需求進行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細分專業(yè)區(qū)分非常必要。對于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場來說，如果一個商圈只有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發(fā)展，一定會裂變?yōu)樵S多更專業(yè)、更細分的小市場，這是自然規(guī)律。

　　專業(yè)市場具有不可移動性，因為批發(fā)生意有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場如果到云南發(fā)展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區(qū)域代理權，沒有云南區(qū)域代理權，不能在云南當?shù)亟?jīng)營。所以，很多專業(yè)市場開始嘗試做連鎖經(jīng)營。真正意義上的連鎖是專業(yè)市場和品牌、廠家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進入到專業(yè)市場一起在全國開連鎖店。

　　過去的家紡生產(chǎn)廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業(yè)市場合作，那么專業(yè)市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現(xiàn)在哪兒。對于廠家來說，如果一個專業(yè)市場在全國開了500家，就相當于品牌也開了500家店，品牌已經(jīng)無需花費財力物力召開加盟大會，專業(yè)市場內(nèi)的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理制，廠家不再會給一個地區(qū)獨家代理權。

　　這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經(jīng)營業(yè)態(tài)，百貨商場屬于綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)家紡市場的特點是主題明確、專業(yè)化強。

　　需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型過程中，一定要縮短供應鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級供應鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡信息化、快速物流的建設，未來完美的模式應該一端是消費者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領先一步成功。

　　總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業(yè)市場，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發(fā)客戶，而不是大型批發(fā)商。一般來說，專業(yè)市場提供的都是小型批發(fā)。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業(yè)市場。所以，未來批發(fā)的概念是“團購”、小型采購。